2. История развития бизнеса
этап Идея. Разработка.
На крупнейшем в СНГ предприятии по исследованиям, разработке и производству рентгеновской аппаратуры для промышленных и научных целей ОАО «Научно- производственное предприятие «Буревестник» (правоприемнике Ленинградского научно-производственного объединения «Буревестник») в 1980-х годах заведующим лаборатории Климентом Анисовичем было совершено изобретение.
Суть изобретения заключалось в снижении необходимой мощности рентгеновской трубки в 1000 раз, что позволило значительно уменьшить габариты и массу прибора, а также его цену и стоимость эксплуатации.
Предприятию данное изобретение оказалось ненужным .этап Организация нового предприятия
В 1989 году Климент Анисович уходит с завода с группой ведущих сотрудников лаборатории НПО «Буревестник» и организует НПО «Спектрон». В первые годы становления был разработан и внедрен в производство уникальный прибор, не имеющий мировых аналогов — рентгеновский портативный кристалл-дифракционный спектрометр «Спектроскан».
Источником финансирования явились средства, полученные от осуществления нескольких торговых операций, не связанных с деятельностью предприятия.
Клиенты - отрасли, для которых предназначался в первую очередь данный прибор - геология, металлургия, химическая промышленность, оказались в данное время перестройки в глубоком кризисе. Поэтому главными заказчиками стали эксперты- экологи, ветеринарные лаборатории, судмедэскспертиза, санэпидемстанции, ГУП «Водоканал».
3 этап Становление
Через несколько лет на предприятии была образована группа программистов для разработки программного обеспечения для работы со спектрометром. В 1993 году НПО «Спектрон» учредил совместное предприятие с польским выпускником ЛИТМО Пиотром Вжосеком, в результате деятельности которого была разработана новая модель прибора для анализа почв. Продукция успешно стала поставляться в Польшу.
Это были первый экспорт продукции НПО «Спектрон». Затем продукция стала поставляться и в другие страны. Далее «Спектрон» изменил подход к продажам, внедрив принцип выполнения задач клиента «под ключ», т.е. вместе с прибором и программной продукции покупателям предоставлялась методика выполнения измерений. В результате удалось увеличить стоимость прибора на 30%.Предприятие продолжало разрабатывать и производить новую продукцию. Источниками являлись собственные средства предприятия.
4этап Переломный момент. Пути решения. Объединение.
В 1997 году НПО «Спектрон» объединился с фирмой «ОПТЭЛ», которая производила кристаллы -анализаторы.
проблема
В 1998 году у фирмы стали расти накладные расходы. Их рост был связан с ростом стоимости изготовления деталей, которые заказывались у машиностроительных заводов.
Одновременно увеличилась конкуренция с иностранными компаниями на Российском рынке. Иностранные компании стали поставлять в Россию продукцию со сниженными потребительскими свойствами, но более низкой ценовой категории. Компания существовала только за счет разработанного нового прибора и его выхода на мировой рынок. Перед предприятием стоял выбор: или конкурировать с западными фирмами, делая дешевые массовые приборы, или переходить в другой сегмент. Предприятие выбрало второй путь: объем выпуска сократился, цены выросли. При этом цены по сравнению с западными конкурентами остались достаточно низкими. Благодаря данному решению «Спектрон» сохранил внутренний рынок и увеличил объем продаж.
проблема
По базовым потребительским свойствам прибор мог конкурировать с импортными производителями. Однако из-за плохого дизайну и недостатка электроники прибор существенно уступал конкурентам. На данном этапе у предприятия появились новые клиенты - большие промышленные предприятия, для которых было важно отсутствие сбоев, которое могло обеспечить только надёжная прогрессивная электроника. Решением данной проблемы было переход на комплектующие импортного производства, а также высококвалифицированный персонал электронщиков. В 1998 году компания смогла преодолеть следствия Российского финансового кризиса, благодаря гибкой ценовой политики и экспорту.
6 этап Существующая ситуация. Прогноз.
На сегодняшний день НПО «Спектрон- ОПТЭЛ» является одним из ведущих мировых фирм по выпуску рентгеновских спектрометров. Предприятие имеет широкий спектр потребителей продукции, который постоянно растет. Объем продаж ежегодно увеличивается.