<<
>>

Заключение

Франчайзинг или система «льготного» предпринимательства представляет собой форму договорного сотрудничества между юридическими независимыми сторонами. Одна из них - франчайзер предоставляет за плату право заниматься предпринимательской деятельностью, используя его товарный знак и др., другой стороне - франчайзи.
В качестве первого из них, как правило, выступает предприятие, которое приобрело деловую репутацию в результате достижения профессиональных успехов в бизнесе, а второю - чаще всего малые предприятия.

Франчайзинг как специфический метод распространения товаров и услуг развивался от простого права на дарение, на использование привилегий. Его история началась в Европе, а точнее, в средневековой Франции. Само слово «франчайзинг» обозначало в те времена особую привилегию, или «вольность», даваемую французскими королями своим вассалам: это могло быть право охотиться в королевских лесах или эксклюзивно торговать какими-то товарами, право держать рынки и ярмарки.

Анализ зарубежного опыта показал, что одна из первых успешных франчайзинговых систем была создана в 1898 г., когда начала свою деятельность компания «General Motors», которая не имела достаточного капитала, необходимого для открытия магазинов и продажи первых двигателей через систему дилеров.

Франчайзинг — международный и внутренний используется в настоящее время более чем в 80 странах мира и охватывает большинство отраслей торговли и услуг. На долю франчайзинга в США приходится 34% объема розничного товарооборот, в Канаде — 50, в Англии — 11, во Франции — 10%.

Необходимо отметить, что франчайзинг рассматривается как форма малого предпринимательства, поскольку в качестве операторов - франчайзи выступают малые предприятия, которые создают определенный слой само-

стоятельиых предпринимателей, тесно связанных производственными или другими экономическими отношениями с крупными фирмами-фран- чайзерами.

Особенность этой формы предпринимательства состоит в том, что предприятия, работающие по договору франчайзинга, несмотря на юридическую самостоятельность, являются частью единой системы.

Контрактные отношения и сотрудничество крупного и малого бизнеса являются серьезным фактором устойчивости малого предпринимательства. Существенное значение имеет и тот факт, что франчайзинг ориентируется на вовлечение в бизнес начинающих предпринимателей, что способствует сокращению безработицы и помогает решать проблемы социального партнерства.

Феномен быстрого, порой лавинообразного развития франчайзинга вызвал в международной литературе характерные комментарии о «вегетативном размножении» и даже о «клонировании» франшизного бизнеса. Оба термина, заимствованные из биологии, обозначают различные способы размножения живых организмов и призваны подчеркнуть высочайшую степень подобия франчайзи франчайзеру, их максимальное «родство».

Необходимо отметить, что усиление интереса к франчайзингу сегодня во многом обусловлено следующими положениями. Во-первых, франчайзинг получил в последние 30 лет широкое признание как несложный, доступный, практичный способ организации бизнеса в зарубежных странах даже с учетом значительных начальных затрат на него.

Концептуальной основой модели франчайзинговых отношений служат нелинейные цены ил и вертикальные ограничения. Здесь уместно констатировать, что в экономической литературе франчайзинговые системы классифи-цируются как вертикальные. Действительно взаимодействие в них можно представить в виде следующей иерархической цепочки: франчайзер —> франчайзи —> субфранчайзи. Однако нельзя забывать о том, что франчайзер, как правило, заключает множество соглашений, посредством которых вокруг него формируется организационная структура «солнечного типа», где оконча-

ния «лучей», вследствие субконтрактов, в свою очередь могут обрастать са-теллитами.

В узком смысле различают следующие виды франчайзинга:

товарный - взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере торговли, при которых франчайзер передает, а франчайзи получает эксклюзивное право, ограниченное конкретной территорией, на реализацию под торговым знаком франшпзодателя выпускаемой им продукции;

производственный - отношения в рамках договора франчайзинга, которые дают право франчайзи на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием поставляемых им сырья, материалов или технологий:

деловой - взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франчайзи создает и развивает бизнес но модели и при участии франчайзера с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства;

конверсионный - способ расширения франчайзинговой сети, при котором действующее самостоятельное предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий.

работающих под контролем одного франчайзера;

районный - форма организации франчайзингового бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района, т.е. создание франчайзинговой сети и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия;

субфранчайзинговый - форма организации франчайзингового бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом с правом продажи субфраншиз

В современном мире есть несколько географических регионов, в которых существует отдельное законодательство, принятое специально для регулирования франчайзинга. В каждом из регионов оно отличается историей происхождения, источниковой базой законодательной и правоприменитель-

ной деятельности и другими особенностями. Однако можно выделить три основных образца такого законодательства: американское (США), европейское (стран ЕЭС) и российское. В РФ аналогом франчайзингового договора является договор о коммерческой концессии.

Будучи новым договором в российской практике, договор коммерческой концессии признается одним из самых сложных, если не самым сложным в гражданском праве.

Результаты исследований свидетельствуют о том, что в некоторых областях деятельность франчайзеров более эффективна, чем в других. На долю франчайзеров приходятся основные объемы продаж в таких отраслях, как предоставление услуг печати и копирования, подготовка налоговой от-четности, фирменная розничная торговля продуктами питания, и примерно половина продаж в сферах ресторанного бизнеса и предоставления жилья. Можно предположить, что эти отрасли являются подходящими для франчайзинга. Также существуют доказательства того, что некоторые отрасли в этом отношении более благоприятны.

Очень важный момент — рассмотрение рыночных позиций данной системы льготного предпринимательства. При этом следует не только учесть характер деятельности самой системы, но и провести оценку перспектив развития всей отрасли или сектора экономики, частью которых она является.

Так, предметом ее деятельности может быть производство товаров либо оказание услуг. С тем чтобы облегчить подобную оценку, приводим табл. 1.5, содержащую оценочные характеристики в форме сравнения двух секторов экономики.

В современный период развития российской экономики становление ма-лых предприятий приобретает особое значение. Они не требуют значительных стартовых инвестиций и способны обеспечить высокую скорость оборота ресурсов. Иначе говоря, малые предприятия способны оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка, что позволяет компенсировать ряд возмущений в экономике, тем самым, создавая предпосылки для существования в ней

зоны гибкости. Кроме того, малое предпринимательство обладает значитель-ным резервом в контексте повышения уровня занятости в экономике страны, что придает задаче его развития ярко выраженный социальный оттенок.

Разработка стратегии развития предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа характеризуется следующей этапностью:

выбор отрасли;

оценка преимуществ и недостатков франчайзинга;

обоснование того, что стратегия франчайзинга подходит для конкретной бизнес-концепции;

разработка стратегию управления вашей франчайзинговой сетью;

определение форм и методов поддержки франчайзи;

разработка стратегии в отношении территорий франчайзи;

определение политики ценообразования;

определение политики расширения франчайзинговой сети:

учет правовых аспектов формирования франчайзинговой сети;

поиск и отбор франчайзи и управление их деятельностью.

Зарубежная статистика свидетельствует о том, что через 2—3 года

многие франчайзи начинают себя вести оппортунистически, т.е. вступать в конфликты с франчайзером.

Высокий коэффициент замены торговых точек, работающих по фран-чайзингу, является важным фактором, поскольку служит причиной возникновения опасений франчайзи в отношении недобросовестных намерений франчайзера. Крупные специфические инвестиции франчайзи в сочетании с правом франчайзера прекратить с ним договорные отношения создает для последнего возможность оказывать на участников предпринимательской сети исследуемого типа давление.

Специфичность инвестиций в последнем контексте проявляется в следующем. Франчайзи формирует целевые активы, которые строго ориентированы на особых потребителей. Это положение означает, что при выходе из франчайзинговой сети все его активы обесцениваются.

Необходимо отметить, что франчайзинг повышает уровень обмена информацией в предпринимательской сети. Руководители, например, филиалов предприятия часто выражают согласие с менеджерами головной компании, т.е. ведут определенную дипломатическую игру в целях получения повышения или продвижения по служебной лестнице. Это обстоятельство не позволяет руководству головной компании адекватно оценивать ситуацию. Франчайзи - это независимые предприниматели, поэтому существует большая вероятность того, что они будут отстаивать свою точку зрения, а не просто выразят согласие с руководством компании. В результате руководство франчайзинговой сетевой организации получает более точную информацию.

Последнее обстоятельство на практике целесообразно учитывать следующим образом:

не использовать филиалы, принадлежащие компании, в том случае, когда отобрать квалифицированных менеджеров труднее и дороже, гак как франчайзинг предлагает недорогое и эффективное решение проблемы отбора персонала:

не применять систему филиалов, принадлежащих компании, если существует вероятность того, что ее сотрудники будут работать не с полной отдачей, и в том случае, когда ей нужно адаптироваться к условиям и специфике местного рынка (франчайзинг в данном случае намного эффективнее).

Улучшению взаимоотношений в предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа способствует обучение его участников.

Отправной точкой формирования предпринимательской сети малых предприятий на принципах франчайзинга является поиск потенциальных франчайзи. Контакты с ними, по оценкам специалистов, устанавливаются одним из следующих способов:

клиент предприятия (франчайзера), который участвовал в одной из пробных его франчайзинговых операций, может попросить стать оператором, т.е. франчайзи;

потенциальный оператор заинтересовался возможностью через своего

коллегу по бизнесу, который вступил в соглашение о льготном предпринимательстве;

- потенциальный оператор увидел рекламу или упоминание о франчайзинге в СМИ, принял участие в выставке, посвященной льготному предпринимательству

В предпринимательских сетях франчайзингового типа часто возникают конфликты, причинами которых становятся: недопоставки товаров; поставки товаров, которые уже не пользуются спросом или вышли из моды и т.п. Договора коммерческой концессии обычно заключаются на длительный срок, поэтому пересмотр его условий, вследствие наступления непредвиденных событий, также может стат ь причиной разногласий. Когда конфликт разрастается до такой степени, что не исключен разрыв этого договора (франчайзингового соглашения), существует несколько способов действия, одним из которых является немедленный переход к судебному разбирательству. Однако его цена слишком высока как для франчайзера, так и для франчайзи. Это положение придает особую актуальность разрешению конфликтов между ними путем переговоров.

<< | >>
Источник: МАЛАХОВ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ. ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА. 2008

Еще по теме Заключение:

  1. 2.5 Аудиторское заключение
  2. 41. АУДИТОРСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  3. 42. ВИДЫ АУДИТОРСКИХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ
  4. 21.1. Назначение аудиторского заключения
  5. 21.2. Общие требования к порядку составления аудиторского заключения
  6. Аудиторское заключение о бухгалтерской (финансовой) отчетности
  7. Общая схема заключения кредитного договора. На что следует обратить особое внимание до заключения кредитного договора
  8. Особенности заключения договора на предоставление ипотечного жилищного кредита
  9. § 2. Особенности заключения фьючерсных сдело
  10. 5 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  11. Типичные ошибки в меадународной практике заключения договоров купли-продажи
  12. 4.2.7. Заключение
  13. 4 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -