Спрос
. Основополагающим фактором определения скидок за количество при учете фактора спроса является то, что готовность потребителя платить за дополнительные единицы продукции часто снижается. Это значит, что он готов платить за первые единицы больше, чем за вторые и т. д. В этом случае продавец по-вышает свою прибыль за счет того, что назначает за первую единицу (за первый объем продукции) более высокую цену, чем за вторую (за второй объем покупок)
сумма покупки
![В этом случае продавец по-вышает свою прибыль за счет того, что назначает за первую единицу (за первый объем продукции) более высокую цену, чем за вторую (за второй объем покупок)]()
Количество
б) скидка за количество на все единицы
сумма покупки
![]()
Количество
а) единая цена
сумма покупки
![]()
S
с ?
о с я 2
2 >-
О
сумма покупки
![]()
Количество
цена I
Количество в) двухставочный тариф
с
о с га 2
г) блочный тариф (линейный и двухставочный тариф)
сумма покупки
![]()
Количество
сумма покупки
![Рис.<div class=]()
6.11. Формы нелинейного ценообразования" />и т. д. При этом средняя цена на единицу продукции с увеличением количества продаж снижается. Это идентично максимальным ценам для отдельного покупателя или группы покупателей. Если предприятие знает, какую ценность представляет для покупателя первая партия продукции, вторая партия и т. д. (а как известно, эта ценность с увеличением количества снижается), то оно может устанавливать цены, начиная с высокой цены и спускаясь до уровня затрат. Тем самым через нелинейное ценообразование снимается рента потребителей. Вторым определяющим фактором для предоставления скидок с цены за количество является более высокая эластичность спроса по цене крупных покупателей.