1.2.2.1. Недостаточны л объем получаемом прибыли как причина ухудшения финансового состояния организации. Рычаги оптимизации прибыли
Основные составляющие, от которых зависит объем прибыли предприятия, это цены и объемы реализации продукции, уровень производственных издержек и доходы от прочих видов деятельности (рис.
1.4).Рис. 1.4. Основные причины недостаточных результатов деятельности компании
Анализ доходов и затрат от основной и прочих видов деятельности проводится с использованием отчета о прибылях и убытках, показателен прибыльности, величины накопленного капитала. Для оценки уровня переменных и постоянных затрат, а также соотношения цен на потребляемые ресурсы и реализуемую продукцию проводится маржинальный анализ.
Об ъе.мы реализации продукции.
Безусловно, в первую очередь осуществляется оценка объемов реализации. При снижении объемов продаж необходимо выяснить причину сложившейся ситуации.
Причин снижения объемов продаж может быть множество: активизация деятельности конкурентов (вытеснение компании, потеря доли рынка), несоот-ветствие качества ожиданиям потребителей, негативная информация о компании, рынок на стадии спада и т.д.
Часть причин упирается в объективное отсутствие спроса или его ограничение. Однако нередко на предприятиях наблюдается другая причина — недо-статочные усилия по продвижению своей продукции. Речь идет о пассивности отдела маркетинга (либо отдела с любым иным названием, отвечающего за при-влечение заказов).
Случается, что вместо поиска клиентов, участия в выставках, рассылок информации отдел маркетинга дублирует функции отдела сбыта — просто фиксирует полученные и выполненные заказы.Если рыночная ситуация такова, что спрос на продукцию предприятия ограничен и расширение рынка сбыта в ближайшее время не прогнозируется, можно говорить о необходимости выпуска новых видов продукции. Выпуск нового вида продукции, пользующегося спросом на рынке, позволит увеличить объемы реализации, но потребует средств на приобретение нового оборудования и ноу-хау, а также на прирост потребности в финансировании оборотного капитала, Реализация указанной оптимизационной меры наиболее вероятна в компаниях. характеризующихся приемлемым уровнем финансовой устойчивости, т.е. достаточной долей собственного капитала в структуре источников финансирования. Если компания в качестве оптимизационного мероприятия наметила выпуск новых видов продукции, расширение производства и т.п., необхо-димо определять объем капитальных затрат, который не приведет к ухудшению состояния компании (об этом речь идет в разделах "Анализ ликвидности" и "Анализ финансовой устойчивости").