<<
>>

Прикладные аспекты взаимосвязи цены со спросом и предложением

Исследуя и обобщая динамику рыночных цен, микроэкономика определила законы, выражающие взаимосвязь между ценой и спросом, ценой и предложением. Зная и исследуя эти законы, предприятие может в определенной мере регулировать цены на свою продукцию и свои доходы.

Если спрос — это платежеспособная потребность, то закон спроса гласит о том, что платежеспособная потребность тем меньше, чем выше цена, или спрос тем ниже, чем выше цена. Закон предложения является полной противоположностью закону спроса. Чем выше цена, тем больше предложение или объем производства и продаж продукции, и, наоборот, чем выше предложение, тем ниже цена.

Таким образом, спрос и предложение, хотя они являются противоположными силами, могут вызвать подъем или падение цен: и цена, влияя на спрос и предложение, может поднять или снизить их.

Реальной и типичной для многих рынков, в том числе и рынков полиграфической продукции, является ситуация, когда либо спрос превышает предложение, т. е. наблюдается дефицит продукции, либо предложение превышает спрос, т. е. наблюдается избыток продукции.

В спросе могут скрываться и опасности, и успех предприятия. Неудовлетворенный спрос на продукцию предприятия может стимулировать рост производства, а может спровоцировать и рост цен; уменьшение спроса может вызвать структурные изменения в экономике предприятия и т. п.

Причину увеличения спроса при снижении цены товара экономика объясняет тремя эффектами, возникающими при снижении цены на товар: эффектом роста выгоды, эффектом дохода, эффектом замещения.

Эффект замещения происходит потому, что подешевевший товар относительно удорожает другие, поэтому, замещая другие товары более дешевыми, обеспечивает себе дополнительный доход.

Эффект дохода происходит, когда сниженная цена влияет на прежнюю сумму расходов, заставляя приобретать больше товара, что равнозначно увеличению дохода.

Чем больше покупатель покупает подешевевшего товара, тем больше увеличивает свой доход.

Эффект роста выгоды состоит в том, что любая покупка совершается, если есть обыкновенный предлог в виде равенства расходов на приобретение товара и полезности от него. Снижение цены уменьшает расходы при прежней полезности, т, е. изменяется состояние расходов на товар, и полезности от него к большей выгоде покупателя.

Когда спрос испытывает влияние не только цены, но и других, неценовых факторов, происходит изменение уже не величины спроса, а самого спроса. При одной и той же цене появляются две или несколько величин спроса (старая, предыдущая и новая). Прежней цене соответствует другая величина спроса, прежним ценам — другие величины спроса, вся кривая спроса перемещается при росте вправо вверх, при падении — вправо вниз.

Основные неценовые факторы изменения уровня рыночного спроса:

изменение предпочтений и возможностей потребителей:

число потребителей.

Закон спроса может работать только если величина предложения превышает величину спроса, т. е. в диапазоне цен выше равновесной цены, тогда рыночные отношения не разрушаются. Обратная зависимость величины спроса от цены ограничивает стремление предприятий получить большую прибыль за счет более высоких цен.

В реальной рыночной экономике закон спроса в чистом виде (только под действием изменения цены), т. е. при стабильности прочих условий, как в модели, не проявляется, так как в действительности такие «очищенные» условия спроса не могут сложиться. Он действует и проявляется в сочетании с другими, неценовыми факторами.

В теории спроса установлена обратная зависимость спроса от цены и эта зависимость названа законом. Но в реальных условиях встречаются ситуации, противоречащие этому факту. Однако парадокс состоит в том, что объяснение этих противоречий укладывается в рамки закона спроса.

Например, потребитель сегодня покупает больше, чтобы завтра не покупать по еще большей цене. Это объясняется тем, что на динамику спроса влияет не только реальное движение цены, но и ожидаемое повышение цены.

Или предстоящее снижение цены может вызвать не только увеличение спроса, но и его уменьшение сегодня, так как завтра цены будут ниже.

Действие закона испытывает сильное влияние инфляции. Спрос остается неизменным при инфляционном росте цен. В самом деле, вроде бы произошел рост цены товара, а величина спроса не отреагировала на это понижением. Однако спрос отреагировал не вопреки, а в соответствии с экономическим законом. Изменились доходы за счет падения покупательной способности рубля, поэтому величина спроса осталась прежней.

Некоторые виды продукции (газеты, журналы) в день выхода стоят дороже, чем неделю спустя, но в день выхода их покупают не меньше, чем через неделю, так как есть дополнительная выгода:получить информацию раньше.

Таким образом, величина спроса регулируется с учетом всей совокупности факторов, не только денежных.

Сведение к минимуму дополнительных затрат любого вида позволяет повысить продажную цену. Например, потребление газет, журналов связано с накоплением макулатуры. Организация ее утилизации уменьшает дополнительные трудности и дает дополнительную выгоду.

Ответная реакция спроса на изменение цены является временным процессом. Чем продолжительнее временной период, тем сильнее изменяется величина спроса под влиянием новой цены. В подавляющем большинстве потребители зависят от производителей: цена увеличилась, спрос частично снизился.

Отреагировав на рост цены снижением величины спроса, потребители остаются во власти производителей на продолжительный период, пока конкурирующие фирмы не предложат другую продукцию по иной цене.

Учет временного фактора в действии закона спроса помогает понять, почему на начальном этапе рост цены может не снижать спрос, но в продолжительном периоде закон сработает полностью.

Ценовая эластичность спроса, определяемая коэффициентом эластичности, зависит от трех факторов:

величины предельно возможных затрат заказчика {покупателя] на данный вид продукции, услуг, т.

е. дохода потребителя и его структуры:

качества, количества и цены услуг-заменителей:

числа конкурирующих предприятий данного вида продукции (услуг).

Можно сделать следующие практические выводы из характеристики ценовой эластичности спроса.

Первый: при неэластичном спросе производитель не склонен снижать цены, так как потери от снижения цены не будут компенсированы ростом величины спроса. Поэтому неэластичный спрос выступает фактором потенциального роста цены.

Второй: эластичный (высокоэластичный) спрос означает чувствительность к минимальному уровню цены. Поэтому эластичный спрос выступает фактором потенциального снижения цены.

Третий: предприятие должно стремиться в долгосрочном периоде к росту числа видов такой продукции, спрос на которую характеризуется высокой эластичностью, к увеличению доли высокочувствительных видов продукции (услуг) в общем объеме продукции.

Четвертый: краткосрочные решения, переходящие в долгосрочные, очень часто базируются на первом выводе, когда предприятия хотят работать с высокими ценами и практически этого достигают.

Если величина спроса жестко ограничена в своем изменении объемом предложения, то возникает неэластичность спроса, что оборачивается выгодой для производителя. Ведь даже при некотором уменьшении величины спроса предприятие все равно выигрывает от роста цены.

Для получения большего гарантированного дохода теория рекомендует предприятиям использовать прием «перевода» эластичного спроса в неэластичный путем ограничения объема производства. У этого приема есть объективный предел, ибо может измениться не только эластичность, но и исчезнуть сам спрос.

Обычно предприятие чувствует, когда ограничение объема выпуска продукции гарантирует ему стабильный спрос при высокой цене. Поэтому оно является сторонником неэластичного спроса, возникающего в силу искусственного ограничения предложения, объема производства, объема выпуска. Спрос на продукцию (ценовая эластичность) является важнейшим из факторов, требующих анализа для принятия решения по регулированию цен. Например, руководителю издательства необходимо знать, как реагирует читатель на изменение цены, какова эластичность спроса по цене. Зависимость спроса от цен невелика, т. е. спрос неэластичен, когда издание уникального содержания или редкого полиграфического исполнения, когда на рынке нет конкурентов, когда покупатели не сразу замечают рост цен, когда потребители считают, что повышение цены оправдано повышением качества исполнения или ростом инфляции, и др.

Совсем иные условия для производителя складываются, когда спрос сильно зависит от цен, т. е. спрос эластичен. Тог да приходится менять ценовую политику, так как снижение цен может принести больший объем доходов за счет роста объема продаж.

Спрос, как правило, определяет максимальную продажную цену. Минимальная цена при этом обусловливается издержками. Производитель обычно стремится назначать такую цену, которая полностью бы покрывала все издержки по производству и сбыту продукции с учетом нормы прибыли, которая определяется в результате рыночной ситуации.

Кроме платежеспособного спроса (максимальная цена) и издержек производства (минимальная цена) на уровень цены оказывают влияние цены конкурентов. Если качество продукции близко к качеству продукции конкурентов, то предприятие установит на свою продукцию цену, близкую к цене конкурента. В случае лучшего качества оно может запросить более высокую цену и не потерять долю продаж. Для анализа продукции конкурента проводятся исследования реакции потребителя на цену товара конкурента.

Предложение, как и спрос, — это самостоятельный элемент рынка и экономики предприятия, но с иной экономической логикой в соответствии со своим законом поведения.

В противоположность закону спроса закон предложения гласит, что величина предложения находится в прямой зависимости от направления изменения уровня цен. Кроме цены на уровень предложения (объема продукции) влияют:

размер предприятия, определяемый его производственной мощностью;

цены на переменные ресурсы;

уровень технологии производства;

изменение цен на постоянные ресурсы;

прогноз на динамику спроса, цен, доходов и т. д.;

на уровень рыночного предложения (кроме названных) — количество предприятий в отрасли.

Чем выше цены переменных производственных ресурсов, тем выше предельные издержки, связанные с любым объемом выпуска. Это означает, что увеличение цен на переменные ресурсы имеет тенденцию повышать уровень предельных издержек предприятия, т. е. тогда предприятие будет предлагать меньше продукции при любой цене. Следовательно, рост цен на переменные ресурсы уменьшает предложение предприятия, а снижение цен увеличивает предложение.

Рост уровня предложения предприятия увеличит его прибыль только в кратком периоде; появление значительной прибыли привлечет новые фирмы, что сдвигает рыночную кривую предложения вправо в долгосрочном периоде, и цена упадет.

В кратком периоде, когда мощности предприятия не увеличиваются, изменение цены постоянного ресурса, изменение постоянных затрат, например лицензионных платежей И фиксированных годовых налогов, затрагивает только постоянные и средние издержки. Следовательно, оно не оказывает воздействия на переменные и предельные издержки, т. е. объем выпуска продукции не изменится. Этим объясняется то, что изменение цен на постоянные ресурсы в отличие от изменения цен на переменные ресурсы не влияет на краткосрочное предложение предприятия. Предложение остается на прежнем уровне, ничего не меняется, за исключением прибыли предприятия. Этим объясняются некоторые неожиданные последствия политики правительства, когда оно влияет на цены постоянных, а не переменных ресурсов, желая побудить предприятие изменить объем выпуска продукции или предложение.

Таким образом, если власти сократят лицензионные платежи, годовые налоги, страховые платежи, введут дотации или увеличат их, это в ближайшее время не окажет воздействия на предложение продукции предприятий в отрасли. Например, правительство предлагает субсидию отрасли с целью побудить предприятия производить больше продукции. Это практически будет бесплатная прибыль для предприятия. Субсидии снизят средние издержки за счет сокращения постоянных на величину субсидии, но не изменят переменных и предельных затрат. Если правительство желает быстро ускорить рост объема выпуска продукции в той или иной отрасли, оно должно уменьшить цены на какой-либо из переменных ресурсов, используемых предприятиями отрасли.

Изменение, динамика предложения испытывает влияние временного фактора. Возможности увеличить объем продукции (предложение) у предприятия тем больше, чем продолжительней временной отрезок, чем больше капитальных вложений может осуществить предприятие. Ценовая эластичность предложения предприятия в долгом периоде выше, чем в кратком. В долгом периоде больше возможностей для гибкого поведения предприятия.так как ограничения производственной мощности меньше.

Когда объем постоянных ресурсов неизменен, эластичность предложения может рассматриваться как производное от чувствительности предприятия к производству большего или меньшего количества продукции. В таких условиях в кратком периоде предложение будет стремиться стать более неэластичным с ростом выпуска. При стопроцентном использовании мощности предложение может стать абсолютно неэластичным.

Следовательно, эластичность предложения (и индивидуального, и рыночного) зависит:

от темпа, с которым увеличиваются предельные издержки при росте объема выпуска продукции;

от того, насколько легко постоянные ресурсы могут быть заменены переменными, — если производственная функция предполагает постоянное соотношение между постоянными и переменными ресурсами, то увеличить предложение в кратком плане будет невозможно; когда фирма приобретает дополнительные единицы постоянных ресурсов (оборудования) или заменяет старое оборудование на новое, более производительное, то увеличение объема выпуска возможно в кратком периоде при изменении затрат переменных факторов. Увеличение цен на ресурсы при увеличении цены продукции делает предложение еще более неэластичным.

Когда предприятие действует на ограниченных (определенных) мощностях, то предельные издержки постоянно растут и темп их роста опережает прирост объема выпуска продукции. Предельные издержки (при неизменности цен на ресурсы и технологии) увеличиваются, потому что увеличение использования переменных ресурсов вместе с постоянными ведет к уменьшению предельного дохода. Снижающийся предельный продукт переменных факторов (труда) способствует увеличению переменных издержек производства.

Закон предложения обусловлен законом уменьшающейся предельной производительности, законом снижающейся предельной доходности предельного продукта переменных факторов производства. В соответствии с этим законом после точки уменьшения доходов дополнительный рост объема продукции потребует более быстрого роста переменных ресурсов. Это означает, что кривые предельных издержек будут становиться круче с ростом выпуска. В экстремальном случае с достижением максимума использования производственной мощности кривая предельных издержек станет вертикальной. Это означает, что предприятие достигло предела эффективной стадии производства и дальнейшее увеличение переменных издержек будет связано с неэффективным их использованием, с переходом от эффективной (второй) стадии производства к неэффективной.

Таким образом, когда предприятие распределяет и использует производственные ресурсы эффективно, т. е. работает на эффективной стадии, кривая предложения имеет положительный наклон.

Для крупного предприятия более привлекательна ситуация неэластичного предложения, гарантирующая стабильность производства при резком повышении цены. Поэтому такие предприниматели озабочены не столько производством, сколько заменой эластичного предложения неэластичным. Для этого используется искусственное ограничение объема производства, а следовательно, и величины предложения. Но это возможно для полиграфических предприятий при монополии данного производства (отсутствии конкурентов) и отсутствии услуг-заменителей.

Малые предприятия предпочитают такое предложение, когда за счет малого снижения цены можно увеличить объем продукции, получить дополнительный доход.

В реальных условиях существует множество факторов, определяющих динамику предложения: выручка предприятия от реализации продукции, экономическая конъюнктура на рынке, уровень конкуренции в отрасли, налоговая политика государства и др.

Выручка предприятия от реализации продукции зависит и от цены, и от объема продукции в натуральном выражении. При эластичном спросе цена снижается, а объем увеличивается быстрее, чем снижается цена. Совокупный доход растет, но в расчете на товарную единицу рентабельность производства падает.

Экономическая конъюнктура — ситуация, складывающаяся с позиции предложения на рынке данного товара в определенный период, — может быть высокая, низкая или изменяющаяся соответственно. Первое состояние выгодно для предприятия, когда спрос превышает предложение и гарантирует производителю устойчивый объем реализации продукции при высоких ценах; но именно высокие цены стимулируют увеличение предложения, что приводит в дальнейшем к его превышению над спросом и к снижению цен.

Уровень конкуренции в данной отрасли следующий: если на рынке предложение превышает спрос, то производители начинают соревноваться за потребителя-заказчика, цены падают; эта конкуренция производителей хорошо известна по литературе: при недостаточном предложении возникает хорошо известная на практике конкуренция среди покупателей.

Величина и структура предложения отражают налоговую политику государства: налоговые льготы могут увеличить предложение отдельных видов продукции в перспективе.

Таким образом, теория спроса и предложения помогает понять закономерную сущность производства, взаимосвязь цен, спроса, предложения и имеет реальную практическую значимость, открывая предприятиям их возможности, пути регулирования уровня спроса, предложения и цен.

Поскольку прибыль — это разница доходов и расходов предприятия и цена как таковая фигурирует в доходе, то следует определить зависимость прибыли от дохода. Взаимосвязь цены с прибылью можно проследить, установить через цепочку категорий: цена, количество продукции, стоимость продукции, доход предприятия, выручка от продаж. Прибыль напрямую зависит от дохода. Доход рассчитывается как произведение цены и объема продаж, но можно ли во всех случаях, всегда утверждать, что совокупный доход тем больше, чем выше цена, т. е. что он напрямую зависит от цены?

Теория поведения предприятия на рынках сбыта с несовершенной конкуренцией, каким является рынок полиграфических услуг, доказывает, что совокупный доход предприятия максимизируется однозначно не при самом большом объеме выпуска и неоднозначно при самых высоких ценах.

В условиях несовершенной конкуренции в связи с дифференциацией услуг полиграфическое предприятие имеет определенную меру власти над ценой, т. е. цена назначается предприятием в зависимости от условий на рынке, в зависимости от объема спроса. Дополнительный доход от продажи каждой следующей единицы продукции не является постоянной величиной. С увеличением объема выпуска он уменьшается, достигает нуля и может быть отрицательной величиной.

Нулевое значение предельного (прирастного) дохода означает, что совокупный доход достиг максимума. Величина цены (Я) и предельного дохода (MR) зависят не только от уровня спроса, но и от эластичности спроса (Ед). При эластичном спросе, когда объем выпуска растет быстрее, чем снижается цена, совокупный доход растет, увеличивается с увеличением объема продукции.

При неэластичном спросе, когда объем выпуска растет медленнее, чем снижается цена, предельный доход выражается отрицательнаой величиной, т. е. совокупный доход уменьшается, снижается с увеличением объема продаж. Таким образом, максимум совокупного дохода достигается не при максимальной цене и не при максимальном количестве продукции, а при их промежуточном значении.

Формула предельного дохода MR - Р+ Р(1/Ед) имеет практическое значение; пока спрос эластичен, предприятие, добиваясь максимума дохода, должно снижать цену, когда спрос неэластичен — повышать цену на продукцию.

Означает ли максимум совокупного дохода максимум прибыли, будет ли при максимальном доходе прибыль максимизироваться, следует ли предприятию максимизировать доход в отрыве от издержек — это вопросы, ответы на которые теория дает предприятию.

Прибыль максимизируется при равенстве предельного дохода и предельных издержек. Если предельный доход при максимуме совокупного дохода равен нулю, то это означает, что предельные издержки тоже должны быть равны нулю: если MR = МС, MR = 0, то МС = 0, однако предельные издержки не могут быть нулевой величиной, дополнительные затраты на дополнительную единицу продукции всегда положительная величина, кроме того, кривая предложения (она же часть кривой предельных издержек) расположена выше AVCmin, а это тоже положительная величина. Из этого следует, что прибыль максимизируется (при несовершенной конкуренции и прямолинейной кривой спроса) на кривой предложения левее максимального совокупного дохода при цене большей, чем в точке, где Ед = 1, и большей AVCmin.

Таким образом, практически цена, которая назначается предприятием для получения максимально возможной прибыли, всегда будет ниже максимально возможной величины цены. Следовательно, прибыль достигает максимума не при максимуме цены и не при максимуме совокупного дохода.

<< | >>
Источник: Кондрашова В. К., Исаева О. Г.. Экономика полиграфического предприятия: Учебник для вузов. — М.: Изд-во МГУГГ,2000. — 320 с.: ил.. 2000

Еще по теме Прикладные аспекты взаимосвязи цены со спросом и предложением:

  1. Глава 23. Границы экономической науки
  2. 4.4. Влияние коммерческого кредита на инновационную направленность развития экономики
  3. Прикладные аспекты взаимосвязи цены со спросом и предложением
  4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  5. 14.1. Финансовый менеджмент как система управления. Финансовый механизм и его структура
  6. Неоклассический синтез
  7. Тема 4: радикализм и преемственность учений неоклассической экономикс
  8. Влияние коммерческого кредита на инновационную направленность развития экономики
  9. § 1. Предпосылки возникновения правоотношений по защите конкуренции
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -