<<
>>

2.5.1. Сущность процесса сегментации рынка.

Любая фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем поку-пателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.
Некоторым, особенно небольшим, фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании отдельных частей или сегментов рынка.

Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны - это управленческий подход к процессу принятия решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания комплекса маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также позволяет предприятию - поставщику сосредоточить свои усилия на наиболее эффективных направлениях к коммерческому успеху, рационализации затрат на разработку программы производства, выпуска и реализации товара, завоевании надежных позиций на рынке.

Процесс сегментации рынка требует проведения трех мероприятий и состоит из 6 этапов (рис. 1.15).

Сегментация Выбор целевых Позиционирование рынка сегментов рынка товара на рынке 1. Определение принципов 3. Оценка степени п ри вл ек ател ьн ости 5, Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментирования рынка. полученных сегментов. 2. Выбор метода и 4. Выбор одного или сегментов. осуществление

сегментации

рынка. нескольких

целевых

сегментов. 6. Разработка комплек са (плана) маркетинга для каждого целевого сегмента. Рис. 1.15. Процесс сегментации рынка.

Первое мероприятие - непосредственно сегментация рынка - выделение целевых групп потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых предприятием товаров и услуг.

Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Третье - позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

<< | >>
Источник: В.Д. Дорофеев, А.Б. Зубков. МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ. Монография. - Пенза,2001. - 108с.. 2001

Еще по теме 2.5.1. Сущность процесса сегментации рынка.: