9.3.3. Анализ каналоз сбыта

В разделе 9.1 этой главы в качестве одного из вопросов затрагивался способ сбыта продукции. Случается, что на стадии подготовки проекта многие предприниматели не уделяют должного внимания этому вопросу.

Они счиаают, что есть более важные моменты. Но практика показывает, что не учтенные на фазе планирования вопросы могут выливаться в дополнительные финансовые траты, а поскольку, как правило, времени на поиск денег остается мало, решение принимается в пользу более дорогих, но доступных источников финансирования. Чтобы избежать данных проблем, на стадии планирования (предынвестицион- ная и инвестиционная фазы) рекомендуется построить возможные цепочки сбыта и продвижения продукции. Кроме того, каналы являются линиями передачи информации между производителями и конечными потребителями продукции.

Выделяют три основных маршрута (рис. 9.3).

Рис. 9.3. Основные маршруты к конечному потребителю

Выбор каналов сбыта должен основываться на результатах исследования рынка, а также на экономических расчетах, подтверждающих оптимальность с точки зрения "затраты-доходы", той или иной схемы.

Анализ конкуренции

Характеристика основных конкурентов. Их конкурентные преимущества и недостатки (в том числе по ценам, объемам продажи, местам дислокации, ассортимента и др.).

Каково качество продукции и услуг?

Какова репутация?

Лояльны ли к ним их покупатели?

Каков размер бизнеса (количественная оценка)?

Какой тип гарантий предлагают?

Как распределяют свою продукцию?

Насколько эффективны?

Имеются ли падежные финансовые ресурсы?

Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

Стоит также отслеживать на инвестиционной фазе планы конкурентов, так как есть вероятность, что они будут использовать те же преимущества рынка, что и вы.

<< | >>

↑

Источник: Кольцова И.В., Рябых Д.А.. Практика финансовой диагностики и оценки проектов. Научно-практическое пособие, Москва-Санкт-Петербург-Киев, Вильямс,2009 409 с.. 2009

Еще по теме 9.3.3. Анализ каналоз сбыта:

- Биржи - Валютная система - Государственные и муниципальные финансы в России - Государственный и муниципальный заказ - Государственный финансовый контроль - Державні і муніципальні фінанси в Україні - Инвестиционное право - Лизинг - Основы финансов - Рынок ценных бумаг - Таможенные платежи - Управление капиталом - Финансовое право - Финансовые пирамиды - Финансовые расчеты - Финансовые риски - Финансовые рынки - Финансовый анализ - Финансовый кризис - Финансовый учет - Финансы и кредит - Финансы предприятий - Финансы, денежное обращение и кредит -

- Аудиторская деятельность - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Кредит - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -