Стратегия «дробных» цен.
покупателем в границах $7 в отличие от $8,01. У покупателя остается чувство, что он сберегает едва ли не целый доллар, хотя разница составляет лишь 2 цента. Покупателям нравится получать сдачу. У них складывается впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. «Дробные» цены помогают потребителям оставаться в их ценовых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар. Покупатель, готовый израсходовать, например, до $10 на галстук, истратит на него $9,97 с такой же вероятностью, что и $7, поскольку не выходит за пределы интервала цен, который определил для себя. Введение налога на покупку в большинстве случаев приводит к тому, что «дробные» цены превышают соответствующие денежные значения, что нередко снижает их эффективность как инструмента сбыта. «Дробные» цены на товары, которые покупаются быстро (бакалейно-гастрономические товары), более эффективны. К изложенному выше заметим, что в последнее время отрицается влияние «дробных» цен на увеличение сбыта продукции.