3. Сотрудничество с крупным партнером

партнер

Одним из постоянных партнеров завода является ООО «Холдинговая компания "Пигмент" (7-10% в общем объеме заказов).

Предмет сотрудничества

Предметом сотрудничества является:

производство лакокрасочных материалов;

реализация продукции ХК по договору комиссии (в т.ч.

Условия сотрудничества

Между ООО и ХК "Пигмент" заключаются договора купли-продажи, комиссии. Эксклюзивные цены для ХК "Пигмент". Приоритетность выполнения заказов ХК "Пигмент".

Сильные стороны сотрудничества:

постоянство партнерства;

передача клиентов от ХК к ООО (за % от сделки либо безвозмездно) в случае отсутствия возможности выполнения заказа самой ХК;

использование торговой марки "Пигмент";

возможность получения товарного кредита от ХК для проведения разработок;

возможность использования складских площадей ХК;

низкие цены по сравнению с другими партнерами ХК.

приоритетность в размещении заказов ХК на заводе;

возможность получение консультаций специалистов ХК по различным вопросам (исследование рынка, производство и т.п.);

услуга отдела кадров ХК подбору персонала и ведению документации;

возможность покупки сырья совместно с ХК по более низким ценам.

Слабые стороны сотрудничества:

срыв поставок сырья от ХК при заказах на переработку и сложности в учете сырья;

проблемы с установлением цены продажи продукции ХК по договору комиссии;

потеря клиента в случае выпуска ХК продукции низкого качества, так продукция завода и ХК производится под одной торговой маркой "Пигмент" (антиреклама);

приоритетность выполнения заказов ХК может привести к потере другого клиента.

партнер

Основными потребителями продукции завода являют промышленные предприятия, воинские части:

ОАО "АИСТ"

"Эра" ("Хенкель")

"Севзапмебель"

"Двери гут"

и другие.

Предмет сотрудничества

Производство и реализация лакокрасочных материалов. Положительные стороны сотрудничества:

возможность получения товарного кредита от заказчика для проведения разработок.

Отрицательные стороны сотрудничества:

сложности переговоров при обосновании цены и сроках производства продукции;

задержка оплаты продукции потребителями (80%) на срок от 2-х недель и более.

партнер

Крупные Научно-исследовательские институты:

НИИ "Прометей",

НИПРОИНС "Пигмент" (70% в общем объеме исследований НИИ).

Проведение исследований разработанного заводом нового материала и подготовка заключения о возможности его использования в производстве.

С НИПРОИНС "Пигмент" заключаются также договора на проведение испытаний новых материалов.

Выполнение отдельных работ в рамках какой-то разработки по кооперации. Условия сотрудничества:

наличие патента, лицензии на новый материал.

оплата исследований и заключения со стороны завода.

Положительные стороны сотрудничества:

Заключение НИИ "Пигмент" является авторитетным для заказчиков завода. Отрицательные стороны сотрудничества:

более высокая цена за исследование одного материала (350 тыс. руб.) у НИИ "Прометей", чем у НИПРОИНС;

заключение НИПРОИНС менее авторитетно для некоторых заказчиков по сравнению с заключением НИИ "Прометей";

длительность проведения исследований (3 месяца).