Влияние покупателей
При исследовании деятельности инновационных предприятий был выявлен ряд факторов, стимулирующих предприятия к разработкам инновационных продуктов. Одна из них - дефицит на рынке определенного товара.
Это стимулировало ООО «Химторг» для начала своей деятельности, в том числе инновационной.Другим фактором явилось интенсивное развитие других отраслей, являющихся потребителями продукции. Так ОАО «ВНИТИ» увеличивает объемы производства усовершенствованного товара - рапиры по причине увеличившегося потребительского спроса на фоне роста интереса к фехтованию.
Что касается прогнозирования спроса на инновационный продукт, то этот процесс достаточно сложен. Некоторые предприятия отказываются от длительных разработок (более двух лет) именно по этой причине. Этот факт был отмечен на ООО «Завод ВДМ «Пигмент» и ООО «НИПРОИНС».
Зависимость от покупателя можно проиллюстрировать и на следующем примере. Успешный заказчик ООО "Импульсные системы" сделал крупный заказ на мощный импульсный излучатель. Фирма отказалась от других заказов. Но через несколько месяцев клиент неожиданно без предупреждения отказался от финансирования работы
без компенсации ранее произведенных затрат фирмой. Фирма осталась без заказов и денежных средств. Наличие других направлений деятельности позволили фирме избежать банкротства.
Отдельно можно выделить группу покупателей - бюджетные организации. Данный покупатель является стабильным, но невыгодным по причине задерживания платежей. Данная проблема подробно рассматривалась в факторе «Политическая и экономическая ситуация в стране».
Фактор "покупатели" оказывает влияние на функционирование малого инновационного предприятия следующим образом:
объем спроса на инновационный продукт влияет на масштаб бизнеса малого предприятия;
объем заказов влияет на степень зависимости малого предприятия от покупателя.