<<
>>

5.5.5. Маржинальные анализ продукции:экономический смысл, методика расчетов

Маржинальный анализ предполагает оценку потенциальной прибыльности продукции (работ, услуг) с использованием соотношения цен на реализуемую продукцию и переменных затрат на ее производство.
Действительно, цены ре-ализации и переменные затраты (нормативы затрат) по отдельным видам про-дукции в большинстве случаев известны. При этом мы избегаем проблем с вы-бором метода распределения постоянных расходов

Маржинальный анализ продукции осуществляется на основании так называемых ценовых коэффициентов, которые для каждого вида продукции определяются по следующему алгоритму:

; ; Цена реализации (за ед.)- ПеремЗатр {па ед.)

Цеповой коэффициент = ,% . (561

Цена реализации (за ед.)

Здесь ПеремЗатр (на ед.) — величина переменных затрат на единицу продукции.

Ценовые коэффициенты можно назвать аналогами показателей прибыльности продаж. Чем выше значение ценового коэффициента, тем выше потенциальная прибыльность данной продукции — больше резерв покрытия обще-производственных расходов и получения прибыли. Иными словами, наиболее выгодно продавать изделия с наибольшим ценовым коэффициентом.

Условный пример. Расчет ценовых коэффициентов по отдельным видам продукции. Влияние структуры продаж на объем получаемся прибыли

Продолжим рассмотрение примеоа из табл. 5.3 и 5.4. В табл. 5.5 представлен расчет ценовых коэффициентов поотделоным видам продукции, производимым Компанией 3. Ценовой коэффициент изделий 2 и 1 выше, чем изделия 3. Каких усилий (каких затрат) потребовало бы получение той же выручки (26С0 руб. в месяц) при инои структуре продаж, т.е. продаже только изделиі 1 и 2?

Таблица 5.5. Влияние структуры реализуемом продукции на прибыль компании

Продукт 1

Продукт 2

Продукт 3

Наименование позиции

Ценово Ї коэффициент

{цепа - переменные затраты)!цена

Возможный обьем продаж, ед.

/мес.

Цена за едчницу продукции, тыс. руб.

Итого обьем реализации, тыс. руб./мес. (аналогичен обьзму реализации, отраженному в табл. 5.3: 2600 руб./мес.)

Переменною затраты, тыс. руб./единицу

Итого переменные затраты, тыс. руб./мес.

(в примере из табл. 5.3 суммарные переменные затраты составляют

560 руб./мес.)

Постоянные затраты, тыс. руб./мес.

Прибыль, DV6./мес. (В примере из табл. 5.3 прибыль была меноше: 240 тыс. руб./мес.)

Точка безубыточности, руб./мес. (В примере из табл. 5.3 точка безубыточности была больше:

ООО тыс. руб /мес.)

(100 - 60)/100 = (50 - 28)/50 = (120 - 76J/120 =40% =44% =36%

11 ед. 30 сд. 0

100 50

1 100+ 1 500 = 2 600

60 28

(11 х 60+ 30x28) = 660 +840 = 1 500

800 300

800/(2 600 - 1 500) х 2 600 = 1 890

Прибыль, полученная при расчете с измененной структуро! продаж (продажа только изделий 1 и 2), составила 300 денежных единиц, и то время как в базозом оасчете (см. табл. 5.3) при том же объеме выручки от реализации прибыль составила 240 денежных единиц. Расчет с измененной структуро-і продаж также показал более низкую точку безубыточности, чем в исходном варианте расчетов (напомним: при неизменном объеме реализации более низкая точка безубыточности является показателем более успешной работы компании).

Как показывает пример, при одной и той же выручке от реализации можно получать разную прибыль и иметь различную величину точки безубыточности. Максимизировать прибыль и снизить точку безубыточности можно, концентрируясь на продаже продукции с наибольшими ценовыми коэффициентами. Безусловно, возможности рос^а объемов реализации того или иного продукта ограничиваются спросом. Однако спрос также поддается корректировке. Например, средстза, высвободившиеся за счет отказа от производства изделия 3 (1 560 — 1 500 = 60 тыс. руб.) можно было бы направить на рекламную компанию продукта с наибольшим ценовым коэффициентом, а именно изделия 2.

аким образом, снизить точку безубыточности можно, не только снижая затраты, но и изменяя структуру реализуемой продукции. Формула идеального продуктового псртфсля — совокупность максимального ценового коэффициента и максимального спроса.

<< | >>
Источник: Кольцова И.В., Рябых Д.А.. Практика финансовой диагностики и оценки проектов. Научно-практическое пособие, Москва-Санкт-Петербург-Киев, Вильямс,2009 409 с.. 2009

Еще по теме 5.5.5. Маржинальные анализ продукции:экономический смысл, методика расчетов: