Определение цен на основе «кривой освоения»
«Кривая освоения» (рис. 5.1) строится на основе выравнивания фактических затрат по годам выпуска с помощью метода наименьших квадратов. По оси абсцисс отложены годы выпуска продукции, начиная с первого года, по оси ординат — затраты, выраженные в относительных величинах (1 год принят за 100%). Ломаная линия характеризует фактические затраты по годам выпуска, плавная линия — выровненные затраты, полученные путем сглаживания исходного временного ряда затрат.
Затраты
Рис. 5.1. Общий вид «кривой освоения»
В качестве иллюстрации приведем средиегрупповые темпы снижения затрат на фильтры тонкой очистки по годам выпуска (табл. 5.5).
Таблица 5.5
Средиегрупповые темпы снижения затрат на фильтры тонкой очистки Годы выпуска 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 88 82 78 75 72 70 69 68 66 65 64 Рассмотрим пример. Предприятие в течение двух лет выпускает новый топливный фильтр марки «А», цена которого равна 10 руб. Себестоимость на второй год составила 8,33 руб. С целью расширения рынка предприятие решает снизить цену. Оно уверено, что при этом возрастут объемы продаж.
Фильтр марки «А» по конструкции, технологии изготовления вписывается в параметрический ряд (в группу однородной по конструкции и условиям изготовления продукции), на основе которого была построена «кривая освоения». Новую цену фирма решает определить исходя из затрат четвертого года выпуска, которые равны 7,38 руб. (8,33 х 78% / 88%). Если норму прибыли принять на уровне 20% к полным затратам, то цена фильтра марки «А» составит 8,86 руб. Конечно, исчисленная таким образом цена должна быть дополнительно осмыслена с учетом рыночной ситуации и целей фирмы.