Медиаканалы
Наружная реклама.
Радио. On-line.
Директ-маркетинг.
Общий медиабюджет
До 500 тыс. долл. США
BTL
Below the Line (BTL) — мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы.
По принятой в России классификации к BTL-инструментам относят: прямую рассылку (direct marketing); промо-акции, нацеленные на конечного потребителя; стимулированиеторговопроводящей сети; производство и использование специальных материалов; special events.POS — совокупность рекламно-информационных элементов оформления — наклеек, ценников, форматной рекламы, цветовых коробов и др.
PR: интервью директора автоцентра Genser Михаила Тихомирова с ведущим радиостанции «Арсенал», известным автомобильным обозревателем Александром Пикуленко. Тема: «Автомобили Nissan — послепродажное обслуживание». Участие финансового директора компании И.А. Пономарева в передаче «В фокусе» (РБК ТВ).
Акции стимулирования сбыта были направлены на формирование эксклюзивных предложений «Nissan в кредит: первоначальный взнос 0 долларов».
Новая кредитная программа:
Первоначальный взнос — 0 долларов. Ставка — 9% годовых.
Упрощенная система предоставления документов.
Информационные ресурсы:
Сайт компании Genser с наиболее полным в дилерской сети интегрированным каталогом, системой промо-страниц по горячим предложениям, ново-стным блокам по линейке Nissan ежегодно обеспечивает более 350 тыс. контактов.
Результаты
По итогам продаж, приведенных генеральным импортером Nissan в России (000 «Ниссан Мотор Рус»), компания Genser за три летних месяца
(июнь—август) вышла в лидеры продаж Nissan на российском рынке, пе-реместившись с четвертого на первое место. Доля рынка по итогам 8 месяцев 2004 г. составила 12,3%. Объем продаж по сравнению с аналогичным периодом 2003 г.
вырос в 3 раза.Процент узнаваемости наружной рекламы Genser составил более 80% (по данным исследования агентства News Outdoor). По внутренним исследованиям:
Рост посещаемости сайта компании Genser (в период проведения кампании) составил 65% и достиг своего рекордного уровня в июле: 48 969 человек (по данным SpyLog). Рост объема контактов с ЦА составил 58%.
Пример: Коммуникация на рынке бизнес услуг (Ь2Ь) ОАО «АНКОРконсалтинг»
Категория: товары и услуги бизнесу. Масштаб проекта: национальный. Маркетинговая цель
вывести на рынок новую услугу «Экспресс-рекрутмент» — подбор специалистов начальной ступени (доход от продаж услуги должен составить к концу 2004 г. не менее 18% от общего дохода); в связи с выходом на новый сегмент рынка перепозиционирование бренда: сформировать образ «АНКОРа» как современной, успешной, открытой и динамично развивающейся российской компании, предлагающей своим партнерам новые возможности и осуществляющей комплексный подход в обслуживании клиентов; увеличить приток новых соискателей (как минимум на 25%); увеличить как общий объем продаж компании, так и объемы продаж каждого из существующих направлений «АНКОРа» (планируемый рост общего дохода — 42%);
сохранить и укрепить лидирующие позиции компании. В рамках поставленных целей необходимо было также решить следующие задачи:
разработать новый логотип «АНКОРа» и сопутствующие элементы фирменного стиля;
подготовить новую креативную концепцию для проведения реклам- 1 Источник: Бренд года, 2004 (Конспект заявок победителей конкурса).
ных кампаний (как для привлечения соискателей, так и продвиже-ния услуг);
внедрить новые стандарты фирменного и рекламного стиля по всей региональной сети «АНКОРа»;
разработать и внедрить программу продвижения нового направления «АНКОРа»;
разработать и внедрить новый, единый для всей сети «АНКОР» корпоративный сайт.