<<
>>

Определение цен на основе «кривой освоения»

«Кривая освоения» показывает характер изменения затрат на единицу изделия по годам выпуска, начиная с 1-го года. Известно, что затраты в первые годы выпуска выше, чем в последующие годы.
Начальная цена может быть высокой не только из-за высоких первоначальных затрат, связанных с производством, рекламой, внедрением товара на рынок, но и по причине новизны товара. Если динамика затрат характеризуется значительным снижением по годам выпуска, то фирма может проводить либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если намечается угроза со стороны конкурентов. «Кривая освоения» строится на основе среднегрупповых затрат однородной по конструкции и технологии изготовления группы продукции.

«Кривая освоения» (рис. 5.1) строится на основе выравнивания фактических затрат по годам выпуска с помощью метода наименьших квадратов. По оси абсцисс отложены годы выпуска продукции, начиная с первого года, по оси ординат — затраты, выраженные в относительных величинах (1 год принят за 100%). Ломаная линия характеризует фактические затраты по годам выпуска, плавная линия — выровненные затраты, полученные путем сглаживания исходного временного ряда затрат.

Затраты

Рис. 5.1. Общий вид «кривой освоения»

Рис. 5.1. Общий вид «кривой освоения»

В качестве иллюстрации приведем средиегрупповые темпы снижения затрат на фильтры тонкой очистки по годам выпуска (табл. 5.5).

Таблица 5.5

Средиегрупповые темпы снижения затрат на фильтры тонкой очистки Годы выпуска 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 88 82 78 75 72 70 69 68 66 65 64 Рассмотрим пример. Предприятие в течение двух лет выпускает новый топливный фильтр марки «А», цена которого равна 10 руб. Себестоимость на второй год составила 8,33 руб. С целью расширения рынка предприятие решает снизить цену. Оно уверено, что при этом возрастут объемы продаж.

Фильтр марки «А» по конструкции, технологии изготовления вписывается в параметрический ряд (в группу однородной по конструкции и условиям изготовления продукции), на основе которого была построена «кривая освоения». Новую цену фирма решает определить исходя из затрат четвертого года выпуска, которые равны 7,38 руб. (8,33 х 78% / 88%). Если норму прибыли принять на уровне 20% к полным затратам, то цена фильтра марки «А» составит 8,86 руб. Конечно, исчисленная таким образом цена должна быть дополнительно осмыслена с учетом рыночной ситуации и целей фирмы.

<< | >>
Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме Определение цен на основе «кривой освоения»:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -