Стимулирование натурой (подарочное стимулирование)
Задачи стимулирования натурой заключаются в том, чтобы дать потребителю определенное количество товара (что принципиально отличается от задачи экономии денег) и придать более предметный и разносторонний характер контактам с потребителями.
К основным разновидностям премий относятся:
Прямая премия. Она вручается в момент совершения покупки и либо заключена в самом товаре, либо прикреплена к его упаковке, либо (что встречается реже) выплачивается деньгами в кассе.
Премия для детей. Часто представляет собой коллекции уменьшенных моделей, мелких пластиковых игрушек, цветных наклеек и т.д.
• Полезная премия. Адресована взрослым покупателям и
призвана убедить их в практичности товара для побуждения к покупке.
• Премия, доставляющая удовольствие, обращена ко всем
категориям покупателей и отражает стремление доставить его приобретением бесплатного товара, который потребитель выбирает сам, на определенную сумму. ] • Предложение прямой премии с привлечением торговой точки. Используется для поощрения покупателя льготной покупкой и одновременного стимулирования торговой точки.
: • Премия с отсрочкой. Ее получают после предъявления одного или нескольких доказательств покупки.
• Упаковка, пригодная для дальнейшего использования (бо
чонки, графины, красивые банки и т.п.).
• Самооплачивающаяся премия. Потребителю представляет
ся высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательства покупки дру1 гого товара.
• Постоянная премия становится непременным атрибутом
товара (например, к покупке каждого номера детского журнала добавляется «Киндер-сюрприз»). Выбор того или иного вида премии зависит от многих причин:
от законности данного вида стимулирования;
от известности товара;
от привлекательности премии в глазах большинства;
от соответствия ее сложившемуся имиджу товара;
от соответствия премии и объекта стимулирования;
от качества (долговечности) премии;
от возможности ее предоставления в необходимом количестве.
Под активным предложением понимаются все виды стимули-
рования продаж, которые требуют активного и избирательного участия потребителей. К приемам активного предложения относятся конкурсы, а также лотереи и игры. К участию в них можно привлечь множество людей. Возможность получения бесплатного приза составляет мощный побудительный мотив для такого участия.