3. Сотрудничество с крупным партнером
Один из потенциальных покупателей технологии - ООО «Ваер», изготовитель тралов и сетей для лова рыбы, будучи также малым предприятием, входит в большую группу предприятий «Морская звезда», широко известную в регионе.
Главной компанией вданной группе, включающей 49 предприятий преимущественно морехозяйственного комплекса, является одноименное большое предприятие ООО «Морская звезда». Последнее владеет десятками рыболовецких судов и непосредственно специализируется на морском и океаническом лове рыбы. В результате переговоров между тремя предприятиями, оценки возможностей внедрения технологии изготовления нового трала и его использования, на основе оценки повышения эффективности лова, в чем весьма заинтересовано ООО «Морская звезда», было достигнуто взаимовыгодное соглашение. Согласно договору, ООО «Морская звезда» заказывало ООО «Ваеру» изготовление партии тралов, а ООО «Ваер» под этот заказ закупало у ЗАО «МаринПО» новую технологию. При этом ЗАО «МаринПО» предоставляло также консультационную помощь по изготовлению и использованию своего изобретения. Кредиты для финансирования внедрения данной технологии ООО «Морской звезде» оказалось привлечь гораздо легче, чем ЗАО «МаринПО».
В этой схеме кредит берет крупная компания, изготовителем является малое предприятие, входящее с крупным в одну финансово-промышленную группу компаний, а поставщиком новой технологии становится малое предприятие.