<<
>>

2.5.4. Позиционирование товара на рынке.

Решив, на какой сегмент ориентироваться, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции".
И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить всех имеющихся конкурентов. Только этот подход позволит обеспечить конкурентоспособное положение товара на рынке.

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может пре-тендовать фирма? У нее два возможных пути. Первый- позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Руководство может пойти на это, если чувствует, что:

фирма может создать товар, превосходящий аналогичные товары конкурентов;

рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов;

фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами и/или.

избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.

Второй путь - разработать принципиально новый вариант товара, которого еще нет на рынке. При наличии спроса фирма завоюет себе потребителей и никому "не перейдет дорогу". Однако перед тем, как принять такое решение, руководство должно удостовериться в наличии:

технических возможностей создания новинки;

экономических возможностей ее производства и сбыта в рамках планируемого уровня цен;

достаточного числа потенциальных покупателей.

Если эти ответы окажутся положительными, значит, фирма отыскала " рыночное окно" и должна принять меры к его " закрытию".

Факторами, определяющими позиции товара на рынке, являются его свойства, качество, цена, дизайн, обслуживание и их соотношения. Позиционирование включает весь комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. Сле-дует помнить, что позиционирование не может быть связано с обманом и де-зинформацией потребителя; это может сойти один раз, после чего у производителя начнутся неудачи и потери.

Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. Рассматривать его составляющие (товар, цена, распределение и продвижение) необходимо во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рыночному сегменту.

<< | >>
Источник: В.Д. Дорофеев, А.Б. Зубков. МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ. Монография. - Пенза,2001. - 108с.. 2001

Еще по теме 2.5.4. Позиционирование товара на рынке.:

  1. Только уникальное глобально: российский бизнес на перекрестке культур
  2. PR,реклама и брендинг
  3. Бренд-интеграция менеджмента
  4. Темы докладов и выступлений
  5. 5. Позиционирование товара.
  6. Глава 6Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  8. 9.4. Позиционирование товара
  9. Позиционирование товара на рынке.
  10. ГЛАВА 7СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА,ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  11. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ
  12. Этап выведения товара на рынок.
  13. 2.3. Отбор целевых рынков