6.4.Выручка от реализации продукции.
Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования.
По объемам выручки от реализации можно судить о том, соответ-ствует ли выпускаемая продукция по объемам и качеству, цене рыночному спросу.
В случае несоответствия продукция этим требованиям производимая продукция оседает на складах предприятия-производителя, объемы произ-водства растут, а денежные средства на счетах предприятия не увеличи-ваются.Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпу-щенная потребителям или вывезенная ими со складов, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.
Выручка от реализации продукции во многом предопределяется объе-мами производства продукции. В том случае если наращивание объемов про-изводства происходит в соответствии с требованиями рынка эта связь пря-мая. В том случае, если это условие не соблюдается, происходит наращива-ние остатков готовой продукции на складах, замедление оборачиваемости оборотных средств, снижение показателей платежеспособности.
Выручка от реализации - сумма денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные (оборотные) налоги и отчисления в бюджетные фонды не входят в состав выручки от реализации и учитываются отдельно.
Законодательно закреплены два метода отражения (учета) выручки от реализации продукции:
- по отгрузке товаров - метод начислений;
- по мере оплаты - кассовый метод.
Моментом реализации в 1-ом случае считается дата отгрузки.
Во 2-ом - оплата.
За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Одновременно выручка от реализации является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений.
Выручка от реализации (Vр) может быть рассчитана по формуле 6.11:
Vр = О1 + Тп + О2 (6.11)
где
О1 и О2, - остатки готовой продукции на начало и конец периода.
Тп – объемы производства товарной продукции.
При выборе той или иной формы расчетов предприятие должно учи-тывать множество факторов: характер хозяйственных взаимоотношений между участниками расчетов, место расположения поставщика и покупателя, трудоемкость операций, издержки обращения, источники средств для пла-тежа, гарантия оплаты; скорость оборота денежных средств, документов и товародвижения и т.п..
По названию расчетного документа обычно определяются форма безналичных расчетов.
Инкассо – банковская операция, при которой банк по поручению сво-его клиента получает причитающиеся ему денежные средства от других предприятий на основании расчетных документов и зачисляет в установ-ленном порядке на счет получателя средств.
Расчеты платежными требованиями применяются между предприя-тиями за отгруженные (отпущенные) товары. Поставщик не вправе предъявлять на инкассо повторные требованияпо одной и той же операции за исключением случая, когда имеется извещение о том, что первичное требо-вание в банк плательщика не поступало.
Акцепт – согласие на оплату требований может быть только предва-рительным.
Платежные требования представляются в банк вслед за отгрузкой продукции в сроки, определенные договором.
Выручка от реализации во многом определяется условиями форми-рования отпускных цен.
В соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов цены составлятся предприятием на основе плановой себестои-мости с включением всех видов налогов, предусмотренных законодательст-вом, прибыли, необходимой для воспроизводства и с учетом качества продук-ции и конъюнктуры рынка. Таким образом, уровень отпускных цен затраги-вает одновременно интересы товаропроизводителя, потребителя товаров и интересы государства - через налоги с объема реализации про-дукции.Отпускные цены на продукцию производственно-технического на-значения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) фор-мируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, опреде-ляемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка.
При ценообразовании затраты, включаемые в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг), рассчитываются по нормам, утверждаемым руково-дителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном поряд-ке.
Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности» от 10 декабря 1992 г. определяет организационные и правовые основы предупреждения, ограничения и пресечения монополистической дея-тельности и недобросовестной конкуренции в целях обеспечения необхо-димых условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, содействия и развития добросовестной конкуренции, защиты прав и законных интересов потребителей.
Государство в лице уполномоченных органов осуществляет меры по предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятель-ности хозяйствующих субъектов, государственных органов, а также по фи-нансовому, информационному и иному обеспечению условий для развития конкуренции и товарных рынков посредством:
осуществления государственного контроля за деятельностью хозяйству-ющих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рын-ке;
принятия в установленном порядке мер по реорганизации и ликвидации хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товар-ном рынке;
осуществления государственного контроля за реорганизацией и ликви-дацией хозяйствующих субъектов;
осуществления государственного контроля за сделками с акциями, иму-щественными паевыми взносами в имущество кооперативов (паями), доля-ми уставных фондов хозяйствующих субъектов;
оказания содействия осуществлению общественного контроля за соблю-дением антимонопольного законодательства;
принятия иных мер.
Состав отпускной цены на промышленную продукцию (работы, услуги)
представлен в табл.6.7.
Таблица 6.7
Формирование отпускной цены на производимую продукцию.
| П о л н а я
с е б е с т о и м о с т ь
| Затраты на производство И реализацию продукции
| Материальные затраты | ||
| Расходы на оплату труда | ||||
| Амортизация | ||||
| Прочие затраты | ||||
| Налоги
| Платежи из себестоимости по общему нормативу (3% фонда оплаты труда). | |||
| Платежи за землю | ||||
| Платежи за пользование Природными ресурсами и за выбросы (сбросы) за- грязняющих веществ | ||||
| Отчисления в целевые Бюджетные фонды | Отчисления в Фонд социальной защиты (35% Фонда оплаты труда) | |||
| Отчисления в инновационный фонд | ||||
| О б щ а я
п р и б ы л л ь
| Налог на недвижимость | |||
|
Налого- облагае- мая при- быль
| Налог на доходы | |||
| Налог на прибыль | ||||
| Прибыль, остаю-щаяся в распоря- жении предпри- ятия
| Налоги
| Налог на приобретение транспортных Средств | ||
| Местные налоги и сборы | ||||
| Чистая Прибыль | Распределенная на дивиденды | |||
| Нераспределенная | ||||
| Налоги, включаемые в отпускную цену | ||||
| НДС | ||||
| Налог с продаж автомобильного топлива | ||||
| Платежи по единому нормативу в республиканский и местные целевые бюджетные фонды поддержки производителей сельскохозяйственной продукции продовольствия. | ||||
| Акцизы
| ||||
Пример расчета цены.
При формировании отпускной цены на одну из моделей холодильника принимаются во внимание следующие условия. Прибыль в цене единицы продукции установлена в размере 15% к себестоимости. Налог на добавленную стоимость составляет 18%, акцизный налог – 40%. Себестоимость холодильника 430 тыс. рублей Исходя из этих исходных данных цена за единицу продукции будет равняться . 1003 тыс. рублей.Алгоритм расчета отпускной цены (Ц) представлен в формуле 6.12:
Ц = С +П +А + Ен+ НДС (6.12)
Себестоимость( С) = 430 тыс. рублей
Прибыль (П) = 0,15 ´ 430 = 64,5 тыс. рублей
Цена производимого товара (Рп) = 494,5 тыс. рублей
Сумма акциза (А) равна 330 тыс. рублей
Цена с учетом акциза составит: 824,5 тыс. рублей
Сумма отчислений в бюджетные фонды по единому нормативу (Ен):
824,5 х 3%/(100%-3%) = 25,5 тыс рублей.
Цена с учетом отчислений в бюджетные фонды по единому нормативу:
850 тыс. рублей.
Сумма НДС: 850 х 18% / 100% = 153 тыс. рублей
Цена с НДС (Ц) = 1003 тыс. рублей.
Для предотвращения чрезмерного увеличения цен в Республике Беларусь установлена предельная величина торговой надбавки к цене –
30% независимо от количества участвующих посредников.
Модель расчета отпускной цены в оптовом звене представлена в табл. 6.8.
Для предотвращения чрезмерного увеличения цен в Республике Беларусь установлена предельная величина торговой надбавки к цене –
30% независимо от количества участвующих посредников.
Таблица 6.8.
Расчет отпускной цены оптовым звеном.
| Показатели
| Алгоритм расчета | Сумма. тыс. рублей |
| 1. Покупная цена с НДС (18%) в т.ч.: 1.1.НДС к вычету 1.2. Цена без НДС |
(стр. 1 х 18%) : 118 (стр. 1 – стр. 1.1) | 1003
153 850 |
| 2. Оптовая надбавка к цене производителя (20%) | (стр. 1.2 х 20%) / 100% | 170 |
| 3. Отпускная цена без НДС
| (стр. 1.2 + стр. 2)
| 1020
|
| 4. НДС (18%) | (стр. 3.х 18%):100% | 184 |
| 5. Отпускная цена с НДС
| (стр. 3+ стр. 4)
| 1204 |
В нашем примере, с учетом зачета по НДС, отпускная цена изделия в оптовом звене составила 1204 тыс. рублей
Аналогичным образом с учетом заключенных договоров и вели-чины договорной торговой скидки устанавливается розничная цена на реализуемую продукцию.
Затратный метод является достаточно популярным не только в оте-чественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, по мнению специалистов, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не нажи-ваются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоин-ствами, затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозмож-ностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка. Поэ-тому в отечественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен: на принципиально новую продукцию, когда ее невозмо-жно сопоставить с ранее выпускавшейся и недостаточно известен спрос; на продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным харак-тером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы); на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособ-ностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); на продукцию предприятий-монополистов; во внутрипроизводственном це-нообразовании и некоторых других случаях.