<<
>>

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ

Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции конкурентов.

Предположим, фирма узнает, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов: размеры и скорость.

Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Возможно, конкурента А считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента Б – производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента В – производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров, конкурента Г – производителем больших тихоходных снегоходов.

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать фирма? У нее два возможных пути. Первый – выпустить товар, сходный с товаром одного из конкурентов, и начать борьбу за долю рынка. Можно пойти на это при условиях: 1) фирма в состоянии построить снегоход, превосходящий машину конкурента, 2) рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов, 3) фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами, 4) избранная позиция в наибольшей степени отвечает особенностям организации.

Второй, самый заманчивый путь – разработать снегоход, которого еще нет на рынке, – большую быстроходную модель. Фирма завоюет всех потребителей, которым нужен снегоход подобного типа. Перед тем как принять решение, руководство фирмы должно удостовериться в наличии технических и экономических возможностей создания большого быстроходного снегохода в рамках планируемых цен. Требуется также и достаточное число покупателей, предпочитающих большие быстроходные снегоходы. Если все ответы окажутся положительными, значит, фирма отыскала свою «нишу» на рынке и должна ее заполнить.

Предположим, что, по мнению руководства, прибыль окажется выше, а риск меньше, если фирма возьмется за выпуск маленьких быстроходных машин, конкурирующих с изделиями производителя А. В этом случае необходимо будет изучить снегоход конкурента А и найти способ выделить свою модель в глазах потенциальных покупателей. Конкурентное позиционирование можно обеспечить, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики.

<< | >>
Источник: Басовский Л.Е.. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М,1999. – 219 с.. 1999

Еще по теме ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ:

  1. 2.3. Сегментирование рынка
  2. 5. Позиционирование товара.
  3. Глава 6Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  4. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  5. 9.4. Позиционирование товара
  6. Позиционирование товара на рынке.
  7. ГЛАВА 7СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА,ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  8. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ
  9. 2.3. Отбор целевых рынков
  10. 2.5.1. Сущность процесса сегментации рынка.
  11. 2.5.4. Позиционирование товара на рынке.
  12. Механизмы рынка новшеств
  13. 7. Анализ рыночных возможностей. Отбор целевых рынков. Разработка комплек­са маркетинга. Организация и контроль маркетинговой деятельности.
  14. 8. Сегментация рынка и ее критерии. Сегментация рынка по параметрам продук­ции, сегментация рынка по группам потребителей. Стратегии охвата рынка.
  15. 1.3.1. Формирование спроса на рынке жилья
  16. 2. ОПИСАНИЕ ТОВАРА
  17. 3. РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЯ
  18. 3.1. Анализ рынка