<<
>>

СТРАТЕГИЯ СБЫТА

- долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Стратегия сбыта должна определять:

типы посредников и их роль в цепочке сбыта;

уровень селективности сбыта;

возможности опта и розницы;

потребности в обслуживании после продажи;

оптимальную структуру методов и каналов сбыта;

структуру цены для конечного покупателя (потребителя);

направление в области сбытовой коммуникации.

<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме СТРАТЕГИЯ СБЫТА:

  1. 2.3. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  2. СТРАТЕГИЯ СБЫТА
  3. Сбытовая стратегия предприятия
  4. Коммуникативные стратегии
  5. 4.1. Стимулирование сбыта
  6. Стратегии цен внутри жизненного цикла
  7. Разработка стратегий предприятия.
  8. Характеристики маркетинговых стратегий банка
  9. ПРИМЕНЕНИЕ СТРАТЕГИЙ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ ЧЕРЕЗ ИННОВАЦИОННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
  10. Ценовые стратегии предприятий
  11. 402.Каковозначениерынкасбыта?
  12. 22.2. Сущность и классификация стратегий
  13. 17. Стратегическое планирование. Стратегии маркетинга. Стратегическое управ­ление маркетингом.
  14. Формирование стратегии развития компани
  15. Пример стратегии маркетинга и условия поставок
  16. Разработка маркетинговой и товарной стратегии.
  17. Стратегия плана маркетинга
  18. Организация хозяйственных связей. Управление каналами сбыта
  19. Сущность стратегии организации
  20. Методологические разработки роста целевых параметров трансформации отраслевой структуры в стратегиях развития эконо­мики региона