Индивидуальное стимулирование
В рекламных материалах отображаются льготы для потребителей в виде снижения цен, премий и т.п.
При использовании индивидуального стимулирования эффект может быть получен лишь в момент, когда потребитель останавливается перед магазинной полкой с конкурентной продукцией.Использование различных рычагов механизма стимулирования продаж во многом определяется тем, на какой фазе жизненного цикла товара оно производится. Так, стратегический и ответный характер стимулирование приобретает на двух начальных фазах ЖЦТ (внедрения товара на рынок и роста объема продаж), а систематический — по завершении этих фаз (от периода зрелости до начала ухода с рынка).
Основными формами стимулирования продаж выступают:
ценовое стимулирование; стимулирование натурой (подарочное); формы активного предложения товара (конкурсы и лотереи).
Еще по теме Индивидуальное стимулирование:
-
Аудиторская деятельность -
Банки -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Кредит -
Маркетинг -
Менеджмент -
Философия -
Финансы -
Экономика -