Определение рекламного бюджета для вывода на рынок нового бренда (поддержания существующего)
Определение доли рынка, которую компания планирует занять. На данном этапе очень важна критическая оценка возможностей компании.
Цели относительно доли рынка должны быть максимально реалистичными.Анализ известности марок конкурентов и занимаемой ими доли рынка. Определение желаемой известности бренда, которая позволит занять планируемую долю рынка.
Определение необходимой известности рекламы. С этой целью также необходимо оценить известность рекламы конкурентов и постараться найти связь между известностью рекламы и известностью марки.
Процентный показатель известности рекламы необходимо перевести в количественный (например, в GRP).
Зная, какой GRP вы хотите получить, проводя рекламную кампанию, достаточно легко определить рекламный бюджет.
•TcEhta
Ж 60%-
> 40%- !зо%-
i 20%' 10%- 0%-
0,0% 5,0% 10.0%
Доля рынка
Рис. 2.8. Взаимосвязь известности марки и доли рынка
Очень важно понимать, что ничто не существует в вакууме и все процессы и явления тесно взаимосвязаны. Любые устремления достаточно легко испортить плохим рекламным креативом, слабой дистрибуцией, сбоями в поставках, плохим качеством продукта и т.п.
Рис. 2.9. Взаимосвязь известности рекламы и известности марки2
Известность марки
Рис. 2.10. Взаимосвязь известности рекламы и рекламного бюджета1