<<
>>

ВОПРОС 10. Взаимосвязь уровня цен, выручки и объема продаж ОТВЕТ

Некоторые учебники по ценообразованию рекомендуют устанавливать цену на уровне, позволяющем обеспечить максимальный объем продаж. Однако максимальный объем продаж не обязательно означает максимальную прибыль.

Можно предположить, что, если продажа продукта приносит прибыль, увеличение объема продаж приведет к увеличению прибыли. Однако это не совсем так, поскольку существует взаимосвязь роста цены и падения количества продаваемых единиц продукта. В точке, где коэффициент эластичности равен единице, увеличение цены на 1% не окажет существенного влияния на объем продаж. Цена, обеспечивающая максимальный объем продаж, может не совпадать с ценой, обеспечивающей максимальную сумму прибыли. Например, если при увеличении цены на 5% прибыли могут удвоиться, то аналогичное увеличение объема продаж или же снижение на ту же величину постоянных издержек приводит к возрастанию прибыли в 1,5 раза. С другой стороны, уменьшение цены на 5% может вообще лишить компанию прибыли, тогда как сокращение объема продаж на 5% приведет всего лишь к двукратному ее уменьшению. Ценовая конкуренция оказывает на прибыль самое разрушительное воздействие. Отсюда вывод: компания должна защищать скорее цены на товары, нежели объемы реализации. Если компания надеется найти действительно эффективные способы максимизации прибыли, она должна понимать природу и динамику не только потребительского спроса, но и издержек. Несложно найти такое сочетание уровня издержек и количества продаваемых единиц изделия, которое не дает максимальной прибыли при цене, обеспечиающей максимальный объем продаж, однако обеспечивает вполне удовлетворительную рентабельность продукта при более высокой цене.

Понимание природы и динамики издержек — ключ к эффективной политике ценообразования и максимизации прибыли.

Хотя в большинстве случаев рост объема производства приводит к снижению издержек на единицу продукции, из этого правила тоже есть исключения.

Компании, достигшие значительных объемов производства, часто производят лишь продукты, пользующиеся массовым спросом.

В условиях рыночной экономики существует тесная связь между эластичностью спроса, изменениями цен и расходами покупателя, которые, в свою очередь, формируют выручку продавца.

На основе коэффициента эластичности спроса по цене можно определить динамику общих затрат потребителя и общей выручки производителя при изменении цены. Например, как изменится выручка производителя и затраты потребителя при увеличении цены, если спрос на данный товар эластичен? Ход рассуждений в этом случае может быть таким: эластичность спроса означает, что при изменении цены величина объема спроса меняется более высокими темпами по сравнению с ценой, т. е. при возрастании цены объем спроса будет падать более быстрыми темпами, чем происходить ее рост. Следовательно, общая выручка производителя и общие затраты потребителя будут сокращаться.

Для анализа в этом случае полезно пользоваться табл. 10.1.

Таблица 10.1. Взаимосвязь изменения цены, прямой эластичности спроса и общей выручки продавца (TR)

На основании данной таблицы можно сделать вывод: продавец заинтересован повышать цену, если спрос негибкий, и понижать, если спрос эластичный. Зная величину коэффициента эластичности, можно определить размер изменения цены с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя.

Большое значение имеет определение величины коэффициента эластичности спроса по цене, если требуется максимизировать доход от реализации билетов на спортивные соревнования или зрелищные мероприятия, проводимые на стадионах. В этом случае затраты практически не зависят от числа зрителей. В то же время установление цен на уровне, при котором происходит заполнение всех мест на стадионе, далеко не всегда позволяет решить поставленную задачу.

Как известно, при высоких ценах эластичность спроса высокая, и поэтому снижение цены увеличивает доход организаторов. Снижение же цен, имеющее целью продажу билетов на все имеющиеся на стадионе места, сократит возможную выручку в связи с низкой эластичностью спроса при низких ценах. Таким образом, максимально возможная выручка достигается при коэффициенте прямой эластичности спроса по цене, равном -1.

<< | >>
Источник: Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю.. Цены и ценообразование. — СПб., 2009. — 176 с.. 2009

Еще по теме ВОПРОС 10. Взаимосвязь уровня цен, выручки и объема продаж ОТВЕТ:

  1. ГЛОССАРИЙ
  2. 3.3. Модели системУПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ И АГРОПРОМЫШЛЕННЫХ ХОЛДИНГОВ
  3. 36-3. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО
  4. Примеры решения задач
  5. Примеры решения задач
  6. Прикладные аспекты взаимосвязи цены со спросом и предложением
  7. Итоговый комментарий
  8. Дифференциация затрат методом наименьших квадратов
  9. 5.4. Взаимосвязь объема производства, прибыли и расходов. Точка безубыточности и методы ее расчета
  10. 5.5. Расчет маржинального дохода, порога рентабельности продаж товаров (точки безубыточности) и запаса финансовой прочности
  11. Дифференциация затрат методом наименьших квадратов
  12. ТЕСТЫ, ЗАДАЧИ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ ПО КУРСУ ОБЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИ
  13. ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ ПО МИКРОЭКОНОМИК
  14. ВОПРОС 10. Взаимосвязь уровня цен, выручки и объема продаж ОТВЕТ
  15. ВОПРОС 29. Затратные методы ценообразования ОТВЕТ
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -