Выбор целевых сегментов.

Таблица 2.1 Критерии Характеристика 1. Потенциал или количественные параметры сегмента - общее количество товаров (в количественном и стоимостном выражении), которое может быть реализовано в сегменте за определенный период времени;

численность потребителей;

площадь сегмента 2. Доступность сегмента - возможность получения каналов распределения и сбыта 3. Информационная насыщенность - возможность получения необходимой рыночной информации 4. Стабильность - устойчивость выделенной группы потребителей, степень их приверженности товару 5. Прибыльность - доход на вложенный капитал 6. Конкурсный прессинг - оценка уровня конкуренции и определение степени своей защищенности 7. Эффективность работы на выбранном сегменте - проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка Критерии оценки сегмента рынка

При осуществлении сегментирования рынка на практике необходимо помнить, что излишнее увлечение числом признаков сегментирования в большинстве случаев является нецелесообразным:

во-первых, потому, что чрезмерное углубление сегментирования может резко уменьшить емкость внутри самого сегмента и, соответственно, сократить доходы фирмы;

во-вторых, множественность признаков сегментирования затрудняет информационное обеспечение процесса, удлиняет его сроки, увеличивает трудоемкость и стоимость [1].

Каких-либо правил определения глубины сегментирования не существует. В каждом конкретном случае ее определяют логическим путем исходя из требований коммерческой разумности и достаточности.