5.5.5. Маржинальные анализ продукции:экономический смысл, методика расчетов
Маржинальный анализ продукции осуществляется на основании так называемых ценовых коэффициентов, которые для каждого вида продукции определяются по следующему алгоритму:
; ; Цена реализации (за ед.)- ПеремЗатр {па ед.)
Цеповой коэффициент = ,% . (561
Цена реализации (за ед.)
Здесь ПеремЗатр (на ед.) — величина переменных затрат на единицу продукции.
Ценовые коэффициенты можно назвать аналогами показателей прибыльности продаж. Чем выше значение ценового коэффициента, тем выше потенциальная прибыльность данной продукции — больше резерв покрытия обще-производственных расходов и получения прибыли. Иными словами, наиболее выгодно продавать изделия с наибольшим ценовым коэффициентом.
Условный пример. Расчет ценовых коэффициентов по отдельным видам продукции. Влияние структуры продаж на объем получаемся прибыли
Продолжим рассмотрение примеоа из табл. 5.3 и 5.4. В табл. 5.5 представлен расчет ценовых коэффициентов поотделоным видам продукции, производимым Компанией 3. Ценовой коэффициент изделий 2 и 1 выше, чем изделия 3. Каких усилий (каких затрат) потребовало бы получение той же выручки (26С0 руб. в месяц) при инои структуре продаж, т.е. продаже только изделиі 1 и 2?
Таблица 5.5. Влияние структуры реализуемом продукции на прибыль компании
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
Наименование позиции
Ценово Ї коэффициент
{цепа - переменные затраты)!цена
Возможный обьем продаж, ед.
/мес.Цена за едчницу продукции, тыс. руб.
Итого обьем реализации, тыс. руб./мес. (аналогичен обьзму реализации, отраженному в табл. 5.3: 2600 руб./мес.)
Переменною затраты, тыс. руб./единицу
Итого переменные затраты, тыс. руб./мес.
(в примере из табл. 5.3 суммарные переменные затраты составляют
560 руб./мес.)
Постоянные затраты, тыс. руб./мес.
Прибыль, DV6./мес. (В примере из табл. 5.3 прибыль была меноше: 240 тыс. руб./мес.)
Точка безубыточности, руб./мес. (В примере из табл. 5.3 точка безубыточности была больше:
ООО тыс. руб /мес.)
(100 - 60)/100 = (50 - 28)/50 = (120 - 76J/120 =40% =44% =36%
11 ед. 30 сд. 0
100 50
1 100+ 1 500 = 2 600
60 28
(11 х 60+ 30x28) = 660 +840 = 1 500
800 300
800/(2 600 - 1 500) х 2 600 = 1 890
Прибыль, полученная при расчете с измененной структуро! продаж (продажа только изделий 1 и 2), составила 300 денежных единиц, и то время как в базозом оасчете (см. табл. 5.3) при том же объеме выручки от реализации прибыль составила 240 денежных единиц. Расчет с измененной структуро-і продаж также показал более низкую точку безубыточности, чем в исходном варианте расчетов (напомним: при неизменном объеме реализации более низкая точка безубыточности является показателем более успешной работы компании).
Как показывает пример, при одной и той же выручке от реализации можно получать разную прибыль и иметь различную величину точки безубыточности. Максимизировать прибыль и снизить точку безубыточности можно, концентрируясь на продаже продукции с наибольшими ценовыми коэффициентами. Безусловно, возможности рос^а объемов реализации того или иного продукта ограничиваются спросом. Однако спрос также поддается корректировке. Например, средстза, высвободившиеся за счет отказа от производства изделия 3 (1 560 — 1 500 = 60 тыс. руб.) можно было бы направить на рекламную компанию продукта с наибольшим ценовым коэффициентом, а именно изделия 2.
аким образом, снизить точку безубыточности можно, не только снижая затраты, но и изменяя структуру реализуемой продукции. Формула идеального продуктового псртфсля — совокупность максимального ценового коэффициента и максимального спроса.