<<
>>

3.2. Стратегия и тактика сбыта продукции хлебопекарных предприятий на основе маркетинговых коммуникаций.

Сбытовая стратегия представляет собой долгосрочное планирование, методологию организации и управления сбытом, предполагает выбор его форм и методов. При этом определяются цели сбыта, которые моїуг включать: увеличение объема продаж, сокращение времени реализации продукции,

увеличение дохода или прибыли, уменьшение объема используемых ресурсов, увеличение степени охвата рынка и контроля за товародвижением и т.п.

Реализация стратегии сбыта предполагает разработку сбытовой политики предприятия.

В рамках маркетинговых коммуникаций она взаимосвязана и обусловлена ценовой, товарной политикой; стимулированием спроса и сбыта хлеба и хлебобулочных изделий.

Сбытовая политика представляет собой выбор систем, каналов сбыта, вариантов транспорта и способов транспортировки.

Совершенствование сбыта продукции предполагает использование следующих инструментов: товарной, ценовой, сбытовой, договорной политики, сбытовых стратегий, стимулирования спроса и сбыта.

Товарная политика предприятия в рамках маркетинговых коммуникаций реализуется в процессе оптимизации номенклатуры и ассортимента вырабатываемой продукции. Методика предусматривает контроль за эффективностью всего производства, поскольку критерием оптимизационных процессов является получение максимальной прибыли. При этом по всем видам продукции объемы производства соответствуют фактически сложившемуся потребительскому спросу.

В отличие от традиционных подходов к формированию товарной политики, предлагаемая методика оптимизации объема и ассортимента предусматривает возможность колебаний величины и структуры затрат на производство и реализацию продукции и использование различных вариантов цен на нее. Благодаря этому обеспечивается комплексное решение вопросов цены, объема производства, издержек в увязке со спросом на товар.

Ценовая политика хлебопекарных предприятий весьма традиционна, поскольку колебания цен ограничены из-за специфики товара.

Практически не существует и ценовой конкуренции между промышленными предприятиями крупных городов, например, г. Москвы, производящими хлеб, так как цены на хлеб невелики, и разница между ними незначительна.

Ценовая политика предприятия непосредственно влияет на содержание финансовых, продуктовых, информационных потоков, действующих в рамках маркетинговых коммуникаций.

Сбытовая политика и ее реализация способны привести к кардинальному изменению результатов хозяйственной деятельности предприятия, повлиять на содержание всех потоков, функционирующих в рамках маркетинговых коммуникаций. Сбытовая политика осуществляется с помощью тактических мероприятий.

Тактика сбыта представляет собой набор конкретных практических мер по управлению сбытом продукции предприятия.

Одним из элементов тактики сбыта в рамках маркетинговых коммуникациях является система скидок с цены. Она призвана стимулировать оптовых покупателей продукции хлебопекарных предприятий к увеличению количества и/или стоимости покупок.

На практике, как правило, принятие решения о снижении или повышении цены на продукцию производится без учета изменения прибыли или издержек. Так, например, предприятие может с целью увеличения стоимости реализованной продукции снизить цены на продукцию, ориентируясь на конкурентов и не учесть реально те издержки, которые понесет в процессе проведения подобного мероприятия.

Для выработки правильного управленческого решения необходимо знать, как изменится количественно спрос на хлеб при колебании цены на него, и как при соответствующем изменении объема производства будет колебаться величина совокупных издержек предприятия.

Критерием обоснованности проведения тактических мероприятий в рамках маркетинговых коммуникаций должна быть величина удельного выигрыша в цене того или иного товара, т.е. чем больше прибыль от продажи каждой дополнительной единицы определенного товара, тем важнее для производителя обеспечить дальнейшее увеличение продаж.

В силу действия эффекта масштаба

при большем объеме сделки величина условно-постоянных затрат будет распределяться на больший объем продаж, и произойдет ее снижение в расчете на единицу продукции. Поэтому производителю выгоднее предоставлять клиентам скидки за больший объем покупки. Если величина скидки выбрана правильно, предприятие получит прирост прибыли, несмотря на снижение реальной цены продаж. Размер скидок в этом случае устанавливается с использованием коэффициента эластичности спроса по цене. Его величина показывает, на сколько процентов изменится спрос при снижении цены на 1% или на сколько процентов следует изменять цену при колебаниях объема продаж на 1%. Однако, часто этого условия оказывается недостаточно для сохранения предприятием прибыли на фактически достигнутом уровне.

В тех случаях, когда выручка от реализации продукции из-за предоставления скидки сокращается более высоким темпами, чем уменьшаются затраты на ее производство (формула (За)), фактическая прибыль предприятия снижается. Следовательно, в целях контроля за изменением величины прибыли при предоставлении скидки необходим анализ состава и структуры затрат на производство и реализацию продукции,

Предприятие может оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке, расширять объем сбыта в условиях ценовой конкуренции, предоставляя скидки, если откажется от части прибыли. Перенасыщенность рынка товарами- субститутами приводит к тому, что при наращивании объема производства продукции прибыль не увеличивается. Однако предприятие может быть заинтересовано в расширении масштабов своей деятельности по другим причинам: поддержание имиджа, сохранение постоянной клиентуры, расширение рынка сбыта. Предельный размер прибыли, который может потерять предприятие, соответствует варианту его безубыточной деятельн )СТИ, т.е. равенству выручки от реализации продукции с суммой условно-постоянных и переменных затрат.

Целесообразность предоставления скидок с цены на продукцию конкретного вида оценивается по критерию, в качестве которого предлагается

принять коэффициент недополучения выручки от реализации продукции (К„). Он определяется по формуле (подробный вывод формулы приведен в Приложении 1):

с»**.*(!-/1оо/-А'°

где Хо - фактический объем производства продукции, (ед.); Со - фактическая цена одного изделия, (руб./ ед.);

Рво - фактические переменные затраты в составе полной себестоимости

продукции, (руб.); S - скидка с цены единицы продукции, (%).

Коэффициент недополучения выручки от реализации продукции показывает, как должен измениться объем производства продукции при предоставлении скидки с цены на нее, с тем, чтобы прибыль предприятия сохранилась на фактически достигнутом уровне.

Сравнивая фактический коэффициент эластичности спроса по цене с коэффициентом недополучения выручки от реализации продукции, предприятие может определить, каким должен быть прирост объема сбыта продукции при предоставлении скимки с цены на нее. Если коэффициент недополучения выручки (Кн) меньше коэффициента эластичности спроса по цене (Кэл), то предприятие может предоставить скидку с цены товара, так как сумма его прибыли по данному виду продукции не уменьшится.

В случае, когда коэффициент недополучения выручки больше, чем коэффициент эластичности спроса по цене, необходимо провести анализ рентабельности продукции и издержек на ее производство и реализацию, т.к. соотношение величин коэффициентов свидетельствует о неиспользованных резервах наращивания массы прибыли. Таким образом, при предоставлении скидки с цены продукции, не вызывающее уменьшение прибыли, требуется соблюдение неравенства:

Кэл > Кн (l 1а)

Хлебопекарное предприятие может разработать стратегию маневрирогания на рынке за счет изменения цены, объемов продаж, рентабельности продукции, величины и структуры издержек на ее производство и реализацию.

Предоставление скидки с цены на продукцию с более высоким уровнем рентабельности требует меньшего роста спроса для увеличения прибыли, чем по изделиям с низкой рентабельностью (алгоритм определения наиболее выгодных для предприятия видов продукции приведен в приложении 2).

В таблице 3.7 приведены исходные данные для расчета величины скидок по сортам хлеба. Их анализ свидетельствует о том, что например, по хлебу "Ржаной" спрос неэластичен, так как Кэл < 1, а по батону «Нарезной» коэффициент эластичности равен 6,7%. Производитель может ожидать увеличения спроса на данную величину при снижении цены батона на 1%. При предоставлении скидки в размере 2% можно ожидать увеличение спроса на 13,4% и т.д. Причем, предоставленная скидка, может быть меньше 1% цены, если предприятие вынуждено отказаться от части прибыли вследствие сложившейся конъюнктуры рынка.

Предлагаемая система скидок является кумулятивной (накапливаемой) помесячно, так как расчеты коэффициентов эластичности выполнялись по отчетным данным о работе предприятий по месяцам. Поскольку величина коэффициента эластичности спроса по цене достаточно велика, достичь требуемого объема покупок возможно лишь при условии накопления ежедневных заказов на продукцию за месяц.

Для батона «Нарезной» скидку в размере 0,5% можно предоставить при

увеличении покупки на 1,198% . Коэффициент недополучения выручки от

реализации продукции, рассчитанный по формуле 11, составит:

2015185 х (0,5/100%) 1ЛЛЛ/ ,1ЛОО/ г

— х 100% = 1,198% - процент увеличения объемов

2015185х(1-0,5/100%)-1163791 v 1

продаж.

3,35 > 1,198 - условие неравенства Па выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

1. Сырье и материалы

1.1. Мука

1.2. Прочее сырье

1.3. Черствый хлеб и брак

1.4. Трансп. - заготов, расходы на муку

1.5. Трансп. - заготов, расходы на сырье

2. Возвратные отходы

2.1. Отходы реализации

2.2. Отходы переработки

3. Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий

4. Топливо и энергия на технологические цели

5. Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих

6. Отчисления на социальные нужды - Наименования показателей 839844 192714

13723 4087 117

27219 33645

43111

17029 К) Батон "Нарезной" 835278 75286

10985 1088 219

9241 39187

36641 14475 ы Хлеб "Дарницкий" 56050 13468

1619 361 16

9007 2063

6187 2444 ¦Ь. Хлеб "Кориандровый" 132816 13517

2009

228

44

20545 8076

7699 3041 Хлеб "Ржаной" 14514 2240

233 43

2227 575

712 781 ON Батон "С отрубями"

6ZI

Коэффициент эластичности спроса по цене, % Выработка продукции, кг 8. Потери от брака

9. Общехозяйственные расходы

10. Производственная себестоимость продукции

11. Внепроизводственные расходы

12. Полная себестоимость продукции

Итого переменные издержки Итого условно-постоянные издержки

Товарная продукция Прибыль Рентабельность, % 7. Общепроизводственные расходы ON 248850 397789

140 468

32841

1790448

1163791

626657

2015185 224736 12,55 188564 10,55 336400 500590

98416

33213

1810670

1013975

796695

1621912 -188757 -10,42 254904 u> 2,94 23324 33058

1512

148903

99765

49138

150440 1537 1,03 23150 0,25 69326 103417

6425

350260

185638

164622

353377 3117 0,89 52531 Оч 4254 6758

6577

576

31379

20585

10794

34135 2756 8,78 3224 ON

ОЄІ

Скидку в размере 1% - при увеличении покупки на:

2015185х(1/100%) х 100% = 2,424% - проЦСНТ увеличения объемов

2015185х(1-1/100%)-1163791

продаж.

6,7 > 2,424 . условие неравенства Па выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

Скидку в размере 1,5% - при увеличении покупки на:

2015185 х( 1,5/100%) х 100% = 3,681% - ПрОЦвНТ уВЄЛИЧЄНИЯ объзМОВ

2015185х (1-1,5/100%)-1163791

продаж.

10,05 > 3,681 - условие неравенства Па выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

Скидку в размере 2% - при увеличении покупки на:

2015185х(2/10°о/°) х 100% = 4,969%- процент увеличения объемов

2015185х(1-2/100%)-1163791

продаж.

13,4^4,969 - условие неравенства Па выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

Скидку в размере 2,5% - при увеличении покупки на:

2015185х(2>5/100%) х 100% = 6,289%- процент увеличения объемов

2015185 х (1 - 2,5/100%)-1163791

продаж.

16,75 > 6,289 - условие неравенства Па выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

Скидку в размере 3% - при увеличении покупки на:

2015185х(3/Ю0/о) х 100% = 7,644% - процент увеличения объемов

2015185х(1-3/100%)-1163791 ґ J

продаж.

20,1 > 7,644 - условие неравенства 11а выполняется, следовательно, есть возможность предоставить скидку.

Таким образом, производитель продукции может снизить величину задаваемого роста объема покупки посредникам, предоставляя скидку с цены, если откажется от части прибыли.

Следует отметить, что по хлебу "Кориандровый" скидку с цены предоставлять нецелесообразно, поскольку по этому виду продукции не выполняется условие неравенства 11а, т.е. коэффициент эластичности спроса по цене меньше, чем коэффициент недополучения выручки от реализации продукции. Это свидетельствует о меньшем росте выручки от реализации продукции при снижении цены, по сравнению с темпом роста затрат на производство продукции.

Представляется, что для хлебопекарного предприятия наиболее выгодными являются покупатели, приобретающие продукцию на сумму, превышающую средний объем покупки. Предлагается стимулировать крупных оптовых потребителей к дальнейшему росту покупок.

У рассматриваемого хлебопекарного предприятия в среднем в день 200 постоянных покупателей. Каждый из них покупает ежемесячно 311 лотков батона «Нарезной», 160 - хлеба «Дарницкий». При этом, 50 постоянных покупателей ежемесячно приобретают в среднем по 19 лотков батона «С отрубями». Система скидок, разработанная на основе величины коэффициента эластичности спроса, представлена в таблице 3.8.

Система скидок с цены по видам продукции, вырабатываемой хлебопекарным предприятием «В»

Таблица 3.8.

Батон «Паї резной» Процент скидки, % 0,5 1 1,5 2 2,5 3 Темп роста объема продаж, % 3,35 6,70 10,05 13,40 16,75 20,10 Хлеб «Дарницкий» Процент скидки, % 0,5 1 1,5 2 2,5 3 Темп роста объема продаж, % 5,28 10,55 15,83 21,10 26,38 31,65 Батон «С отрубями Процент скидки, % 0,5 1 1,5 2 2,5 3 Темп роста объема продаж, % 3,25 6,50 9,75 13,00 16,25 19,50

По данным таблицы 3.8 видно, что предприятие может предоставлять скидки, если средний объем покупки будет превышен покупателями на величину коэффициента эластичности спроса.

В ряде случаев производителю приходится терять часть своей прибыли, сохраняя постоянную клиентуру, долю рынка, уровень цен; объем сбыта. В связи с этим возникает необходимость оценки возможного диапазона скидок с цен на продукцию при росте объема ее сбыта и различных вариантах изменении прибыли предприятия. Так, например, по батону «Нарезной» производитель может предоставить скидку с цены в размере 1%, если посредники увеличат объем покупки на 2,424% или за месяц приобретут 319 лотков батона «Нарезной». При этом прибыль предприятия сохранится на фактически достигнутом уровне. Предоставление скидки на данное наименование продукции в размере 2% с цены возможно, если посредники увеличат объем покупки на 4,969% или приобретут 327 лотков батона «Нарезной». Прибыль производителя в этом случае также не изменится по сравнению с ее фактически достигнутой величиной (таблица 3.9.).

Система скидок с цены по видам продукции, вырабатываемой хлебопекарным предприятием «В»

Таблица 3.9.

Диапозон объема сбыта по видам Величина продукции, в лотках скидки Батон Хлеб Батон «С «Нарезной» «Дарницкий» отрубями» 0,5 315-318 163-164 20 1,0 319-322 165-166 20 1,5 323-326 167-169 20 2,0 327-330 170-171 20 2,5 331-334 172-174 21 3,0 335 и выше 175 и выше 21 и выше

Предприятие, предоставляя скидку с цены на продукцию, может регулировать прирост прибыли, ориентируясь на нижнюю границу объема сбыта в определенном диапазоне (таблица ЗЛО.).

Величина предоставляемой скидки регулируется законом спроса и предложения. Во-первых, предоставление скидки меньшего размера не может вызвать ожидаемого увеличения спроса, а, во-вторых, предоставление скидки большего размера экономически нецелесообразно, так как приведет к снижению фактической прибыли.

Данные таблицы ЗЛО. свидетельствуют о том, что предприятие может сохранить прибыль на фактически достигнутом уровне, предоставив скидку с цены продукции в размере 0,5% при увеличении объема покупки посредниками до 315 лотков в месяц. Дополнительную прибыль предприятие получит в том случае, когда покупатели увеличат покупку до 319 лотков, а максимальную - при сделке, равной 322 лотка за месяц, что соответствует темпу прироста сбыта в 3,35% (значение коэффициента эластичности спроса по цене для данной величины скидки).

о ю о N4

о о Величина скидки,

% 1 1 і і 1 1 1 1 1 о 1,198/ 315 Темп прироста сбыта продукции, %/ количество лої 1 і 1 1 о 51,60 2,424/ 319

1 і 1 1 38,47 90,54 3,350/ 322

1 і 1 о 52,23 3,681/ 323

1 і О Ю 00 ОС 105,77 4,969/ 327

1 1 о 53,05 107,10 ! 160,64 % 6,289/ 331

1 16,44 70,20 123,95 177,71 % 6,700/ 332

о 54,23 108,46 162,69 % % 7,644 335

95,17 150,61 206,05 261,50 10,050/ 343

227,65 284,78 341,91 % 13,400/ 353 о

00

В 360,13 418,95 % % % 16,750/ 364

492,62 4fc 20,100/ 374

Дальнейшее увеличение объема продаж при сохранении величины скидки, равной 0,5% с цены, не возможно так как спрос на батон «Наре?ной» увеличиваться не будет. Таким образом, предприятие может получить наибольший прирост прибыли, предоставив скидку в 1%, если посредники увеличат покупку на 6,7% или 322 лотка в месяц; предоставив 2% скидку, - если покупатели приобретут на 10,05% или 343 лотка в месяц; предоставив скидку в 3%, - если посредники увеличат покупку на 20,1% или 374 лотка в месяц.

Применение шкалы скидок позволит хлебопекарному предприятию оперативно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры; удерживать за собой определенные сегменты рынка; увеличить объемы сбыта.

В состав сбытовой политики предприятия наряду с системой стимулирования продаж, тактикой сбыта, выбора посредников, входит транспортное обслуживание.

Хлебозаводы при сбыте своей продукции постоянно осуществляют физическое перемещение товаров к потребителю. Эффективность доставки готовой продукции от изготовителя к точкам реализации зависит от принятого порядка расчетов с потребителями, величины расходов на эксплуатацию транспортных средств, особенностей организации доставки. Основная задача транспортного обслуживания сбытовой деятельности предприятий заключается в том, чтобы сохранить необходимые потребительские характеристики товара (качество, упаковка и т.п.), доставить продукцию в требуемом объеме, в точное время, в определенное место, с допустимыми (минимальными) затратами.

Конечный покупатель, приобретая продукцию, возмещает производителю все расходы, включая транспортное обслуживание. На промежуточных этапах перемещении продукции от производителя к конечному потребителю возможны два варианта оплаты транспортировки: 1) расходы несет покупатель; 2) расходы несет поставщик (хлебозавод). Второй вариант получил наибольшее распространение в крупных городах, например, в г. Москве. Существуют

варианты: самовывоз продукции, аренда транспорта, использование собственных автотранспортных средств. Выбор способа доставки продукции обусловлен, с одной стороны, необходимостью контакта производителя с потребителями в процессе продажи товара. С другой стороны, он зависит от заинтересованности предприятия выполнять все функции но сбыту и нести все расходы, а также получать доходы от сбыта.

Состав затрат по различным вариантам доставки продукции хлебопекарных предприятий приведен в таблице 3.11.

Как показал анализ, затраты на транспортировку готовой продукции по различным предприятиям составляют 15-21% от стоимости реализованной продукции.

Величина удельных затрат по вариантам организации доставки колеблется от 0,20 руб./кг до 0,92 руб./кг.

При самовывозе предприятие не несет ответственности за сохранность продукции в течение времени ее транспортировки. Однако, неприспособленность автотранспорта большинства посредников для транспортировки хлебобулочных изделий приводит к потере качества хлеба, хлебобулочных изделий и неудовлетворенности конечных покупателей.

При использовании собственного автотранспорта производитель обеспечивает почти полный контроль за издержками (прибылые) и продвижением товара. Кроме того, специализированный транспорт, который имеется на хлебозаводах, позволяет сохранить качество продукции при ее доставке и соблюсти сроки, которые указывает заказчик. При использовании собственного автотранспорта предприятие может вести более гибкую политику цен. Оно имеет возможность организации собственной выездной торговли.

Использование транспорта сторонних организаций представляет собой достаточно дорогой способ доставки продукции. Кроме того, динамика затрат при использовании транспорта сторонних организаций абсолютно непредсказуема.

Состав затрат на доставку продукции хлебопекарных предприятий по различным вариантам организации транспортировки.

Продолжение таблицы 3.11.
1 2 3 4 5 ИТОГО переменных издерже, в т.ч.: 7Н20269 S734039 8855915 автобаза

4221986 4695225 4762685 собственный транспорт

394912 440805 44698С самовывоз

3203371 3598009 3646251 2. Условно-постоянные издержки 2.1. Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих

500336 587824 505932 2.2. Отчисления на социальные нужды

176765 208927 180598 2.3. Общепроизводственные расходы

1049233 1227481 1081278 24 Общехозяйственные расходы

2565760 3123936 2536083 2.5. Внепроизводственные расходы, в т.ч.

2.5.1. Расходы на содержание сбытового аппарата; зарплата и начисления

117974 156647 129939 2.5.2. Расходы на содержание складов готовой продукции;

• 2.5.3. Административно-управленческие расходы»

ИТОГО условно-постоянных издержек, в т.ч.:

4410069 5304815 4433831 автобаза

2 205 034 2 652 407 2216915

собственный транспорт

220 503 265 241 221 692

самовывоз (В) 1 984 531 2 387 167 1 995 224 Полная себестоимость продукции, в т.ч. 12230338 14038853 13289746 автобаза

6427021 7347632 6979600

собственный транспорт

615415 706045 668671

самовывоз (СНАЖВ) 5187902 5985176 5641474 Реализация продукции в т.ч. (D) 13042020 15002533 14053170 автобаза

6521010 7501267 7026585

собственный транспорт

652101 750127 702659

самовывоз

5868909 6751140 6323927 Прибыль от реализации, в т.ч. (EWDWO 811682 963680 763424 автобаза

93989 153635 46985

собственный транспорт

36686 44081 33987

самовывоз

681007 765964 682452 Удельные затраты на доставку продукции (FHPV(R) автобаза

0,69 0,84 0,92

собственный транспорт

0,40 0,20 0,35

Самовывоз

0,00 0,00 0,00 59.

Изготовитель сохраняет контроль над сбытом своей продукции при этом варианте ее доставки, не занимаясь непрофильной деятельностью, хотя и теряет часть дохода, который мог бы иметь, используя собственный автотранспорт.

Выбор способа доставки предлагается осуществлять по результатам сравнения величин коэффициента «эффективности доставки продукции» для различных вариантов организации транспортировки. Коэффициент рассчитывается по формуле:

АГ - Є° х Х0 - Ре0 , V

со*Х0-(Ре0+Р0) {13)

Величина коэффициента эффективности доставки продукции может рассчитываться по месяцам, кварталам, годам. Она сравнивается с уроьнем, фактически достигнутым в предыдущем периоде. Формула расчета коэффициента эффективности доставки показывает, насколько чувствительна валовая маржа к затратам на сбыт продукции при различных вариантах доставки. Рост затрат на сбыт продукции снижает выручку от реализации. При этом величина коэффициента возрастает, что соответствует наименее эффективному способу доставки.

В таблице 3.12 приведены величины коэффециентов эффективности доставки продукции, рассчитанные для разных вариантов организации транспортного обслуживания хлебопекарных предприятий г. Москвы.

Расчет коэффициента эффективности доставки продукции хлебопекарных предприятий по различным вариантам организации доставки.

Следовательно, совершенствование сбыта продукции хлебопекарных предприятий на основе маркетинговых коммуникаций позволяет:

удовлетворять потребительский спрос, ориентируя производство на продукцию, соответствующую вкусам покупателей;

оптимизировать ассортимент вырабатываемой продукции;

повысить эффективность сбытовой деятельности за счет оптимизации затрат на сырье, материалы, транспорт;

оптимизировать объемы производства;

использовать в сбытовой деятельности тактические преимущества, связанные со стимулированием потребителей при помощи предоставления скидок с цены товара;

осуществлять предлагаемую стратегию сбыта без дополнительных затрат.

<< | >>
Источник: Линниченко Алексей Валерьевич. Управление сбытовой деятельностью хлебопекарных предприятий на основе маркетинговых коммуникаций. 2002

Еще по теме 3.2. Стратегия и тактика сбыта продукции хлебопекарных предприятий на основе маркетинговых коммуникаций.:

  1. ПРОБЛЕМЫ, СТРАТЕГИИИ МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИ
  2. 1.2. Интегрированный подход к управлению стратегией маркетинговых коммуникаций
  3. 3.4. Предложения по активизации сбыта продукции предприятий отечественного сельскохозяйственного машиностроения
  4. Введение.
  5. ГЛАВА 2. Анализ организации сбыта продукции и Факторов внутренней и внешней среды хлебопекарных предприятий.
  6. 2.3. Основные характеристики системы сбыта хлебопекарных предприятий.
  7. ГЛАВА 3. Организационно-методические аспекты совершенствования сбыта продукции хлебопекарных предприятий г. Москвы.
  8. 3.1. Основные принципы и методы совершенствования сбыта хлебопекарной продукции на основе концепции маркетинговых коммуникаций.
  9. 3.2. Стратегия и тактика сбыта продукции хлебопекарных предприятий на основе маркетинговых коммуникаций.
  10. Заключение.
  11. 16.2. ВЛИЯНИЕ СТРУКТУРЫ КАПИТАЛА НА СТРАТЕГИЮ И ТАКТИКУ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  12. Понятие финансовой стратегии и ее роль в развитии предприятия
  13. Стратегия и тактика управления рисками
  14. Глава 5. Стратегия и тактика финансового менеджмента. Управление активами      и пассивами фирмы. Рациональное управление оборотным капиталом
  15. 5.4. Сочетание стратегии и тактики финансового менеджмента
  16. ТЕМА 7. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА