<<
>>

Организация эксклюзивного сбыта

Крупные предприятия-производители, которые высоко ценят свою торговую марку и имеют мировую известность (Coca-Cola, Baskin and Robins, MCDonals и др.), при работе с посредниками следуют единой маркетинговой концепции, в первую очередь, в соблюдении посредниками единого фирменного стиля торговли: оформления помещения для продажи и демонстрации товара, подбор и обучение персонала, проведение рекламной кампании.
Посредник гарантирует соблюдение фирменного стиля производителя. Гарантия подтверждается перечислением производителю залоговой суммы (около $ 10000) или покупает у него лицензию на право использования торговой марки при продаже товара производителя.

В свою очередь производитель принимает на себя расходы на рекламную поддержку и обучение персонала, предоставляет эксклюзивному партнеру товарный кредит и технологию.

Описанная система взаимоотношений между производителем и посредником называется франчайзингом.

Примеры работы по лицензиям (условия франчайзинга)

Пивоваренный завод "Балтика" производит безалкогольные напитки по лицензии Coca- Cola.

Завод "Вена" производит джин-тоник по лицензии Sinebryhoff и Пепси-колу.

Работа предприятий быстрого питания:

Мак Дональс

Кэррэлс

Гриль-мастер

Кафе-мороженные Баскин и Робинс

Семейное предприятие "Девернуа" - сеть магазинов модной одежды типа "multimarn" имеет 400 франчайзинговых магазинов, отделов в универмагах и модных магазинах. Везде розничные цены одинаковы.

Маркетинг сбыта:

<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме Организация эксклюзивного сбыта:

  1. Организация эксклюзивного сбыта
  2. Классификация оптовой торговли
  3. 12.2. Каналы товародвижения
  4. АНГЛО-РУССКИЙ ГЛОССАРИЙ НАИМЕНОВАНИЙ ЛИЦ В СФЕРЕ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА
  5. 11.2.Каналы распределения
  6. Закупка.
  7. Тематический туризм
  8. 1.2. Теоретические аспекты сбытовой деятельности промышленного предприятия.
  9. ГЛОССАРИЙ
  10. ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА ОРГАНИЗАЦИИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. 20.1. Операции коммерческих банков
  12. Понятие и функции процесса товародвижения. Каналы распределения. Виды каналов распределения.
  13. 6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СПРОСА
  14. Бизнес – план ООО «Studentic»
  15. Тема 6. Пресечение недобросовестной конкуренции в рамках антимонопольного регулирования
  16. Организация хозяйственных связей. Управление каналами сбыта
  17. Оптовая торговля
  18. Пример 1. Малая фирма, занимающаяся системной интеграцией.
  19. Современное состояние розничной торговли и вопросы качества обслуживания населення
  20. Модель развития рынка сотовой связи в конкурентной среде