Ситуация 1. «Различные спецификации».

Она характеризуется тем, что предприятие продает группу схожих изделий, различающихся между собой конструк-тивными размерами. Например, трубы, которые различаются диаметрами условного подхода: 0,5, 1, 2, 3, 5, 6 см и т.

д. до диаметра больше 1 м. Широкий ассортимент труб говорит о том, что производитель обслуживает клиентов с различными потребностями. Мы видим, что различия между размерами труб очень «узки». Если слесарю для ремонта нужна труба длиной 1,8 м и диаметром 4 см, то ему не подойдет труба длиной 1 м и с диаметром 5 см. Не подойдет также и такое предложение продавца: «Я даю вам 5-сантиметровую трубу, а оценивать трубу буду исходя из диаметра 4 см». В ситуации 1 заказчик выбирает трубу, исходя из нужного ему размера, а не из цены, считая при этом, что цены отдельных размеров труб внутри группы находятся в определенной логической связи. Например, труба с диаметром 8 см стоит дороже трубы с диаметром 5 см потому, что расход материалов на нее больше. Хотя трубы в известной мере «схожи», они не являются товарами-заменителями внутри группы. Цены в подобной ситуации должны

находиться в определенном соотношении друг с другом, и это должно лежать в основе определения цены заказываемой трубы с соответствующими размерами.

<< | >>

↑

Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме Ситуация 1. «Различные спецификации».:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -

- Аудиторская деятельность - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Кредит - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -