Исчезновение небольших магазинов


Исчезновение небольших магазинов является хорошей иллюстрацией влияния изменений в плотности населения и транспортных издержках на размер рынков сбыта. До конца 1800-х годов большинство товаров в США продавалось в небольших магазинчиках.
Продовольственные товары люди покупали в мелких частных бакалейных лавках, а прочие товары — в небольших универсальных магазинах. Традиционный торговец участвовал во всех сделках и играл две роли:
Е Советчик. Лавочник помогал покупателям выбирать товары, консультируя их относительно свойств и качества альтернативных товаров, и уговаривал колеблющихся клиентов купить товар. Он был весьма умелым продавцом, потому что знал свойства и качества каждого товара в лавке, и был надежным источником информации относительно продаваемых им товаров.
  1. Торговец. Лавочник торговался с каждым покупателем относительно цены товара. Он был искусным торговцем, потому что знал стоимость каждого товара в лавке и мог быстро высчитать свою прибыль, когда торговался с покупателем. Кроме того, лавочник очень точно определял готовность своих клиентов заплатить за различные товары.

Поскольку умение советовать и торговаться было не так-то просто передать рядовым сотрудникам, лавочник обычно участвовал в каждой сделке, и традиционная лавочка была небольшой.
Замена небольших универсальных магазинов большими позволяет предположить, что оптимальный размер магазина увеличился. Оптимальный размер вырос по ряду причин, две из которых связаны с транспортными издержками. Во-первых, в конце 1800-х и начале 1900-х годов прогресс на городском транспорте привел к увеличению скорости и снижению денежных расходов, связанных с внутригородскими поездками. Во-вторых, быстрая урбанизация в тот же период времени привела к росту плотности населения, уменьшив тем самым дальность поездок (от дома до магазина).
По мере снижения транспортных издержек торговцы расширяли свою деятельность, чтобы лучше использовать эффект масштаба в торговле.
По мере того как торговцы открывали крупные магазины, они брали на вооружение новые методы маркетинга. Новые методы рекламы и демонстрации товаров оборачивались тем, что товары «продавали себя сами». Чтобы информировать и привлекать покупателей, некоторые магазины, например Macy’su Marshall Field’s, размешали рекламу в газетах. Woolworth использовал окна из листового стекла, чтобы демонстрировать товары и привлекать покупателей. Продовольственные магазины выставляли свои товары таким образом, чтобы покупатели могли сами сравнивать их. В бакалейно-гастрономическом магазине Piggly Wiggly была придумана такая планировка, которая вынуждала покупателей пройти сквозь лабиринт от входа до выхода. Следуя «предписанному» пути от входа до выхода, покупатели могли видеть все имеющиеся в магазине товары, что давало им возможность сравнивать и выбирать. Подобные методы маркетинга освободили торговца от необходимости выступать в качестве консультанта. Еще одной новинкой стала политика единой цены, в соответствии с которой продавец брал с каждого покупателя одну и ту же цену. Политика единой цены освободила продавца от необходимости торговаться.
Два новых метода торговли сделали ненужным участие торговца в каждой сделке, что позволило увеличить размер магазина. Торговец нанимал неквалифицированных рабочих, которые выполняли простую работу, связанную с размещением товаров на полках, упаковкой купленного товара и приемом денег от покупателей. Один торговец мог открыть магазин самообслуживания, в котором работали десятки низкооплачиваемых служащих, и такой магазин продавал товары дешевле, чем небольшой традиционный магазинчик.
<< | >>
Источник: О’Салливан А.. Экономика города. — 4-е изд.: Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М,2002. — XXVI, 706 с.. 2002

Еще по теме Исчезновение небольших магазинов:

  1. 3.3.1.5. Инвесторы, обладающие небольшим первоначальным капиталом
  2. «Небольшая книжка, посвященная очень большой проблеме»
  3. Повышение внимания к внедрению небольших усовершенствований в уже существующие товары.
  4. Независимые магазины
  5. 5. Разновидность концентрации магазинов.
  6. Гоуппы магазинов розничной торговли
  7. Характеристика магазинов по уровню обслуживания
  8. МАГАЗИН БЕСПОШЛИННОЙ ТОРГОВЛИ
  9. 4. Принадлежность магазина.
  10. Что такое дисконтный магазин
  11. УМЕРЕННЫЙ ЭФФЕКТ МАСШТАБА: ШЛЯПНЫЕ МАГАЗИНЫ.
  12. Характеристика магазинов в зависимости от товарного ассортимента
  13. 1. Пример: маркетинг при открытии и работе пекарни-магазина
- Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЕД України - ВЭД РФ - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - Инвестиции - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Товароведение - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -