Конкурсы
решение должно быть не по силам большинству участников; конкурс не должен допускать игры случая; первый приз должен быть достаточно ценным; наличие компетентного жюри;
тема конкурса должна быть связана с самим товаром и с об-щей ориентацией на его рекламу;
конкурс проводится, когда товар находится в фазе зрелости.
Конкурсы классифицируют по субъектам их организации и по группам аудитории, для которой они проводятся.Таблица 4.3
Классификация конкурсов По инициаторам проведения По типам аудитории Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники Конкурсы, организованные прессой Конкурсы, организованные произво-дителями Для широкой публики Для детей
Для специалистов (технические) Семейные В качестве торговых посредников — организаторов конкурса могут выступать магазины, коммерсанты, представляющие интересы какой-либо территории (конкурс на оформление витрин района).
Для прессы конкурсы выступают средством привлечения подписчиков и читателей, а производители могут использовать различные каналы и средства их проведения с целью продвижения продаж.
Призы, получаемые победителями конкурсов, организуемых
для широкой публики, как правило, являются товарами широкого потребления.
Детские конкурсы отличаются понятностью и простотой, и в качестве призов выступают предметы для игры и проведения досуга.
Технические конкурсы обращены к строго определенным группам населения, выбор которых зависит от характера товара, и отличаются достаточно строгими правилами участия (конкурс на лучшую рекламу товара среди профессиональных художников и т.п.).
Семейные конкурсы. К ним чаще всего прибегают производители товаров широкого потребления и предприятия сферы услуг (банки, торговцы недвижимостью, страховые компании). Вопросы в этих конкурсах должны, в первую очередь, привлекать внимание домохозяек и их мужей.
Можно говорить о двух типах этих конкурсов:Конкурсы, основанные на известности марки. Они рассчитаны на наблюдательность, способность к дедукции и здравый смысл участников и связаны с рекламной кампанией товаров данной марки.
Конкурсы, основанные на знании качественны?!: параметров товара, который необходимо иметь в семье, чтобы принять в них участие.
Предлагаемые на конкурсах призы могут быть самыми разнообразными, но достаточно ценными и приятными. К подготовке конкурсов обычно привлекаются специалисты в данной области и работники рекламных агентств.
Лотереи и игры. В отличие от конкурсов, лотереи и игры не требуют существенного интеллектуального напряжения, носят развлекательный характер и являются общедоступными.
Пример: Новогодняя лотерея «ДЖИНС»
«До 1 марта мы все еще дарим новогодние подарки: Вы можете приобрести комплекты «ДЖИНС» с подключенной услугой «ДЖИНС-Минута» и лотерейным билетом, который может помочь Вам выиграть до 2005 секунд дополнительных разговоров ежемесячно.
Условия лотереи предельно просты. В каждом из новогодних комплектов «ДЖИНС» есть карточка лотереи с 10 защищенными полями, в которых в том числе расположены буквы Д, Ж, И, Н, С. Все, что нужно сделать, — правильно стереть 5 полей, чтобы из открывшихся букв можно было сложить слово «ДЖИНС». Если Вы угадали, то приходите в ближайший офис МПС за своим призом — до 2005 секунд бесплатных разговоров каждый месяц на весь 2005 год!
Будьте внимательны: билеты, где стерто больше 5 полей, считаются недействительными.
Спешите: лотерея заканчивается 1 марта 2005 года!»