<<
>>

7.3. Разработка бюджета маркетинга

С планированием тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на его проведение. Составление бюджета маркетинга помогает расставить приоритеты между ценами и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществлять эффективный контроль.

Схема разработки бюджета на основе показателей целевой прибыли проводится в несколько этапов и предполагает:

оценку общего объёма рынка в натуральных величинах (шт., м, кг и т.п.);

оценку доли рынка, занимаемую производителем, в %;

оценку объёма продаж в натуральных величинах;

установление цены продажи дистрибьюторам (В рублях);

расчёт суммы поступлений от продаж (В рублях);

расчёт суммы поступлений от переменных издержек (в рублях):

расчёт суммы поступлений от валовой прибыли, за счёт которой покрываются постоянные издержки, затраты на проведение маркетинга и извлекается доход (в рублях);

расчёт суммы постоянных издержек (в рублях);

расчёт части валовой прибыли для покрытия расходов на маркетинг и извлечение дохода (и рублях);

расчёт суммы целевой прибыли (в рублях);

расчёт суммы возможных затрат на маркетинг;

разбивка бюджета на маркетинг (в рублях);

реклама;

стимулирование сбыта;

маркетинговые исследования.

Планирование на основе показателей целевой прибыли обеспечивает удовлетворительную, но не максимальную прибыль и носит информативный характер. Данный метод планирования применяется в тех случаях, когда цели и задачи маркетинговой деятельности не касаются вопроса увеличения затрат, изменения их распределения на конкретные маркетинговые программы.

Планирование бюджета на основе оптимизации прибыли необходимо тогда, когда производитель ставит своей целью установить взаимосвязь между объёмом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга, а также пересмотреть распределение средств по отдельным его элементам.

Для обеспечения взаимосвязи между объёмом сбыта и одной или несколькими составляющими комплекса маркетинга используют понятие функции реакции сбыта.

<< | >>
Источник: под ред. В.А. Зайцева. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной (дистанционной) формы обучения. под ред. В.А. Зайцева - М.: ГИНФО,2001. - 183 с.. 2001

Еще по теме 7.3. Разработка бюджета маркетинга:

  1. 6. Разработка комплекса маркетинга.
  2. 2.8. Разработка комплекса маркетинга
  3. 7.3. Разработка бюджета маркетинга
  4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  5. Разработка стратегии маркетинга.
  6. Разработка бюджета рекламы.
  7. Разработка бюджета маркетинга.
  8. 14.4. Схема разработки бюджета маркетинга
  9. Разработка стратегии маркетинга.
  10. Глава 7ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА БЮДЖЕТА ОРГАНИЗАЦИИ
  11. МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТОВ