<<
>>

Выбор целевых сегментов.

После разделения рынка на сегменты необходимо оценить их привлекательность и решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие. Целевым сегментом рынка называют один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.
Критерии оценки привлекательности сегмента представлены в табл.2.1.

Таблица 2.1 Критерии Характеристика 1. Потенциал или количественные параметры сегмента - общее количество товаров (в количественном и стоимостном выражении), которое может быть реализовано в сегменте за определенный период времени;

численность потребителей;

площадь сегмента 2. Доступность сегмента - возможность получения каналов распределения и сбыта 3. Информационная насыщенность - возможность получения необходимой рыночной информации 4. Стабильность - устойчивость выделенной группы потребителей, степень их приверженности товару 5. Прибыльность - доход на вложенный капитал 6. Конкурсный прессинг - оценка уровня конкуренции и определение степени своей защищенности 7. Эффективность работы на выбранном сегменте - проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка Критерии оценки сегмента рынка

При осуществлении сегментирования рынка на практике необходимо помнить, что излишнее увлечение числом признаков сегментирования в большинстве случаев является нецелесообразным:

во-первых, потому, что чрезмерное углубление сегментирования может резко уменьшить емкость внутри самого сегмента и, соответственно, сократить доходы фирмы;

во-вторых, множественность признаков сегментирования затрудняет информационное обеспечение процесса, удлиняет его сроки, увеличивает трудоемкость и стоимость [1].

Каких-либо правил определения глубины сегментирования не существует. В каждом конкретном случае ее определяют логическим путем исходя из требований коммерческой разумности и достаточности.

<< | >>
Источник: Т. А. Бурцева, В.С. Сизов, О. А. Цень. Управление маркетингом: Учебное пособие. - 271 с.. 2005

Еще по теме Выбор целевых сегментов.:

  1. Выбор имени (нейминг): как вы яхту назовете, так она и поплывет
  2. Маркетинговые решения в оптовой торговле
  3. 2.3. Сегментирование рынка
  4. Выбор целевых сегментов.
  5. Выборка
  6. Глава 6Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  8. КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
  9. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
  10. 1. Предлагаемый товарный ассортимент.
  11. 2.1. Постановка задачи
  12. 2.5.1. Сущность процесса сегментации рынка.
  13. 2.5.3. Выбор целевых сегментов рынка.
  14. Выбор возможностей.
  15. Сегментирование и выбор целевых рынков
  16. 7. Анализ рыночных возможностей. Отбор целевых рынков. Разработка комплек­са маркетинга. Организация и контроль маркетинговой деятельности.