3. Сотрудничество с крупным партнером 1 партнер
Одним из крупных партнеров Корпорации является "НТВ+". Предмет сотрудничества
Продвижение продукции "НТВ+" на российском рынке, т.е. увеличение объема продаж, выход на региональные рынки и пр.
Условия сотрудничества
На начальном этапе сотрудничества (приблизительно полгода) партнерские условия в рамках совместного предприятия.
Обязанности "НТВ+": финансирование сбытовых (в том числе рекламно- маркетинговых) мероприятий; поставка спутникового оборудования Корпорации.
Обязанности Корпорации: организация сбыта и увеличение продаж комплектов спутникового оборудования "НТВ+".Условия поставки оборудования периодически изменялись в разные периоды сотрудничества (условия комиссионной продажи, предоплаты, отсрочки платежа).
Затем условия сотрудничества с "НТВ+" были переоформлены в дистрибьюторское соглашение.
Результат сотрудничества
К окончанию периода партнерского сотрудничества (приблизительно первые полгода сотрудничества) продукция "НТВ+" в общем объеме продаж Корпорации стала составлять 50%.
Увеличились продажи Корпорации.
Существенно выросла численность персонала по всем направлениям (как основного, так и вспомогательного).
Выросла региональная сеть продаж (одно из существенных конкурентных преимуществ Корпорации на сегодняшний момент).
Сильные стороны сотрудничества
Сотрудничество с партнером и грамотные управленческие решения, выработанные менеджментом Корпорации, дали сильный толчок к развитию Корпорации.
Слабые стороны сотрудничества:
разногласия между партнерами в маркетинговой политике (условия привлечения клиентов, политика скидок и пр.);
жесткий диктат со стороны "НТВ+".
Направления развития партнерских отношений
В настоящее время руководство Корпорации видит развитие отношений с данным партнером как передачу всех прав (эксклюзив) на торговлю комплектами "НТВ+" в Корпорацию, считая это максимально правильным маркетинговым решением.
Поставку комплектов "НТВ+" в настоящее время осуществляют разные поставщики, найденные Корпорацией, а НТВ только поставляет карты доступа (абонентские карточки).
2 партнер
Одним из крупных партнеров Корпорации (стратегическим поставщиком) является южнокорейский производитель цифрового оборудования "Humax".
Предмет сотрудничества
Поставка цифрового оборудования, затем сборка спутниковых приемников "Humax". Результат сотрудничества
Развитие данной товарной группы предопределило создание и развитие отдела по работе (обслуживанию) корпоративных клиентов (ими стали: кабельные сети, телевизионные станции, строительные организации и пр.).
Осложнение отношений с поставщиком заставило руководство Корпорации вновь организовать собственное производство.
Сильные стороны сотрудничества
Развитие Корпорации (развитие новой товарной группы, создание новых структурных подразделений, организация собственного производства).
Слабые стороны сотрудничества
Зависимость от диктата партнера: запрет партнера осуществлять продажи своего оборудования за пределами России.