<<
>>

14.4. Схема разработки бюджета маркетинга

При разработке бюджета маркетинга используют две схемы. Первая -планирование на основе показателей целевой прибыли. Вторая - планирование на основе оптимизации прибыли.

Рассмотрим первую схему по этапам:

Оценка общего объема рынка на следующий год.

Она формируется путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в текущем году.

Прогнозирование доли рынка в будущем году. Например, сохранение доли рынка, расширение рынка, выход на новый рынок.

Прогноз объема продаж в будущем году, то есть, если доля рынка составляет n %-, а прогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах равен m единиц, то расчетный объем составит X единиц.

Определение цены, по которой товар будет продан посредникам (цена за единицу).

Расчет суммы поступлений планируемого года. Определяется умножением объема продаж на цену за единицу.

Расчет себестоимости товара: сумма постоянных и переменных издержек.

Прогноз валовой прибыли: разность валовой выручки (дохода) и валовой себестоимости реализованной продукции.

Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности.

Расходы на маркетинг. Определяются как разница суммы валовой прибыли и целевой прибыли по плану. Полученный результат показывает, какую сумму можно истратить на проведение маркетинга с учетом расходов на налогообложение.

Распределение бюджета на маркетинг по следующим составляющим комплекса маркетинга: реклама, стимулирование сбыта, маркетинговые исследования.

Предварительную оценку функции реакции сбыта применительно к деятельности фирмы можно сделать тремя способами: статистическими, экспериментальными, экспертными.

<< | >>
Источник: Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. Маркетинг. Учебное пособие . Таганрогский государственный радиотехнический университет. 1999

Еще по теме 14.4. Схема разработки бюджета маркетинга:

  1. 6. Разработка комплекса маркетинга.
  2. 2.8. Разработка комплекса маркетинга
  3. 7.3. Разработка бюджета маркетинга
  4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  5. Разработка стратегии маркетинга.
  6. Разработка бюджета рекламы.
  7. Разработка бюджета маркетинга.
  8. 14.4. Схема разработки бюджета маркетинга
  9. Разработка стратегии маркетинга.
  10. 2.5.1. Схемы организации отделов маркетинга