Введение

Малые предприятия - это форпост современного предпринимательства. Этот статус определяют инновационный тип их поведения и их способность оперативно реагировать на запросы рынка, благодаря простоте управленче­ской структуры.

Франчайзинг содержательно есть не что иное, как клонирование на до­говорной основе успешных бизнес-форматов предпринимательской деятель­ности, которое влечет за собой разрастание единой франчайзинговой сети юридически независимых предпринимательских единиц. Отличительными ее чертами являются:

- культивирование в ней апробированной на практике технологии осу­ществления новых предпринимательских инициатив;

- проявление в ней репутационного эффекта, обусловленного широкой осведомленностью покупателей о высокой потребительной стоимости пред­лагаемых им товаров в сетях подобного типа.

В франчайзинговых сетях, таким образом, имеет место гомогенная предпринимательская деятельность, базирующаяся на жестких корпоратив­ных стандартах, выполнение которых гарантирует его участникам успешный бизнес. Статистика зарубежных стран свидетельствует о том, что более 70% предприятий, которые самостоятельно начали новую предпринимательскую деятельность, через пять лет теряют экономическую состоятельность. Пол­ную противоположность им представляют предприятия, которые работают на основе франчайзинга, так как количество их банкротств лишь несколько

превышает 10% барьер.

Мировая тенденция усиления интереса к франчайзингу не обошла Рос­сию стороной, чему не в малой степени способствовали следующие обстоя­тельства:

- неоднородность покрытия территории страны товаропроводящими

сетями;

- отсутствие на территории страны проблем языкового барьера;

- сходность национальных культур потребления и т.п.

Однако в ряде случаев российские предприятия обращаются к фран­чайзингу', не установив предварительно его строгой формулы в результате необходимых испытаний. Между тем не всякая предпринимательская удача воспроизводится механическим путем особенно, если бизнес-формат их дея­тельности:

- содержит элементы гудвилла, связанные с персональными качества­ми, которые стимулируют клиентов продолжать пользоваться услугами дан­ного предприятия;

- ограничивается территориальными границами или обусловливается исключительными обстоятельствами.

Кроме того, они зачастую игнорируют то обстоятельство, что управле­ние франчайзинговыми сетями:

- требует специфических инвестиций, которые связаны с формировани­ем специальных навыков у персонала и т.п.;

- не исключает «эффект домино» в отношении потери сетевым товар­ным знаком своего имиджа, вследствие оппортунистического поведения од­ним из франчайзи;

- сопряжено с риском утраты контроля над франчайзи по истечении ря­да лет и т.п.

Вхождение в франчайзинговые сети, равно как и их организация не служит для малых предприятий панацеей. Потеря франчайзером рыночных позиций или предпринимательской сетью этого типа управляемости может

;>

нанести неисправимый вред всем ее участникам.

Формирование франчайзинговых сетей в России в целом находится под патронажем государства. В частности их доля на товарном рынке антимоно­польным законодательством не ограничивается, хотя их структура является вертикальной. Однако этого недостаточно, так как необходима масштабная организация обучения представителей малого бизнеса по вопросам франчай­зинговых взаимоотношений в рамках государственной поддержки малого предпринимательства.

Целью диссертационного исследования является разработка научно- методических рекомендаций по обоснованию франчайзинговой стратегии развития малого предпринимательства. В соответствии с выбранной целью объектом исследования выступают малые предприятия. Предметом исследо­вания являются организационно-экономические отношения, обусловливаю­щие формирование предпринимательских сетей малых предприятий на принципах франчайзинга.

Для достижения сформулированной цели, в соответствии с избранны­ми объектом и предметом исследования, в диссертации поставлены и решены следующие основные задачи:

- раскрыты на принципиальной основе место и роль франчайзинга в развитии малого предпринимательства и сформулированы его принципы;

- исследованы содержательные черты государственного реіулирования франчайзинга и даны рекомендации по регламентации взаимоотношений франчайзера и франчайзи на основе договора коммерческой концессии;

- установлены этапы развития предпринимательских сетей франчай­зингового типа и раскрыто их предметно наполнение;

- осуществлен анализ современных тенденций развития малого пред­принимательства в России;

- разработана стратегия развития предпринимательских сетей франчай­зингового типа;

- сформулированы предложения по управлению взаимоотношениями в предпринимательских сетях малых предприятий франчайзингового типа;

- даны рекомендации но совершенствованию франчайзинговых систем.

Теоретическую и методологическую основу работы составляют резуль­таты фундаментальных и прикладных исследований в области экономической теории, предпринимательства, франчайзинга и маркетинга как российских, так и иностранных ученых и специалистов. Решение поставленных задач ос­новывается на применении положений общей теории систем, приемов эконо­мического анализа и экспертных оценок.

Аналитическую базу исследования формируют данные официальной статистики, а также материалы специальных целевых исследований» в том числе обобщающие опыт организации функционирования франчайзинговых сетей в России и за рубежом.

Научная новизна полученных в диссертации результатов определяется тем, что в ходе проведения исследования:

- раскрыта функциональная и процессная специфика франчайзинга как системы льготного предпринимательства; уточнено предметное содержание форм его реализации и определены присущие ему риски;

- определена специфика государственного регулирования франчайзин­га в РФ и произведен сравнительный анализ его регламентации за рубежом;

- выявлены этапы развития предпринимательской сети малых предпри­ятий на принципах франчайзинга и раскрыты их особенности; даны рекомен­дации по обоснованию малыми предприятиями решения о приобретении ими статуса франчайзи;

- установлены современные тенденции развития малого предпринима­тельства в РФ и обоснованы предпосылки развертывания франчайзинговых систем на основе малых предприятий и индивидуальных предпринимателей;

- разработана стратегия развития предпринимательской сети малых

предприятий франчайзингового типа и даны рекомендации по ее реализации, обеспечивающие достижение этими структурами конкурентного преимуще­ства;

- сформулированы предложения по управлению взаимоотношениями в предпринимательских сетях малых предприятий франчайзингово типа, обес­печивающие укрепление в них сотрудничества и доверия.

Практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в их направленности на повышение эффективности малого предпринимательства. Основные положения и результаты диссертационного исследования прошли апробацию на конференциях различных уровней.

Материалы исследования представлены введением, тремя главами ос­новного текста, заключением, сопровождены библиографическим списком.