1.4.1. Ценовые стратегии в логистике

Выработка и оценка ценовых стратегий в логистической системе ВЭО в условиях рынка – сложный процесс, требующий проработки различных вариантов подготовки и реализации ВЭО и принятия ответственных решений. Этот процесс необходимо производить с учетом общих целей компании (“выживание”, “максимизация текущей прибыли”, “максимизация доли рынка”, “лидерство по качеству на рынке”) и начинать с определения целей и задач конкретной операции. Затем производить ее прогнозные оценки и анализ результатов реализации с дальнейшей корректировкой принятых установок. Необходимо учитывать, что цена – это нерв рынка и с ней необходимо обращаться осторожно. Так, необоснованные цены могут сказаться на финансовых результатах деятельности всех компаний, участвующих в продвижении товара (материалопотока). Не следует также обольщаться случайными выгодами. Необходимо выработать ценовую стратегию, которая бы учитывала как текущие, так и перспективные цели функциональных областей логистической системы.

Выбор стратегии ценообразования и политики цен в логистической системе должен быть основан на оценке приоритетов деятельности функциональных областей (транспорта, запасов, складского хозяйства и др.). Как правило, стратегии противоречивы. Каждая из стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Зачастую принятие одной стратегии ведет к отрицанию преимуществ другой, и наоборот. Например, принятие стратегии на увеличение доли рынка компаний может быть достигнуто путем некоторого снижения цен на свои товары по сравнению с ценами конкурентов. А это может привести к нежелательному снижению доходов (прибыли) собственной компании.

Практика подсказывает, что реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта, каналов распределения и возможностей различных компаний, участвующих в продвижении материалопотока, приводит к выводу об ориентации в деятельности компаний на сме­шанные стратегии ценообразования. Однако и здесь могут возникать проблемы соотношения и сфер применения той или иной стратегии ценообразования. Поэтому оценка стратегии ценообразования в логистической системе требует глубокой исследовательской работы, чему и посвящен материал данного раздела книги.

Для выработки стратегии ценообразования и обоснования цен при продвижении товаров необходимо определить:

1) целевые рынки, на которых будет действовать логистическая система, возможности этих рынков и компаний логистической системы удовлетворить рыночный спрос;

2) типы рынков с учетом степени свободы конкуренции и образования цен.

Целевые рынки – это рынки, на которые ориентируется деятельность компаний логистической системы. Для их выявления необходимо учитывать рыночные условия:

q рынок продавца характеризуется его доминирующим положением, т.е. он определяет цены на реализуемые товары. В этом случае стратегия цен определяется собственной компанией, возникает монополизм продавца;

q рынок покупателя характеризуется доминирующим положением покупателя. В этих условиях производитель (поставщик) продукции сталкивается с жесткими условиями требований потребителя. Эффективная работа производителя зависит от того, как он учитывает требования покупателя. В Украине такой рынок только формируется.

Важным моментом в ценообразовании является сегментирование рынка. Сегментирование – это метод изучения рынка посредством разбивки потребителей на группы с учетом их нужд, потребностей, каких-либо характеристик или особенностей. Сегментирование рынка в логистической системе позволяет осознанно выбирать целевые рынки. В качестве признаков сегментации рынков продукции производственно-технического назначения в логистической системе могут быть выбраны: масштабы предприятий-по­требителей (крупные, средние, малые); финансовые возможности предприятий; зависимость спроса от времени (постоянный, периодический и пр.).

Не меньшее влияние на ценообразование оказывает сложившийся для компании тип рынка. В зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен различают четыре основных типа рынка:

q чистая конкуренция;

q монополистическая конкуренция;

q олигополия;

q чистая монополия.

<< | >>
Источник: Захаров К.В., Бочарников В.П., Захаров А.К., Циганок А.В.. Логистика, эффективность и риски внешнеэкономических операций. - К, 2006. 2006

Еще по теме 1.4.1. Ценовые стратегии в логистике:

  1. 7 ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ.ВНУТРИПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА
  2. Ценовая стратегия в условиях инфляции'
  3. Ценовая стратегия предприятия
  4. 4.5. Долгосрочные ценовые стратегии
  5. Ценовая стратегия
  6. Ценовые стратегии предприятий
  7. ВОПРОС 49. Ценовая стратегия: понятие, виды ОТВЕТ
  8. 3.2. Виды ценовых стратегий и условия их применения
  9. 3.1. Понятие стратегий политики цен. Информация, необходимая для принятия ценовых решений
  10. 20.2 Виды логистики
  11. Логистика
  12. ЛОГИСТИКА КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМ
  13. 51. Определение, понятие, задачи и функции логистики
  14. Логистика
  15. Национальная и международная логистика
  16. Тема 21 Внутрипроизводственная логистика
- Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЕД України - ВЭД РФ - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - Инвестиции - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Товароведение - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -