<<
>>

Взаимодействие при проведении маркетинговых мероприятий и в процессе сбыта инновационного продукта

На этапе проведения маркетинговых исследований и выхода предприятия на рынок в качестве примера можно привести взаимодействие ООО «Химторг» с Компанией "Негоциант-СПб". Благодаря договоренности с крупной компанией об использовании

торговой марки и предварительной договоренности с постоянным покупателем, ООО «Химторг» смогло выйти на рынок и далее увеличивать объемы.

При выпуске опытной партии нового продукта ООО «Химторг» передает Негоциант СПб продукцию для пробной реализации и получения откликов покупателей.

Т.е менеджеры Негоцианта пытаются реализовать новый товар и попутно опрашивают покупателей об используемом товаре. Важно отметить, что данную услугу крупное предприятие оказывает бесплатно, т.к. в дальнейшем оно заинтересовано в конечной реализации нового продукта.

Организация оптового канала сбыта (т.е. взаимодействие с партнерами - оптовыми покупателями) Корпорацией "Дженерал Сателайт" в 1993 году позволило существенно увеличить число клиентов и долю рынка по России с 3-х% в 1993 году до 20-ти % в 1996 году. Сотрудничество с крупным партнером "НТВ+" дало сильный толчок к развитию Корпорации - резко увеличились продажи, существенно выросла численность персонала по всем направлениям (как основного, так и вспомогательного) и расширилась региональная сеть продаж (одно из существенных конкурентных преимуществ Корпорации на сегодняшний момент).

Одним из вариантов сотрудничества является распространение малым предприятием продукции крупного предприятия. Примером такого взаимодействия может служить сотрудничество Корпорации "Дженерал Сателлайт" и "НТВ +" на партнерских условиях. В обязанности "НТВ +" входило финансирование сбытовых (в т.ч. рекламно- маркетинговых) мероприятий, в обязанности Корпорации - организация сбыта и увеличение продаж комплектов спутникового оборудования «НТВ +». Период партнерства длился полтора года. Затем условия сотрудничества были переоформлены в дистрибьюторское соглашение.

Примером сотрудничества на данном этапе может служить взаимодействие ООО "Петросет" и ООО "БИЦ "Техносенсор". Два предприятия совместно отработали опытные образцы и подготовили серийный выпуск приборов защиты самоходных кранов.

Существуют варианты, когда предприятие по стратегическим соображениям не занимается продвижением своего товара.

Примером такого рода является ОАО "ВНИТИ", осуществляющее производство рапир. На рынке рапир для фехтования существовали жёсткие входные барьеры. Это было связано с небольшим количеством продавцов данного товара и уровнем качества продукции, существующего на рынке. Из-за более высокого качества изделий ОАО "ВНИТИ" не разрешили выйти на рынок, т.к. это повлекло бы резкое снижение спроса на продукцию конкурентов. Только благодаря договоренности с крупной компанией, диктующей условия на рынке и снижению качества, продукция смогла выйти на рынок, а крупная компания (занимающаяся только торговлей) стала закупщиком данной продукции.

Таким образом, на основании приведенных примеров, можно отметить, что взаимодействие малого и крупного предприятий в процессе реализации инновационной идеи заключается в:

проведении крупным научным предприятием исследований разработанных малым предприятием новых продуктов и подготовка заключений о возможности их использования в производстве;

осуществлении инвестиций крупным предприятием в приобретение нового оборудования для малого предприятия для расширения производства;

осуществлении разработок малым предприятием для крупного предприятия;

производственной кооперации между малым и крупным предприятиями в процессе осуществления разработок и опытного производства;

реализации малым предприятием продукции крупного предприятия;

использовании малым предприятием торговой марки крупного предприятия;

реализации крупным предприятием продукции малого предприятия.

<< | >>
Источник: ОУНЮА. Исследование взаимодействия малых и средних предприятий с крупными фирмами при осуществлении инноваций.Тасис. с.- 151. 2003

Еще по теме Взаимодействие при проведении маркетинговых мероприятий и в процессе сбыта инновационного продукта:

  1. 4.3. Кредитование как необходимая предпосылка сращивания собственного банковского и промышленного капиталов
  2. 2.2. Опыт взаимодействия малых и крупных предприятий на различных этапах развития инновационного бизнеса.
  3. 2.2.3. Взаимодействия в процессе реализации инновационной идеи
  4. Взаимодействие при проведении маркетинговых мероприятий и в процессе сбыта инновационного продукта
  5. Резюме
  6. ГЛОССАРИЙ
  7. Современные подходы к управлению предприятием
  8. Факторы, определяющие устойчивость коммерческой организации
  9. Имущество компании и понятие инвестиций
  10. Пример 1. Малая фирма, занимающаяся системной интеграцией.
  11. 2.1. Коммерческая деятельность промышленного предприятия с позиции потокового представления оборотного капитала
  12. Технологический маркетинг
  13. Кредитование как необходимая предпосылка сращивания собственного банковского и промышленного капиталов
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -