<<
>>

ВОПРОС 42. Определение цен на товары-новинки ОТВЕТ

Установление цены на товар-имитатор. Применяются различные варианты стратегии качественно-ценового позиционирования. На ее выбор в этом случае будут влиять следующие характеристики представляемого на рынок товара:

• качество предлагаемого товара по отношению к качеству исходного товара;

• размеры рынка фирмы-лидера и возможных конкурентов;

• влияние выбранной стратегии на изменение рыночной ситуации.

Особенности ценообразования на товар-новинку. Аналогов в этом

случае не существует. Сложность заключается в определении предполагаемого спроса. В зависимости от условий рынка установление цены товара-новинки может осуществляться на основе следующих стратегий: «снятия сливок» и проникновения на рынок.

При помощи стратегии «снятия сливок» посредством установления более высокой цены, а затем ее последующего снижения фирма сможет получить максимальную прибыль. Эту стратегию имеет смысл использовать при наличии следующих условий:

• наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

• издержки мелкосерийного производства позволяют получить финансовую прибыль;

• высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

• высокая цена соответствует высокому качеству товара.

При использовании стратегии проникновения, которая связана с желанием захватить рынок, устанавливается низкая цена в расчете на окупаемость первоначальных затрат за счет объема продаж. Впоследствии, когда сформируется устойчивый спрос, фирма может поднять цену, но не выше признаваемой покупателем ценностной значимости товара. Такую стратегию фирма может применять при наличии следующих условий:

• рынок очень чувствителен к ценам (низкая цена способствует его расширению);

• с ростом объемов производства происходит снижение затрат по изготовлению и сбыту продукции;

• низкая цена непривлекательна для конкурентов.

<< | >>
Источник: Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю.. Цены и ценообразование. — СПб., 2009. — 176 с.. 2009

Еще по теме ВОПРОС 42. Определение цен на товары-новинки ОТВЕТ:

  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРИКЛАДНЫЕ ВОПРОСЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФИНАНСОВОГО ПОТЕНЦИАЛА АГРОПРОМЫШЛЕННОГО РЕГИОНА Чертов Н.А.
  2. РЕФОРМА 1924 ГОДА И НОВАЯ СИСТЕМА ДЕНЕЖНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  3. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
  4. РАЗБРОД В ПАРТИИ И БОЛЕЗНЬ ЛЕНИНА
  5. СМЕРТЬ ЛЕНИНА
  6. § 3.2. Государственный контроль и оценка его эффективности в отношении развития дорожного хозяйства региона (на примере республики Марий Эл)
  7. Вопрос 4 Определение потребности предприятия в оборотных средствах
  8. 2.3. Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров
  9. ВОПРОС 6. Теории потребительского поведения и цены ОТВЕТ
  10. ВОПРОС 14. Установление цен на олигополистических рынках ОТВЕТ
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -