<<
>>

ВОПРОС 38. Ценообразование с учетом жизненного цикла товара ОТВЕТ

Концепция жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании фактора изменения издержек в результате расширения объемов производства, а также фактора покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара, времени нахождения его на рынке.

Предприятие, строящее свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта, получает хороший инструмент для определения времени и направления корректировки цен в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.

Жизненный цикл товара состоит из 4-х основных этапов: внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и падение продаж. Менеджеры редко устанавливают одну-единственную цену для каждого этапа жизненного цикла (ЖЦ) продукта (табл. 38.1).

Цель фирмы — расширить стадию зрелости, чтобы продлить жизнь товара и получить передышку для разработки и внедрения новых товаров. На последней стадии важно переключить своих потребителей на новые виды собственной продукции и вовремя снять данное изделие с продажи.

У предприятия сотни и тысячи наименований продукции. Отслеживать жизненный цикл каждого изделия и выработать общую стратегию фирмы должна специальная служба, в западных фирмах этим занимается отдел стратегического планирования.

В целом для фирмы рекомендуется, чтобы 11% всей продукции было на стадии внедрения, 39% — на 2-й стадии, 40% — на 3-й, 10% — на последней стадии.

Таблица 38.1. Ценовые стратегии с учетом жизненного цикла товара

Стадия

ЖЦ

Уровень затрат на производство Наличие

конку

ренции

Роль цены Уровень цены и ее дифференциация Ценовые стратегии
Внедрение на рынок Значительные затраты на НИОКР, доработку и запуск Отсутст

вует

Незначительная, первые 2-5% покупателей приспосабливаются к новому товару Либо высокий, либо низкий в зависимости от стратегии компании, чаще первый «Снятия сливок» или глубокого проникновения на рынок
Рост

продаж

Затраты снижаются за счет «экономии на масштабах производства» Имеется Возрастает информированность потребителей о товаре, потребители весьма чувствительны к цене Цена выше цен конкурентов, производитель работает с отдельным сегментом рынка Средние цены, производитель ориентируется на типичного массового покупателя, работает со всем рынком Цена низкая, производители работают на наиболее чувствительного к цене потребителя Премиальных наценок

Нейтрального ценообразования, следования за лидером

Проникновение на рынок

Период

зрело

сти

Затраты снижаются, но более медленными темпами. Фирмы с высокими затратами разоряются Ослабе

вает

Фирмы предпочитают не манипулировать ценами, рынок представлен наиболее чувствительными к цене потребителями В целом уровень цены низкий, важна доля на рынке, так как иначе не окупить затраты.
Цена варьирует в зависимости от объема продаж и под давлением конкурентов. Широкое применение скидок с цены
Неценовые стратегии, связанные с модифицированием товара или различные способы привлечения покупателей (конкурсы, аукционы, лотереи, подарки и т. п.)
Паде

ние

продаж

Повышаются затраты на создание новых товаров Отсутст

вует

Незначительно, покупатели покидают рынок данного товара Цены снижаются до очень низкого уровня, производство неэффективно Неценовые стратегии

Вопрос 38. Ценообразование с учетом жизненного цикла товара 123

<< | >>
Источник: Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю.. Цены и ценообразование. — СПб., 2009. — 176 с.. 2009

Еще по теме ВОПРОС 38. Ценообразование с учетом жизненного цикла товара ОТВЕТ:

  1. ГЛОССАРИЙ
  2. 4.3. Реакция субъектов рынка на изменение цен
  3. 4. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
  4. 10Бизнес-планирование инвестиционного проекта
  5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  6. 34.1. Цена и ценообразование на услуги
  7. 2. ОПИСАНИЕ ТОВАРА
  8. Стратегия плана маркетинга
  9. Калькуляция себестоимости и ценообразование Анализ безубыточности фирмы
  10. Стратегия плана маркетинга
  11. 2. ОБОСНОВАНИЕ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА «ПЛАН МАРКЕТИНГА»)
  12. 1. ЦЕЛИ И МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
  13. 4. МАРКЕТИНГ-ПЛАН
  14. ВОПРОС 5. Ценообразующие факторы ОТВЕТ
  15. ВОПРОС 38. Ценообразование с учетом жизненного цикла товара ОТВЕТ
  16. Изложение идей М.Е.Портера
  17. Кондратьев Н. Д. Основные проблемы экономической статистики и динамики
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -