<<
>>

ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки.

Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.

А поскольку деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, то задача оптового звена системы сбыта состоит в формировании минимальной оптовой наценки (за счет рационализации торгово-логистических операций) или в предании товару дополнительных ценностей для покупателя, который воспримет установленную цену как справедливую.

Решение проблемы удовлетворения интересов производителей, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей, с другой стороны, привело к многообразию методов и формы оптовой торговли.

<< | >>
Источник: В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. 2008

Еще по теме ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли:

  1. ГЛАВА I. Сбыт в системе маркетинга
  2. ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли
  3. Тесты к Главе 12
  4. АНГЛО-РУССКИЙ ГЛОССАРИЙ НАИМЕНОВАНИЙ ЛИЦ В СФЕРЕ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА
  5. 3.4. Функциональные составляющие PR
  6. Кадры.
  7. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА
  8. Глава 6. Запасы
  9. Маркетинговые факторы, определяющие величину выручки от реализации и влияющие на ее планирование
  10. Имущество компании и понятие инвестиций
  11. Дифференциация затрат методом наименьших квадратов
  12. 7.1. Бизнес-план для малых предприятий сферы услуг
  13. Создание информационной службы компании и организация ее деятельности в Интернет