<<
>>

6.2. Региональная дифференциация цен

Критерием региональной дифференциации цен являются географические границы рынков в форме стран, регионов, городов. Под региональной дифференциацией цен понимается установление разных цен на один и тот же продукт (услугу) в различных регионах.
Вопрос региональной дифференциации цен мы уже затрагивали, когда рассматривали стратегию цен, учитывающую географический фактор. В основу этой стратегии положен разный принцип оплаты транспортных затрат. Здесь же мы остановимся на вопросах дифференциации цен на интернациональных (международных) рынках, так как фирмы на этом уровне занимаются дифференциацией цен в большей мере, чем на внутреннем рынке. Региональная диф-ференциация цен относительно практического применения на первый взгляд

кажется непроблематичной, так как пространственные расстояния или государственные границы как естественные препятствия противодействуют арбитражу. В большинстве случаев арбитражные затраты для достаточного числа покупателей выше, чем различия цен, поэтому региональная дифференциация цен удается предприятиям. Региональная дифференциация цен имеет место за счет региональных различий в поведении и предпочтениях потребителей, затратах произ-водства, конкуренции. Кроме того, региональная дифференциация цен находится под сильным влиянием инфляции, обменного курса, пошлин, налогов, условий поставок и платежей, марочных и ценовых стратегий, параллельного импорта. Чем сильнее влияние перечисленных выше факторов дифференциации, тем значительнее отличаются цены. В то же время в последние несколько десятилетий наблюдается прогрессирующая глобализация рынков, что делает рынки разных стран схожими (гармоничными). К факторам гармонизации рынков на международной арене можно отнести: снижение торговых барьеров, снижение транспортных расходов, активность торговли, улучшение коммуникаций/информации. Во многих случаях влияние перечисленных факторов усиливается благодаря распространению фирмами в увеличивающихся объемах глобальных товарных марок и стандартизированной продукции.

Факторы гармонизации в последнее время приобретают все большее значение, поэтому предприятиям необходимо тщательно за ними следить. В связи с гармонизацией рынков наблюдается тенденция к гармонизации (сближению) цен.

Глобализация рынков превратила ценообразование на международных рынках в серьезную проблему. Тенденции к глобализации вызывают необходимость основательно перепроверять ценовую политику рынков, особенно в странах, которые ранее были изолированными. Рыночные силы повсеместно влияют на схожесть цен. Приведем пример.

LOGO — ведущий американский производитель потребительских товаров краткосрочного пользования продает свою продукцию через большую розничную сеть по всей Европе и устанавливает в различных странах разные цены. В 1995 г. крупнейшие клиенты розничной торговли потребовали от LOGO поставлять продукты в Европу по самым низким ценам. (Случайно низкие цены обнаружились в Португалии.) Последовавшее за этим снижение цен во всех европейских странах до 20% привело к катастрофическому обвалу прибыли LOGO.

Проблемой для интернационального ценообразования является так называемый параллельный импорт, при котором третьи лица покупают товар в стране с низкой ценой и продают его в стране с высокой, но ниже официальной цены. Часто параллельный импорт принимает большие размеры. Из-за него нередко возникают конфликты между национальными дочерними предприятиями одного концерна, который из-за их деятельности несет потери в прибыли. Однако если производитель может управлять «серыми» импортными продуктами, то параллельный импорт может привести к увеличению прибыли и в этом смысле является средством дифференциации цен. Чтобы ограничить потери прибыли от параллельного импорта, необходимо препятствовать ему путем создания основы интернациональных цен, заданная величина которой не может ориентироваться ни на какую страну. Здесь речь идет о компромиссе между образованием единой мировой цены и установлением независимых страновых цен.

На параллельный импорт влияет много факторов: большое различие интернациональных цен, постоянное снижение транспортных затрат, улучшение интер-национальных коммуникационных и информационных систем, либерализация международной торговли, продвижение интернациональных и глобальных марок, возрастающая интернационализация потребителей.

Понятно, что параллельный импорт будет успешным, если арбитражные затраты ниже стоимости продукции.

Для параллельного импорта, торгующего продукцией, лучше, если эта продукция производится в одной стране.

Увеличиваются масштабы навязывания централизованной координации цен поставщиками благодаря разветвленной сети клиентов. Так, один из крупных производителей домашней техники Whirlpool требует, чтобы европейские поставщики не поднимали свои цены выше цен в США, где цены традиционно ниже.

Колебания валютных курсов являются проблемой ценообразования на международных рынках. Они могут внезапно повлиять на конкурентные позиции и вызвать ценовой хаос.

В основе приведенных примеров лежат две противоположные силы, которые действуют одновременно: факторы ценовой дифференциации и факторы ценовой гармонизации. Реакцией на тенденции к глобализации рынков не должна быть автоматически срабатываемая политика единых мировых цен. Прессинг международных рынков есть и будет. Искусство ценообразования на международных рынках заключается в том, чтобы найти наилучший компромисс между возможностями дифференциации цен и процессами выравнивания цен. Когда страны безупречно разделены, для каждой страны можно установить изолированные цены. Такая ситуация ведет к очень большому различию цен, которое объясняется различиями ценовой эластичности, платежеспособностью покупателей, конкуренцией в отдельной стране и другими причинами. Предприятия в общем сильнее дифференцируют цены между странами, чем внутри страны.

Политика цен на международных рынках больше опирается на метод «затра- ты-плюс», чем на обоснованную информацию о поведении покупателей и конкуренции. Анализ методов нахождения цен американскими экспортерами показал, что 70% фирм определяют свои экспортные цены на основе метода «затраты- плюс». Чтобы установить цену на товар для другой страны, производитель рассчитывает внутреннюю цену так, чтобы она максимизировала прибыль. Затем он прибавляет к ней затраты, связанные с поставкой продукта в другую страну. Полученную цену чисто механически пересчитывают в иностранную валюту по соответствующему курсу.

В каждой стране затем прибавляются соответствующие наценки. Существует и противоположный подход к определению цен, когда главный конкурент или лидер рынка сильно дифференцирует свои цены по странам на основе рыночных данных. Вследствие этого цены на один и тот же продукт в некоторых странах на 10% выше, в других — на 30% ниже, чем цены конкурентов, т. е. можно сказать, что царит всеобщий хаос. Затраты экспорта выше затрат внут-реннего оборота, что ведет к высоким экспортным ценам. Однако встречаются случаи, когда экспортные цены ниже. Это типично для предприятий, которые экспортируют малую долю своей продукции. Их цены исчисляются на основе переменных затрат. Они удовлетворены, если экспортная сделка обеспечивает им

получение положительной суммы покрытия. Экспорт для таких предприятий является средством загрузки свободных мощностей.

Сторонники ценообразования Power Pricing считают ориентацию цен на затраты неэффективной стратегией. Они полагают, что цены должны отражать ценность, которую покупатели придают продуктам, поэтому они собирают по отдельным странам информацию о поведении клиентов, конкурентов, продавцов. Чем полнее эти знания, тем точнее удается установить оптимальную цену для каждой страны. Например, исследование рынка бытовых приборов на основе оценок их полезности показало, что эти оценки в разных странах разные. Вот какие оценки полезности придали покупатели бытовым приборам (оценки даны в % к средней цене): Германия +20%, Нидерланды +12%, Франция +9%, Италия +7%. Несмотря на то что приборы в этих странах идентичны, оценки полезности сильно отличаются друг от друга. Такие различия с целью максимизации прибыли должны отражаться в ценах продукции.

Для дифференциации цен по странам необходимы не только оценки полезности продукта потребителями, но и оценки эластичности спроса по цене. Но все это вызывает большие трудности, с которыми могут справиться лишь большие мультинациональные предприятия. Значение такой информации велико. Чем ниже эластичность спроса по цене, тем меньше дифференциация цен, и наоборот, чем выше эластичность спроса по цене, тем сильнее дифференциация цен по странам.

Каждая страна соответственно, каждый локальный рынок характеризуется различной структурой спроса и конкуренции. Отсюда и различные оптимальные цены на один и тот же продукт. Покупательная способность, предпочтения покупателей, размеры, число и стратегическая ориентация конкурентов являются теми рыночными данными, которые необходимо учитывать при интернациональном ценообразовании. Однако сравнение этих данных по странам является большой проблемой. Между тем только точные данные позволяют предприятию позиционировать свой продукт в соответствующем ценовом сегменте целевого рынка.

Проблемой для интернационального ценового менеджмента является инфляция, которая может быть разной в различных странах. Различие в процентах инфляции по странам делает необходимым приспособление цен, при этом оно может различаться от страны к стране по уровню цен и частоте.

При свободном рынке капитала и свободном ценообразовании приспособление цен к инфляции не является слишком проблематичным, так как различия в % инфляции отражаются в изменениях обменных курсов. Цены в странах с высокой инфляцией и соответственно с мягкой валютой оказываются сильно завышенными. Относительные цены едва ли изменяются с обратным пересчетом в валюту. Различные % инфляции являются проблемой тогда, когда в определенных странах необходимое повышение цены не может быть проведено. Такой контроль цен обычно осуществляется в высокоинфляционных странах.

В такой ситуации напрашиваются две тактики поведения. Первая — это предугадывать инфляцию и вводить продукт в страну с высокой инфляцией с высокой ценой. В этом случае приходится жертвовать прибылью в фазе введения, так как цена лежит выше оптимального уровня, однако положение улучшается в более

позднем периоде, так как оптимальная цена изменяется, приближаясь к фактической цене продукта.

Другая тактика состоит в том, чтобы как можно чаще вводить на рынок новый продукт и для каждого случая предусматривать новые цены, которые не находятся под контролем государства. Однако в некоторых странах цены на новые продукты также подвергаются контролю.

Итак, расхождения в % инфляции приводят к резкому различию цен в отдельных странах.

Проблемой для интернационального ценового менеджмента является колебание валютных курсов. Для рассмотрения этого вопроса представим, что американская фирма экспортирует свой продукт в Россию. При этом продажная цена устанавливается в рублях. Налоги, пошлины, дополнительные экспортные затраты для упрощения объяснения не принимаются нами во внимание. Отсутствует параллельный импорт. Функция спроса и функция затрат — линейны. Фирма максимизирует прибыль.

Так как цена назначается в рублях, то функция спроса будет иметь вид:

q = а - ЬР^

где q — объем спроса в России; Рг — цена в рублях г, a, b — параметры.

Все затраты, напротив, выражаются в долларах, так что функция затрат имеет вид:

Cs = Cftx + kq,

где CjLx — постоянные затраты и k — переменные затраты на единицу продукта, измеряемые в $.

Функция прибыли, измеряемая в $, имеет вид:

G$ = (a-bPXWPr-k)-C/ix,

где W— валютный курс [$/г].

После дифференцирования и соответствующих преобразований формула для определения оптимальной цены Р * имеет вид:

ra k ^

b + W

Р* = — г 2

Дробь ^ выражает максимальную цену в руб. Из представленной формулы

следует, что изменение валютного курса тем сильнее влияет на оптимальную цену, чем больше переменные затраты по отношению к максимальной цене. При предельных затратах, равных нулю, валютный курс не влияет на оптимальную цену, решающим параметром является здесь лишь максимальная цена. Зависимость изменения цены в руб. от изменения валютного курса имеет вид:

aw 2

Отсюда следует, что цена в валюте целевой страны снижается (повышается) с повышением (снижением) валютного курса (W). Однако снижение (повыше-

ние) цены происходит непропорционально изменению валютного курса, Изменение цены происходит в меньшей степени, чем изменяется валютный курс. Обратимся к нашему примеру. Переменные затраты американского производителя равны $60. Цена продукта в России равна 2500 руб. Объем экспорта равен 1 тыс. штук. Посмотрим, как изменение валютного курса влияет на уровень цены и прибыль (сумму покрытия).

Допустим, что курс валюты: $/рубль = 0,04, что означает: $1 = 25 руб. Тогда американский экспортер получит за единицу товара $100 (2500 руб./25 руб.). Сумма покрытия с единицы товара составит $40 ($100 - $60). Общая сумма покрытия равна $40 000 ($40 х 1000 шт.).

Теперь допустим, что курс доллара поднялся: $/рубль = 0,03 или $1 = 30 руб. Тогда американский экспортер получит за единицу товара $83 (2500/30). Сумма покрытия с единицы товара составит $23 ($83-$60). Общая сумма покрытия равна $23 000 (23 х 1000). Эта сумма по сравнению с предыдущей снизилась на $17 000, или на 42,5%.

Теперь допустим, что курс доллара снизился: $/рубль = 0,05 или $1 = 20 руб. Тогда американский экспортер получит за единицу товара $125 (2500 руб./ 20 руб.). Сумма покрытия с единицы товара $65 ($125 - $60). Она повысилась по сравнению с $40 на 62,5%: (($65 - $40)/40). Общая сумма покрытия равна $65 000.

Посмотрим, как американская фирма реагирует своей российской ценой на изменение курса доллара с 0,04 до 0,03. Конкурентоспособность американского товара в российских рублях снижается, так как переменные затраты фирмы в российских рублях повышаются с 1500 руб. (60 / 0,04) до 2000 руб. (60 / 0,03). Фирма имеет три варианта действия при изменении валютного курса, например, с 0,04 до 0,03.

й вариант. Фирма оставляет российскую цену 2500 руб. без изменения. В этом случае общая сумма покрытия снижается с $40 000 до $23 000, т. е. на 42,5%, что является для фирмы неутешительным вариантом.

й вариант. Фирма хочет удержать сумму покрытия на единицу продукта на прежнем уровне ($40). Для этого российскую цену надо поднять с 2500 руб. до 3000 руб. (3000 / 30 = $100). Если принять, что при повышении цены на 1 руб. объем спроса снизится на 1,67 единиц (соответствующая эластичность спроса равна 4,2 (83,5% /20%)), тогда объем спроса снизится на 835 единиц (500 руб. х 1,67), т. е. объем спроса составит 165 единиц. Общая сумма покрытия составит $6600 (40 х 165), что соответствует ее снижению на 83,5% и является катастрофой для предприятия.

В первом варианте бремя изменения курса валюты полностью несет американское предприятие, во втором — покупатели. На практике очень популярен второй вариант. Он соответствует фактурированию в валюте экспортера (американские экспортные фирмы фактурируют в долларе, а российские экспортные фирмы — в рубле), так как экспортеры полагают, что смогут таким образом устранить проблему валютного курса. Однако это является иллюзией, потому что покупатели ориентируются на свою собственную валюту и решают (посредством своей реакции на цены), смогут ли они заплатить в своей валюте. Поэтому оба варианта для экспортера не являются оптимальными.

N

3-й вариант. Он предусматривает умеренное повышение цен. Российские клиенты могут считать, что американская фирма отказывается также от части суммы покрытия. Бремя изменения курса валюты делится между партнерами. Начальная цена в руб. в нашем примере повышается на 10%, и теперь цена товара равна 2750 руб. (вместо 2500 руб.). Цена товара в долларах равна $91,7 (2750 руб. / 30 руб.). Сумма покрытия на единицу товара равна $31,7 (91,7 - 60). Вследствие повышения цены в рублях объем спроса снижается на 420 единиц (эластичность спроса по цене 4,2) и теперь составляет 580 единиц (1000 ед. - 420 ед.). Общая сумма покрытия равна $18 386 ($31,7 х 580 ед.). Несмотря на то что эта сумма значительно ниже первоначальной ($40 000), все же она больше, чем во 2 варианте.

В рассмотренном интервале изменения курса доллара от 0,04 до 0,03 из трех вариантов предпочтительнее вариант 1. Можно оставить и вариант 3.

Итак, относительно реакции цен и прибыли на изменение валютного курса можно дать следующие рекомендации.

Если валютный курс изменяется, то не стоит держать цену в валюте целевой страны (покупателя) неизменной.

Не оптимально также держать неизменной сумму покрытия на единицу продукта в валюте экспортера.

В большинстве случаев цена и сумма покрытия должны корректироваться так, чтобы оба партнера делили между собой бремя или выигрыш от изменения валютного курса.

Если стоимость валюты экспортера повышается (в нашем примере с 25 руб. до 30 руб.), то цена в валюте целевого рынка (покупателя) должна быть «умеренно» повышена.

Дополнительно к реакции клиентов нужно учитывать ситуацию с конкуренцией. Воздействие валютного курса на конкурентов с их различными валютами может быть очень разным. Вероятнее всего, они и будут действовать и реагировать по-разному. Изменение валютного курса может радикально изменить ценовую политику и конкурентоспособность продукта.

Если на рынке действуют силы ценовой гармонизации, то предприниматели должны быть начеку, так как эти силы могут предвещать войну цен. Факторы гармонизации на многих рынках усилились и оказывают давление в сторону выравнивания цен. Что может сделать предприятие в этой ситуации? Могут быть различные решения. Наихудшая и самая простая стратегия — снизить все цены до определенного нижайшего уровня. Альтернативная стратегия —поднять все цены на самый высокий уровень, однако она в целом нереальна, так как в странах с действующими низкими ценами часто приводит к экстремальной потере части рынка. Эта стратегия, однако, применима, если низкая цена в маленькой стране угрожает высокому уровню цены в большой стране. В этом случае лучшей стратегией является повышение цены в маленькой стране и отказ от части рынка или даже от целой страны.

Третья стратегия [19] — повысить одни цены, снизить другие, т. е. произвести выравнивание цен и тем самым создать «коридор цен», в пределах которого должны находиться цены всех стран. Возможное развитие интернациональных цен представлено на рис. 6.4 [19].

а)

б)

самая низкая

самая низкая

Старое различие

Ц

Будущий коридор цен»

Будущий коридор цен»

самая высокая

самая высокая

А

Интернациональная цена

Интернациональная цена

Интернациональная цена

/> Рис. 6.4. Возможное развитие интернациональных цен

1 >

завтра время

1 1 >

сегодня

сегодня завтра время

а) неблагоприятный сценарий;

б) рекомендуемый сценарий.
/> Рис. 6.4. Возможное развитие интернациональных цен

Международный «ценовой коридор» принимает во внимание как различия между странами, так и усиливающееся давление в сторону выравнивания цен. «Коридор цен» должен учитывать величину рынка и ценовую эластичность отдельных стран, «параллельный импорт», который является результатом ценовых различий, валютный курс, структуру затрат внутри стран и арбитраж затрат между ними, а также информацию о конкуренции и дистрибьюции (например о торговых наценках).

Опыт применения «коридора цен» на один инновационный фармацевтический продукт, производимый одним ведущим фармацевтическим предприятием и продаваемый по всему миру, показал, что прибыль возросла на 15-20%. «Коридор цен» уничтожил большую часть «параллельного импорта», наносившего производителю большой ущерб. Для организации оптимальной интернациональной ценовой стратегии был проведен анализ цен в пяти странах: США, Англия, Франция, Италия, Германия.

На рис. 6.5 [19] представлены оптимальные цены для отдельных стран и оптимальный «коридор цен» на данный фармацевтический продукт.

Из рис. 6.5 видно, что между оптимальными ценами разных стран существует большая разница. Цена в США на 57% ниже немецкой цены и на 48% ниже английской цены. При таких ценовых различиях легко обходить барьеры рынка, уси-ливается активность «параллельного импорта». Целью создания «коридора цен» являлась максимизация прибыли, а не абсолютное подавление всего параллельного импорта. Отдельные импортеры могут спокойно преодолевать барьеры рынков, если это совместимо с оптимальными ценами.

Оптимальный «коридор цен» проходит между $ 1,90 и $2,50, ширина коридора — 24%. Все цены должны попасть в этот коридор. Для этого цены в Германии и Англии должны быть снижены до $2,50, а цены Италии, Франции и США подняты до $1,90 При ценовой разнице в 24% в Германии и Англии «параллельный импорт» из Франции и США будет по-прежнему существовать, но на его долю

Рис. 6.5. Оптимальные цены для отдельных стран и «коридора цен»

ценовой коридор 24%

Англия Италия Франция США Германия

Рис. 6.5. Оптимальные цены для отдельных стран и «коридора цен»

Оптимальные цены для отдельных стран Цена ($) за дневную дозу

3,26 •

2,68

различие цен

57%

2+

1,49

• 1,40-

А 1 1 1-

Англия Италия Франция США Германия

теперь остается меньше 5% объема рынка. До «коридора цен» параллельный импорт из США покрывал спрос на данное лекарство в Германии на 32%.

Авторами «ценового коридора» на рассматриваемый лекарственный продукт была проверена также политика единой цены для всех стран. Ясно, что в этом случае ликвидируется «параллельный импорт». Однако «ценовой коридор» и допустимость некоторой доли «параллельного импорта» ведут к большей прибыли, чем политика единой цены. «Ценовой коридор» — это попытка найти компромисс между желаемой дифференциацией цен и выравниванием цен, вызываемым глобализацией рынков. Принцип «ценового коридора»: дифференцировать так, как возможно; такое единство, как необходимо.

Авторы рассмотренного нами выше «ценового коридора» дают следующие рекомендации относительно международного выравнивания цен [19]:

Прессинг международного ценового выравнивания не должен вести к единой цене во всех странах. Дифференциация цен полезна, но она должна подвергаться оценке. Большие различия страновых оптимальных цен вызывают большой «параллельный импорт». Это приводит к трудностям с покупателями. ,

Необходимо устанавливать «ценовой коридор», который, с одной стороны, позволяет некоторую ценовую дифференциацию, с другой стороны, позволяет избежать слишком большой дифференциации.

Для установления «коридора цен» необходима детальная информация о ценовой эластичности, арбитражных затратах и параллельном импорте. Если принять во внимание, какая прибыль находится на интернациональных рынках, то следует произвести дополнительные затраты для повышения информационного обеспечения.

В рамках ценообразования на международных рынках возникают трудности, связанные с переводом валют. И если необходимость реакции на внезапное изменение валютного курса может быть очевидной, то зачастую это трудно реализо-вать на практике. Например, не всегда ясно, является ли изменение валютного курса кратковременным или длительным. Кратковременное колебание валютного курса может совпасть с одновременным желанием фирмы оставить цены постоянными. Позиция фирмы на рынке страны должна быть оценена как стратегически, так и с точки зрения максимизации прибыли в коротком периоде. В некоторых странах низкие цены могут быть введены для устранения конкурентов.

Международное выравнивание цен может противоречить организационной структуре и системе стимулирования предприятия. На большинстве предприятий страновые менеджеры отвечают за ценообразование на своих рынках и воз-награждением для них является прибыль «их» страны.

Любая международная координация сужает рамки деятельности предприятий стран, но вместе с тем дает им возможность максимизировать специфическую страновую прибыль. Некоторые авторы предлагают четыре основных координационных метода: экономическое стимулирование, централизацию, формализацию (интернациональные цены должны рассчитываться по единой формуле) и неформальную координацию. Однако все эти методы имеют свои слабые и сильные стороны. Концепция «ценового коридора», по мнению его авторов, включает три предложенных выше метода и одновременно оставляет за отдельными национальными менеджерами определенную свободу при ценообразовании. Конфликт между главным управлением и децентрализованными единицами на практике может быть разрешен не полностью. Когда валютная взаимосвязь между национальными рынками возрастает, необходима сильная централизация установления цены. Чем однороднее рынки, тем единообразнее должна быть ценовая политика. Конфликты между национальными филиалами являются неизбежными. Особую трудность и часто эмоциональные конфликты вызывает согласование цен между большими и малыми странами. Глупейшая ошибка, которую может совершить предприятие, — это допустить, чтобы низкая цена в малой стране

нарушала высокую цену в большой. Если транспортировка продукции из страны с низкой ценой непрактична, то низкая цена этой страны может стать базовой ценой для всей интернациональной ценовой структуры. Предприятию разумнее было бы ликвидировать малый рынок, чем снижать цены, к примеру, на 10% на большом рынке. Нахождение цены на международных рынках находится в тесной взаимосвязи с международной координацией с другими аспектами маркетинга. Возможно, что целесообразнее устанавливать барьеры между рынками с помощью марочной политики, дизайна, упаковки, и т. д. В то же время надо иметь в виду, что глобальная марочная политика и дифференциация цен по странам несовместимы. Дальнейшая потребность в централизации ценообразования состоит в исследовании ценовых вопросов. Если значимые для цены факторы в различных странах измеряются одинаковым образом, то скоординированная ценовая стратегия может быть достигнута. Отсюда возникает необходимость, чтобы центральные организационные подразделения устанавливали по меньшей мере стандарты для обнаружения связи между ценой и объемом сбыта, а также и другими данными. Это касается в равной мере и интернациональной информации о ценах конкурентов. К сожалению, в этой области имеются большие информационные пробелы. Однако в мировой практике существует опыт, когда фирма в течение часа узнает об изменении цен на ее продукцию в любой точке земного шара.

Следует также иметь в виду, что законодательные акты стран при ценообразовании на международных рынках играют намного большую роль, чем при ценообразовании на внутреннем рынке. Переход границы сопровождается налогами, пошлинами и квотами. Все это создает для предприятий проблему согласования оптимальных брутто-цен и дифференцированных нетто-цен. Например, брутто- цена на «BMW 318І» в Дании благодаря высоким налогам вдвое выше, чем в Германии. Однако нетто-цена почти на 20% ниже. В такой ситуации без ограничения торговли со стороны производителя, особенно в приграничном районе, немецкой торговле угрожает реимпорт. Квоты и запрет демпинга могут ограничить ценовое пространство для предприятия. Трансфертные цены между предприятиями в раз-личных странах оказываются под влиянием налоговых факторов. Импортные пошлины снижают конкурентоспособность иностранных фирм. Антидемпинговое законодательство может сделать невозможным вступление на рынок с агрессивными ценами или же может помочь предприятию отразить иностранную конкуренцию. Комиссия Европейского Союза и другие международные ведомства могут воздействовать на ценовое поведение фирм. Надо иметь в виду: если число импортируемой продукции ограничено, то проблема нахождения цены заключается в том, чтобы установить цену на таком уровне, при котором вся эта продукция будет продана, а полученная прибыль будет максимальна. Для этого должна быть известна кривая «цена-объем сбыта».

<< | >>
Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме 6.2. Региональная дифференциация цен:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -