5. Проблемы, влияющие факторы Влияние внешних факторов
На развитие Корпорации оказывают влияние конкуренты. В настоящее время основными конкурентами Корпорации являются в основном дистрибьюторские фирмы, специализирующиеся на определенном виде товара.
Среди них можно отметить следующие фирмы:"Телко" (Москва). Дистрибьюторы (аналогичные продуктовые группы);
"Универсал" (Москва). Дистрибьюторы (аналогичные продуктовые группы);
"Самсунг" в России. Выступает как самостоятельный продавец, однако и заключает дистрибьюторские соглашения с другими (в том числе с Корпорацией);
"Видеолюкс" (Москва). Конкурент бизнес-направления по обслуживанию корпоративных клиентов;
"Белка" (Москва). Товары для мелких клиентов: монтаж, крепежные материалы, опоры и пр.;
"Ланс" (Санкт-Петербург). Дистрибьютор кабельного оборудования, отличается высоким уровнем сервиса (доставка, обслуживание, информирование покупателей).
Особенности этапов развития
этап. Удалось первым занять пустующую нишу на Российском рынке телекоммуникационных технологий.
этап. Открытие первого в России магазина, специализирующегося на розничной и мелкооптовой торговле спутниковым оборудованием.
этап. Существенное увеличение числа клиентов и доли рынка с 3 в начале периода до 20 % в конце рассматриваемого период по России. Увеличение численности персонала.
Организация собственного производства. Низкий уровень цен на алюминий в России, по сравнению с западом в период 1993 -96 гг. позволил Корпорации организовать производство антенн, опор, ряда креплений на территории России (в Санкт- Петербурге).
Создание специального производственного подразделения, в состав которого вошли: конструкторы (разработка технических заданий, эскизов и пр. для производства, технический контроль за изготовлением), экономист (расчет себестоимости изготовления, проработка разных вариантов - выгодность размещения заказа и пр.), менеджеры по работе с заводами (поиск заводов-изготовителей, подготовка и ведение договорной работы, контроль выполнения взаимных обязательств).
В 1998 году мировые и российские цены на металл сравнялись, и организация производства в России стала невыгодна.
Организация производства ресиверов (более трудоемкой и наукоемкой продукции) не увенчалась успехом. Так как себестоимость произведенной в России продукции была выше, чем у южноазиатских производителей (освоивших производство данного вида изделий раньше и производящих в большом объеме).
этап.
Сотрудничество с "НТВ+".этап. Планомерные маркетинговые шаги позволили создать дилерскую сеть в регионах России.
этап. Финансовый кризис 1998 года в России оказал негативное влияние на развитие Корпорации. Данный период характеризуется снижением объема продаж, сокращением персонала. И как следствие разработка и принятие (а главное внедрение) эффективных управленческих решений, к которым можно отнести:
существенное уменьшение издержек;
пересмотр продуктовых линий;
внедрение системы товарных менеджеров (ТМ), наделенных финансовыми ресурсами и отвечающими как за закупку, так и продажу по определенной товарной группе.
этап. Мировая тенденция развития цифрового телевидения оказала влияние на появления стратегического поставщика цифрового оборудования - южнокорейскую фирму "Humax". Затем сборка спутниковых приемников данной фирмы.
этап. Развитие инженерно-технической службы. Проект "Аврора".
этап. Выход не международный рынок. Корпорация столкнулась как с неудовлетворенным спросом, так и с высокими входными барьерами. Возобновлены попытки создания собственного производства.
этап. Инновационная деятельность. Создание собственных программных продуктов.