Тема 1. Финансовая среда предпринимательства: понятие, сущность и виды.

План

§ 1. Финансовая среда предпринимательства: понятие и сущность, структура.

§ 2. Микросреда предпринимательства.

§ 3. Макросреда предпринимательства.

§1. Финансовая среда предпринимательства – это совокупность хозяйствующих субъектов, действующих вне данного предприятия и влияющих на его способность осуществлять предпринимательскую деятельность и получать доходы. Или же финансовую среду предпринимательства можно рассматривать как совокупность различных условий и факторов, влияющих на результаты деятельности предприятия. Финансовая среда может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на финансовое состояние предприятия, на его возможности эффективно функционировать на рынке. Финансовая среда создает определенные условия, климат, в котором вынуждено работать то или иное предприятие.

В соответствии с теорией стратегического менеджмента окружающая среда в совокупности с возможностями, стратегическим потенциалом фирмы выражает ее стратегическую позицию на рынке (см. рис.1.1.).

Наилучший вариант  - соответствие возможностей фирмы условиям окружающей среды. Особое внимание в этом случае должно уделяться соответствию финансовых возможностей предприятия финансовой среде предпринимательства. Если предприятие имеет достаточный потенциал, для того чтобы удовлетворять запросы окружающей среды, то эффективность его деятельности повышается, что ведет к улучшению его финансового состояния и упрочнению позиции на рынке. В противном же случае предприятие, переоценив свои возможности, не сможет, например, ответить по своим обязательствам, выполнить заказ и т.п., тем самым потеряет значительные денежные средства, что приведет к ухудшению его финансового состояния.

В зависимости от стадии жизненного цикла предприятия финансовая среда предпринимательства может изменяться, однако исчезнуть она не может.

Структуру финансовой среды предпринимательства можно рассматривать с двух позиций. Первая точка зрения свидетельствует о том, что финансовая среда предпринимательства состоит из микросреды и макросреды (см. рис.1.2.).

Микросреда предпринимательства представлена ближайшим окружением предприятия, т.е. микроуровнем, а макросреда – факторами макроуровня.

В соответствии с другой точкой зрения, в составе финансовой среды функционирования предприятия выделяют следующие виды (см. рис.1.3.)

              внешняя финансовая среда непрямого влияния (включает в себя систему проявляемых на макроуровне условий и факторов, воздействующих на предприятие, например, государственная финансовая политика);

              внешняя финансовая среда непосредственного влияния (характеризует систему условий и факторов, воздействующих на предприятие в процессе его взаимоотношений с контрагентами по финансовым операциям и сделкам, например, отношения с покупателями и поставщиками, банками и страховыми организациями и т.п.);

              внутренняя финансовая среда (представляет собой систему условий и факторов, определяющих выбор организации и форм финансовой деятельности предприятия с целью достижения наилучших результатов, которые находятся по непосредственным контролем руководителей  и специалистов финансовых служб предприятия, например, персонал предприятия).

§ 2. Микросреда предпринимательства включает в себя субъектов, имеющих непосредственное отношение к данному предприятию и влияющих на его возможности по ведению деятельности и извлечению доходов. В нее входят поставщики, посредники, покупатели (клиенты), конкуренты, контактные аудитории.

Поставщики – это юридические и физические лица, которые обеспечивают предприятие и его конкурентов производственными запасами, необходимыми для выпуска готовой продукции.  Влияние поставщиков на финансовую деятельность предприятия значительно и может привести как к положительным, так и к отрицательным результатам.

Посредники– это организации, которые оказывают предприятию помощь в продвижении, распространении и сбыте готовой продукции среди покупателей и таким образом влияют на величину получаемых доходов. Выделяют торговых посредников (дилеров), посредников по организации товародвижения, а также маркетинговых и финансово-кредитных посредников.

Торговые посредники помогают данному предприятию находить покупателей и непосредственно продавать им готовую продукцию. Они обеспечивают удобные условия продажи готовой продукции (удобство расположения, удобство времени, удобство приобретения) с меньшими издержками, чем это сделал бы сам производитель. Удобство расположения достигается дилерами за счет накопления запасов готовой продукции в районах наибольшей концентрации покупателей. Удобство времени обусловливается наличием необходимой продукции в те периоды, когда спрос на нее особенно велик, что важно для товаров сезонного продвижения и продажи. Удобство приобретения готовой продукции заключается в продаже товара с одновременной передачей права пользования им.

Посредники по организации товародвижения помогают производителю готовой продукции создавать запасы собственных изделий и осуществлять их транспортировку от мест производства до мест назначения. К ним относятся складские и транспортные организаций. Первые обеспечивают накопление и сохранность готовой продукции по пути ее продвижения. Транспортныеже организации перемещают запасы готовой продукции в места назначения.

Маркетинговые посредники  - это организации, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, а также проблемами изучения и оценки предпринимательского риска (рекламные агентства, консалтинговые фирмы и проч.).

производителю точнее адресовать готовую продукциюи реализовать ее снаименьшим риском и максимальным доходом. Однако в настоящее время предприятия-производители редко пользуются услугами таких компаний, чем значительно усложняют свою сбытовую деятельность.

Финансово-кредитные посредники представлены банками, кредитными учреждениями, страховыми компаниями, основная задача которых заключается в финансировании сделок производителя по приобретению производственных запасов и сбыту собственной готовой продукции, страховании от предпринимательского и прочих видов рисков, связанных с его деятельностью. Практически все предприятия пользуются помощью финансово-кредитных посредников при финансовом обеспечении сделок. Существенное влияние на финансовое положение предприятия могут оказать повышение стоимости кредита и (или) сокращение возможностей кредитования, удорожание страховых услуг, а также финансовые кризисы, парализующие работу финансово-кредитных посредников.

Клиенты делятся на следующие группы:

покупатели потребительского рынка - физические лица, приобретающие товары или услуги в целях личного потребления;

покупатели рынка производителей - организации, приобретающие товары или услуги для дальнейшего использования в процессе производства иной продукции;

покупатели рынка промежуточных продавцов - физические и юридические лица, приобретающие товары или услуги для последующей перепродажи и извлечения прибыли  в сфере обращения;

покупатели рынка государственных учреждений -  это государственные учреждения, которые приобретают товары или услуги в целях собственного потребления, а также для использования в сфере коммунальных услуг или в целях благотворительности;

покупатели международного рынка – это юридические и физические лица, приобретающие товары для различных целей за пределами страны их производства.

Конкуренты – это организации, которые оказывают, как правило, негативное влияние на деятельность данного предприятия посредством захвата большей доли  рынка, используя конкурентные преимущества (высокое качество товара, низкие цены, широкий ассортимент товаров и др.).

Среди конкурентов выделяют:

желания-конкуренты;

товарно-родовые конкуренты;

товарно-видовые конкуренты;

марки-конкуренты.

Желания-конкуренты — это потребности, которые покупатель, возможно, захочет удовлетворить. Так, например, при наличии потребностей в транспорте  альтернативными желаниями-конкурентами могут быть покупка автомашины или мотоцикла и т.д.

Товарно-родовые конкуренты — это основные способы удовлетворения конкретного желания посредством сделанной ранее покупки, например определенного типа автомобиля.

товарно-видовые конкуренты — это разновидности одного и того же товара, способные удовлетворить конкретное желание покупателя, например автомобили с различными объемами двигателя.

Марки-конкуренты — это товары разных производителей, способные удовлетворить окончательно определившееся желание покупателя. В нашем случае, это автомобили аналогичных типов и видов, но производимые разными фирмами.

Контактные аудитории – это любая группа, проявляющая интерес к деятельности данного предприятия и оказывающая влияние на его способность извлекать доход в процессе хозяйственной деятельности.

Контактные аудитории классифицируют по двум признакам:

           1. по содержанию;

2. по характеру воздействия на интересы предприятия;

По содержанию контактные аудитории              классифицируются на:

финансовые круги;

группы средств информации;

государственные учреждения;

гражданские группы действий;

местные группы;

широкую публику;

внутренние группы.

Финансовые круги – это контактные аудитории, которые оказывают влияние на способность предприятия обеспечивать себя капиталом. К ним относятся банки, кредитные учреждения, инвестиционные компании, страховые организации и проч.

Группы средств информации – это организации, распространяющие новости, статьи, и комментарии в прессе, на телевидении и радио.

Государственные учреждения оказывают влияние на конкретное предприятие посредством требований, запретов, рекомендаций, указаний, которые должны приниматься во внимание и исполняться предприятиями.

Гражданские группы действий представлены союзами потребителей, защитниками окружающей среды, религиозные и проч. организации.

Местные контактные аудитории – группы людей, проживающие вблизи данного предприятия и их общинные организации.

Широкая публика обычно не выступает по отношению предприятию в качестве организованной силы, но от того, как она воспринимает образ предприятия, зависят результаты его коммерческой деятельности.

К внутренним контактным аудиториям относятся рабочие и служащие предприятия и его управляющие.

По характеру воздействия контактные аудитории могут быть:

благотворными,

искомыми,

нежелательными.

Благотворные аудитории – это группы, которые оказывают на предприятие положительное влияние (например, спонсоры).

искомые аудитории — это те группы, в которых заинтересовано само предприятие (например, пользователи средств массовой информации).

Нежелательные аудитории - это те группы, интерес которых предприятие не должно привлекать, но обязательно вынуждено считаться с ним, если он проявляется (например, общества потребителей, налоговые органы и т.д.).

§ 3. Макросреда предпринимательства представлена более широким окружением, оказывающим влияние на конъюнктуру рынка в целом и на деятельность отдельного предприятия в частности. Она включает природный, технический, политический, экономический, демографический и культурный факторы.

Воздействие  природного фактора на среду предпринимательства характеризуется дефицитом некоторых видов сырья, удорожанием энергоносителей, ростом загрязнения окружающей среды, вмешательством государства в процесс использования и воспроизводства природных ресурсов.

Влияние технического фактора на среду предпринимательства проявляется в ускорении научно-технического прогресса, росте ассигнований на НИОКР, усовершенствовании готовой продукции, увеличении производительности труда за счет использования новых технологий и т.п.

политический фактор оказывает влияние на предпринимательскую деятельность предприятия посредством разработки и принятия законодательных актов, регулирующих эту деятельность, повышения требований государственных учреждений, следящих за соблюдением законов и т.п.

Воздействие демографического фактора на предпринимательскую деятельность проявляется в увеличении рождаемости в развивающихся странах, снижении рождаемости и старении населения промышленно развитых стран, повышении образовательного уровня и росте числа служащих.

Влияние культурного фактора макросреды характеризуется приверженностью большинства населения основным традиционным культурным ценностям, наличием субкультур в рамках единой культуры.

Учет финансовым менеджером всех составляющих микро- и макросреды предпринимательства является необходимым условием успешной деятельности по инвестированию средств и извлечению более высоких доходов для предприятия.