2.8. Разработка комплекса маркетинга
Из комплекса маркетинга можно выделить четыре основных средства маркетинга - это товар, цена, продажа и предложение товара.
На основании этого специалистами в области маркетинга принято выделять товарную, ценовую, сбытовую стратегии и стратегию продвижения товара на рынок.Таблица 2.21
Эволюция концепции маркетинг-микс
Авторы различных концепций Маккартни Котлер Гейл Паливода Наименование и содержание концепции Маркетинг- микс Мегамаркетинг- микс Международный маркетинг-микс Товар Товар Товар Товар Продвижение Продвижение Продвижение Продвижение и реклама Цена Цена Цена Ценообразование Место Место Место Место продаж/ дистрибьюции Общественное мнение (ПР) Народ Народ Политика Политика Прецеденты Прибыль Сила Процесс Планирование и контроль С помощью табл.2.21 можно наглядно увидеть эволюцию концепций маркетинг-микс у различных авторов, взятой в крайних рамках их появления: от Джерома Маккартни до Стенли Паливоды [12].
Товарная стратегия предприятия включает стратегии развития продукта, разработку новых товаров, присвоение марочных названий, вопросы качества и конкурентоспособности и т.д.
Ценовая стратегия включает разработку политики ценообразования, выбор методов ценообразования, ценовую тактику и т.д.
Сбытовая стратегия заключается в выборе каналов сбыта, методов продажи, организации системы товародвижения и т.д.
Стратегия продвижения товара на рынок или система маркетинговых коммуникаций включает четыре основных средств воздействия: рекламу, пропаганду, стимулирование сбыта, личные продажи.
Кроме того, специалисты в области маркетинга к основным средствам маркетинга относят:
маркетинговые исследования;
упаковку;
паблик рилейшнз (связи с общественностью).
Если брать за основу вышеописанную классификацию средств маркетинга, то применительно к разработке маркетинговых стратегий, можно выделить товарную стратегию предприятия, ценовую стратегию, сбытовую стратегию и стратегию продвижения товара на рынок. Рассмотрим каждую из них более подробно.