Политика "кнута и пряника "
За тысячи лет до того, как слово "мотивация" вошло в лексикон руководителей было хорошо известно, что можно намеренно воздействовать на людей для успешного выполнения задач организации.
Самым первым из применяемых приемов был метод "кнута и пряника". Принималось как само собой разумеющееся, что люди будут благодарны за все, что позволило бы им и их семьям выжить.Это было обычным явлением в странах запада в конце XIX века, да и в России тоже. Когда Адам Смит писал свой труд "Исследование о природе и причинах богатств народов", жизнь простого человека была очень тяжелой, и это повлияло на его концепцию "экономического человека". В условиях, когда большинство людей боролось за выживание, был вполне понятен вывод, к которому пришел Смит: человек всегда, когда ему предоставляется такая возможность, будет стараться улучшить свое экономическое положение.
Когда примерно в 1910 году возникла "школа научного управления", жизнь трудящихся несмотря на достижения технологии существенно не улучшалась. Тейлор и его сторонники уже осознали глупость заработков на грани голода. И они сделали мотивацию по методу "кнута и пряника" более эффективной, когда объективно опре-делили понятие "достаточной дневной выработки" и предложили оплачивать труд тем, кто производил больше продукции, пропорционально их вкладу. Это сразу же привело к увеличению производительности труда.
Постепенно благодаря, в основном, эффективности, с которой организации применяли достижения технологии и специализации, жизнь обычных средних людей начала улучшаться. И чем больше она улучшалась, тем лучше управляющие начинали понимать, что простой "пряник" не всегда заставляет человека трудиться усерднее. Это заставило искать новые решения проблемы мотивации в психологическом аспекте.