<<
>>

1.3. Этапы развития предпринимательской сети малых предприятии на принципах франчайзинга

Этапы развития системы франчайзинга

Таблица 1.3 Количество фран-чайзи Комментарии 1 2 1-10 На этом этапе франчайзер все еще нащупывает свой путь. Он прове-ряет, достаточно ли тщательно отработана концепция в процессе пробных операций.

Он все еще уязвим в своей неопытности при выборе операторов.

В то же время он испытывает нетерпение, так как вложил средства в подготовку своего «пакета» льготного предпринимательства к продаже и хочет продавать его. чтобы полагать денежные средства. 11-40 Франчайзер преодолел первое препятствие. Но сейчас у него, вероят-но, новая проблема: среди первых 10 операторов есть 4 или 5. кото-рые его не удовлетворяют. 11а этом этапе франчайзер занимается развитием своей организационной инфраструктуры, чтобы подготовить растущему, как он надеется, числу операторов. Ему надо проявлять Развитие предпринимательской сети малых предприятий на принципах франчайзинга характеризуется следующей этапностью (табл. 1.3).

Продолжение табл. 1.3 1 2 11-40 осторожность, чтобы темпы роста не опережали сю ресурсы и воз-можности. 41-100 Система в относительно зрелом состоянии. Франчайзер получает при-личные доходы от своей деятельности. Теперь он обращает свое вни-мание на создание фундамента для значительного расширения. Здесь нужно проанализировать всс, что ему удалось и не удалось сделать. Конечно, он далеко ушел в своем развитии, и теперь можно видеть, насколько хорошо он приспособился к изменениям и обслуживал сво-их операторов. Свыше 100 Франчайзер достиг степени зрелости и имеет всю необходимую ин-формацию для анализа своей системы. Ее ценный нсточпик — дейст-вующие операторы. Также должны быть ясны возможности и направ-ления дальнейшего приспособления к требованиям и тенденциям рынка. Десять ведущих отраслей в сфере франчайзинга

Таблица 1.4 Отрасль % франчайзеров % франшизных предприятий Предприятия быстрого питания 15,2 26,8 Рестораны 7.0 3,8 Автомобильная продукция 6.2 5.5 Ремонт и уборка 5.4 8,2 Строительство и перепланировка 4,9 1.5 Фирменная розничная торговля 3,8 1.5 Особый ассортимент продуктов питания 3,8 2.0 Здравоохранение и фитнес 3,3 3,5 Развитие детей зл 0,7 Предоставление жилья 3,1 5,9 Результаты исследований свидетельствуют о том, что в некоторых областях деятельность франчайзеров более эффективна, чем в других.

На долю франчайзеров приходятся основные объемы продаж в таких отраслях, как предоставление услуг печати и копирования, подготовка налоговой отчетности, фирменная розничная торговля продуктами питания, и примерно половина продаж в сферах ресторанного бизнеса и предоставления жилья. Можно предположить, что эти отрасли являются подходящими для франчайзинга. Также существуют доказательства того, что некоторые отрасли в этом отношении более благоприятны (табл. 1.4).

Для развитая предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа существешюе значение имеет задача вовлечение в нее новых участников. Для последних, соответственно, важное значение приобретает оценка перспектив вступления в сеть.

Сравнительные характеристики товаров и услуг

Таблица 1.5 1овары Услуги I. Новые ли это товары? Новая ли это услуга? Есть ли у них явные преимущества по сравнению с товарами конкурентов? Есть ли у них явные пре-имущества по сравнению с услугами конкурентов? 2. Доказана ли практикой успешность системы франчайзин-га? То же 3. Не является ли предлагаемая система дистрибьюторской сетью или агентством, что на самом деле не является систе-мой франчайзинга, хотя предлагается как таковая и потому подозрительна? Есть ли в услуге элемент но-визны или отличия от по-добных услуг, предлагаемых конкурентами? 4. Долго ли она продержится па рынке? То же 5. Действует ли она в сегменте рынка, находящемся в со-стоянии спада? То же 6. Действует ли она в сегменте рынка, находящемся в со-стоянии роста? То же 7. Не эксплуатирует ли она модное или преходящее увлече-ние. имеющее временный характер? Тоже 8. Насколько высока конкуренция на рынке данных товаров? Насколько высока конкурен-ция на рынке данных услуг? 9. Насколько конкурентоспособна цена товаров? Насколько конкурентоспо-собна цена услуг? 10. Можно ли сохранить эгу конкурентоспособность? То же 11. Каковы источники поставок товаров? Не применимо 12. Какова уверенность, что этот источни* сохранится в бу-дущем? с Не применимо Очень важный момент — рассмотрение рыночных позиций данной системы льготного предпринимательства.

При этом следует не только учесть характер деятельности самой системы, но и провести оценку перспектив развития всей отрасли или сектора экономики, частью которых она является. Так, предметом ее деятельности может быть производство товаров либо оказание услуг. С тем чтобы облегчить подобную оценку, приводим табл. 1.5, содержащую оценочные характеристики в форме сравнения двух секторов экономики.

Разумно также сравнить покупку права на льготное предприниматель-ство с приобретением любого другого бизнеса. Покупая обычное предприятие, покупатель проводит его обследование, изучает счета, консультируется, обговаривает контракт и совершает сделку'. Продавец может ввести его в курс дела, помочь взять старт, после чего новый владелец ведет дело полностью сам. В чем-то это совпадает с началом работы в рамках льготного пред- пришшательства, а в чем-то нет. Самые важные различия состоят в том, что оператор в условиях франчайзинга не просто приступает к делу, но

использует фирменное название и марку франчайзера;

перенимает системные методы и ноу-хау франчайзера;

полагается на способность франчайзера: а) помочь оператору приступить к делу; б) оказывать помощь на протяжении всего срока действия отношений льготного предпринимательства: в) развивать и поддерживать предприятие как участника системы франчайзинга; г) действовать честно, на основе деловой этики.

Приводимые ниже вопросы должны послужить для потенциального оператора руководством в его исследовании, дать необходимую информацию для принятия решения: заключать или не заключать контракт льготного предпринимательства с тем или иным франчайзером.

Франчайзер должен предоставить информацию, отвечающую на следующие вопросы:

Какова деловая квалификация и опыт руководителей, членов совета директоров и главных акционеров (или партнеров) фирмы?

Подробная история развитии фирмы до сегодняшнего дня.

Какие шаги вы предприняли, чтобы подготовиться к работе в системе франчайзинга (вопросы 3-8 в большей мере относятся к фирмам, начинающим создавать систему франчайзинга)?

Какие знания или опыт у вас имеются в отношении франчайзинга и как вы их приобрели?

Сколько пробных операций вы провели до того, как предложили на

продажу право льготного предпринимательства?

Сколько своих собственных денежных средств вы вложили в свой бизнес, чтобы подготовить его к работе с системой франчайзинга?

Как я могу быть уверен, что вы надлежащим образом исследовали рынок и приобрели необходимые знания и что я вкладываю капитал в испытанный бизнес, который имеет опыт преодоления ежедневно возникающих проблем? Пожалуйста, представьте подробное описание и результаты проведения пробных операций.

Объясните, пожалуйста, почему вы считаете, что количество и масштаб проведенных пробных операций доказывают, что концепция действует и вы убеждены в возможности начать работу в рамках франчайзинга?

Почему вы предпочли франчайзинг бизнесу, где вы развиваетесь благодаря расширению ваших собственных операций?

Какой темп роста вы планируете на последующие 5 лет?

Какова организационная структура фирмы? Насколько хорошо она справляется с ростом системы франчайзинга, и каковы ваши планы относительно расширения персонала поддержки и развития инфраструктуры?

Кто в руководящем звене фирмы будет отвечать за планирование и управление развитием сети льготного предпринимательства и за работу с операторами?

Можете ли вы подтвердить, что никто из этих руководителей нико-гда:

а) не был подвергнут как владелец, акционер или руководитель какой- либо компании судебному разбирательству или против нее ие были применены административные санкции?

б) не обанкротился?

в) не работал в системе франчайзинга, которая потерпела неудачу?

г) не занимался бизнесом в качестве оператора, потерпевшего неудачу?

д) не был обвинен в уголовном преступлении?

Пожалуйста, представьте следующие сведения:

а) Сколько у вас сейчас операторов? Их имена и адреса.

б) Сколько у вас было операторов 12 месяцев назад?

в) Сколько операторов за последние два года:

- были вынуждены прервать контракт по вашей инициативе?

- прервали контракт с вами по собственной инициативе?

III- согласились прервать контракт по обоюдному согласию?

IV - пожалуйста, объясните причины.

Насколько вы разборчивы в отборе операторов. Объясните Ваш подход.

Пожалуйста, представьте копию ваших последних отчетов, прошедших аудиторскую проверку.

Можете ли вы подтвердить, что с момента подготовки этих отчетов ваше финансовое положение не ухудшилось? Если нельзя подтвердить, объясните почему.

Пожалуйста, подтвердите, что вы приняли соответствующие меры, чтобы должным образом финансировать ваши мероприятия хотя бы на следующий год?

Являетесь ли вы членом ассоциации франчайзинга?

Подавали ли вы заявление на членство в такой ассоциации и вам отказали?

Какие банки вас обслуживают? Могу ли я получить консультацию банка относительно уровня предполагаемых с моей стороны инвестиций?

Имеются ли у вас схемы финансирования операторов с участием банков? Если да, то какие банки участвуют? Можно ли получить детальную информацию?

Можете ли вы представил» по крайней мере две финансовые или деловые рекомендации от кого-либо, кроме ваших банкиров?

Полезно воспользоваться консультацией юриста и бухгалтера, которые помогут вам составить перспективный взгляд на полученную информацию. В конечном счете вы должны убедиться, что франчайзер, в чью систему вы ре-

шили войти, будет поддерживать с вами прочные и длительные деловые от-ношения, что он именно тот человек, на которого можно положиться.

Оператору необходимо изучить головную фирму-франчайзер с помощью ответов на следующие вопросы:

Какова структура фирмы?

Что будет делать франчайзер, чтобы помочь оператору приступить к

делу?

Какие существенные производственные факторы и условия должны быть учтены?

Каковы в деталях условия приобретения права на льготное предпринимательство?

Какие услуга будут предоставляться на постоянной основе и на каких условиях?

На этом этапе оператор должен попытаться познать основные элементы хозяйственной системы франчайзера и его методы работы.

В большинстве случаев франчайзер предоставит оператору услуги по приобретению помещения и подготовке его к открытию. Иногда франчайзер предоставляет помещение на условиях «под ключ»: приобретает и полностью его оборудует, пока оператор проходит обучение. Расходы на эти цели компенсируются оператором.

Надо получить ответы на следующие вопросы:

Какова общая сумма заграт, связанных с созданием предприятия в рамках вашей системы льготного предпринимательства?

Что включает эта сумма?

Какие дополнительные капитальные или другие расходы я понесу?

Должен ли я сделать взнос? Если да, то на каких условиях? При каких условиях, в случае приостановления процедуры соглашения, я потеряю задаток или часть его?

Какова первоначальная плата за право льготного предпринимательства?

Каков необходимый объем оборотного капитала? Каковы основы ваших расчетов?

Сколько времени пройдет с момента подписания контракта до открытия предприятия?

Каков набор ваших первоначальных услуг?

Каковы условия обучения, его продолжительность, содержание, место проведения?

Кто оплачивает обучение? Кто оплачивает мои расходы, связанные с обучением, включая оплату проезда и размещение в гостинице?

Обеспечиваете ли вы обучение моего персонапа?-Если да, то на каких условиях? Если нет, то кто их обучает, если их обучаю я, кто меня обеспечивает в этом случае средствами обучения?

На какой уровень валовой прибыли я могу рассчитывать? Пожалуйста, перечислите мои будущие расходные статьи. Какой уровень оборота мне надо иметь, чтобы обеспечить окупаемость затрат, и сколько потребуется времени, чтобы достичь этот уровень?

Могу ли я посмотреть расчеты, которые подтверждаю!' или не подтверждают ваши прогнозы? Можно ли на них полагаться? Или они просто иллюстрации?

Каковы возможности и условия финансирования, погашения кредита? Какова ставка процента, и потребуется ли банку или финансовой компании залог или поручительство?

Ответы на вопросы, касающиеся финансовой деятельности, требуют особого отношения. Очень немногие франчайзеры будут готовы дать подробную информацию о прогнозируемых финансовых показателях. К тем из них, кто дает твердые гарантии, следует отнестись с осторожностью. Франчайзер должен быть готов представить фактические данные, результаты, но не раскрывая имени оператора, чьи показатели обнародуются без его согласия. Никогда не следует считать прогнозы гарантией достижения показателей. Этому могут помешать многие факторы, включая как слабости самого

оператора, так и рыночные, общеэкономические тенденции,

Носит ли бизнес сезонный характер? В этом случае надо убедиться, что пробное функционирование было достаточно продолжительным и дает возможность учесть сезонный фактор.

Какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен для открытия дела?

Обеспечиваете ли вы процедуру открытия? Из чего она состоит?

Каковы источники ваших доходов?

Взимаете ли вы текущие платежи по льготному предпринимательству? Каков их размер и метод расчета?

Устанавливаете ли вы торговую наценку на товары, поставляемые операторам?

Если гак. то какова ее величина и меры защиты от несправедливых и неоправданных ее повышений?

22.1 Голучаете ли вы комиссионные от фирм, поставляющих товары или материалы операторам? Если да, поясните, пожалуйста, подробнее.

Получаете ли другие доходы или комиссионные от любого источника, связанного отношениями с вашими операторами? Если да, поясните, пожалуйста, подробнее.

Устанавливается ли минимальный размер текущих платежей или минимальное количество товара, которое я должен покупать? Что произойдет, если я не смогу выполнить это условие? Как вы рассчитываете эти минимальные показатели?

Какую рекламную поддержку вы обеспечиваете?

Должен ли я возмещать ваши рекламные расходы? Если да, то в ка-ком объеме? Предоставляете ли вы какие-либо документы, подтверждающие, что суммы, которые вы получаете на рекламные цели, тратятся по назначению?

Какими рекламными материалами вы обеспечиваете операторов и по какой цене?

Какую помощь я получу от местных средств рекламы? Сколько это мне будет стоить?

Смогу ли я набрать и заинтересовать необходимое количество квалифицированных работников? Должны ли они обладать какими-либо специализированными навыками и имеются ли в наличии такие люди?

Какие из перечисленных видов постоянного обслуживания вы будете предоставлять после открытия предприятия:

а) исследования и разработки;

б) рыночные испытания:

в) переговоры по оптовым закупкам с выгодой для операторов;

г) оперативная поддержка:

д) мониторинг и контроль за деятельностью;

е) общие деловые консультации;

ж) реклама, маркетинг п продвижение товаров и услуг.

Есть ли еще какие-либо виды постоянного обслуживания, которые вы мне предоставите?

Кто из вашего оперативного персонала будет поддерживать со мною связь после открытия предприятия?

Могу ли я встретиться с ним (с ней)?

Могу ли я встретиться с кем-либо еще из вашего оперативного персонала поддержки?

Могу ли я встретиться с сотрудниками вашего головного офиса?

Как давно они у вас работают, и есть ли у них контракт, который обеспечивает длительную занятость?

Объясните процедуру, в соответствии с которой вы подготовите меня к открытию предприятия.

Вы найдете мне помещение или я должен это сделать?

Рабочие часы моего предприятия.

Буду ли я владельцем оборудования?

Как скоро мне понадобятся деньга на замену оборудования или пе-

репланировку помещения?

Сколько раз в прошлом вы проводили переоборудование и перепланировку, и сколько при этом платили операторы?

Каковы способы связи операторов с вами и между собой?

Публикуете ли вы регулярные информационные бюллетени о дея- в '

тельности фирмы?

Проводите ли вы семинары?

Существует ли в вашей системе ассоциация операторов?

Каков порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности?

Будут ли какие-либо ограничения относительно товаров, которые я могу продавать?

Предоставляете ли вы учебные пособия и справочники?

Что вы будете делать, если из-за вашей ошибки при выборе моей торговой точки, я не выйду на запланированные показатели, что приведет к убыткам?

Что произойдет, если я столкнусь с производственной проблемой, которую не смогу решить? На какую помощь я могу рассчитывать?

Что дает уверенность, что вы сделаете то, что обещаете? Франчайзер может обанкротиться по ряду причин. Среди них:

преднамеренное мошенничество.

Плохая организация системы льготного предпринимательства.

Отсутствие удовлетворительного рыночного тестирования.

Отсутствие у франчайзера достаточного капитала, особенно в начальный период.

Плохое управление франчайзером хорошо задуманной системой.

Необоснованные стратегические решения, принимаемые франчайзером.

Несоответствие схемы франчайзинга требованиям законодательства.

Плохой выбор операторов.

Слишком поспешное расширение системы, которое ведет к от-

сутствшо адекватной поддержки операторов.

10. Недостаточность управленческого потенциала фирмы-франчайзера.

В некоторых из этих случаев (1, 2, 3 и 7) провал франчайзера может нанести непоправимый урон, они ведут к тому, что оператору мало что достанется, кроме финансовых убытков и большой головной боли. Возможно, что имея в руках собственное дело, благодаря труду и воображению, он может сократить убытки. Возможно, что он останется с тем, с чем уже ничего не сделать, и ему надо закрыть дело как можно быстрее. Возможно также, что у оператора так мало прошлого опыта и подготовки, что он уже не справится без поддержки франчайзера.

Франчайзер обладает тем, что не исчезнет с его банкротством, а именно:

системой, в рамках которой функционируют предприятия-участники;

ноу-хау, ассоциируемым с ней;

коммерческими секретами;

торговыми марками и фирменными наименованиями с определенной репутацией;

печатными материалами, защищенными авторским правом.

Некоторые его активы станут предметом деятельности ликвидатора

или судебного исполнителя, но с учетом прав и обязательств перед операторами. Ликвидатор будет стремиться получить рыночную стоимость этих активов, но так как передача определенных прав операторам входила в набор услуг, предоставленных им франчайзером, распорядиться ими будет не легко. На стоимость ликвидируемых актинов повлияет размер потенциального дохода, получаемого от операторов в соответствии с договором о льготном предпринимательстве.

Есть два потенциальных покупателя этих активов. Один из них — конкурент франчайзера, другой — сами операторы.

Если конкурент сам действует в системе льготного предпринимательства и также является франчайзером, он, очевидно, проявит сдержанность в

отношении возможности работы с бывшими операторами бывшего конкурента. Риск для него будет слишком велик. Тем не менее, он, несомненно, захочет встретиться с ними всеми, чтобы увидеть, есть ли перспектива для развития отношений. Пели же он не имеет дело со льготным предпринимательством, то у него появится возможность заняться им, используя уже готовую сеть. Он, однако, должен быть уверен, что его идеи не будут восприниматься операторами как вторжение в их сферу и он сможет установить с ними нормальные отношения.

Маловероятно, чтобы франчайзер стал банкротом неожиданно, без очевидных тревожных сигналов. Операторам такие сигналы игнорировать нельзя. Прежде всею, из-за возникших финансовых трудностей будет нарушено исполнение контрактных обязательств франчайзера по их обслуживанию, предоставлению им управленческой, рекламной поддержки, организации снабжения и т. д. Операторы заметят ухудшение или отсутствие услуг и станут жаловаться. Некоторые из них могут добавить финансовых проблем франчайзеру, прекратив регулярные выплаты в ответ на прекращение обслуживания. Это опасный курс для оператора, он означает нарушение контрактных обязательств и дает повод для расторжения договора.

Оператор и сам может предпринять шаги к расторжению договора в ответ на ситуацию и предъявить франчайзеру свои претензии. В любом случае расторжение договора означает, что оператор теряет право на льготное предпринимательство, то есть право пользоваться системой, ноу-хау. коммерческими секретами, торговой маркой, материалами франчайзера и т. д., и его будущая деятельность будет ограничена законом. Поэтому расторжение договора может быть не лучшим выходом. Следует учесть также возможность для оператора, не расторгая договор, предъявить свои претензии при ликвидации фирмы-франчайзера.

В любом случае в ситуации затруднений, испытываемых франчайзером, самый лучший выход, если операторы соберутся все вместе и выработают общий подход в отношении франчайзера. Такой подход может быть

различным, в зависимости от желания принимать дальнейшее участие в деле, но. несмотря на различие мнений, самая лучшая перспектива, если они сохранят систему франчайзинга.

В большинстве действующих систем существуют наиболее способные операторы, накопившие опыт за длительное время работы, которые, возможно, смогут обеспечить многие услуги франчайзера, а также организовать найм и использование штата сотрудников, обладающих необходимой квалификацией. В этой ситуации операторы, или наиболее активная часть из них, должны организоваться, с тем чтобы провести переговоры о приобретении активов создаваемой ими совместной фирмой. Надо подумать о структуре такой фирмы и о формировании се акционерного каптала. Затем нужно организовать ее. Один из самых способных и преуспевающих операторов может взягь на себя такую ответственность. Он должен будет* иметь дело с поставщиками товаров, которые могут быть недовольны тем, что франчайзер их подвел, и убедить их продолжать поставки на выгодных условиях.

Если невозможно договориться о покупке активов, операторы, возможно, захотят идти каждый своим путем, используя разные названия. Возмещение их потерь также возможно путем приобретения за минимальную плат)' прав на использование торговых марок и системы, на которые не распространяются ограничения, связанные с расторжением контракта, до тех пор, пока оператор не реорганизует свой бизнес или франчайзер не восстановит свою деятельность. Операторы должны сыграть свою роль, если решат, что самый надежный путь — кооперация с франчайзером.

Если операторы смогут и дальше использовать торговые марки, фирменные названия и пользоваться системой, их совместные усилия должны оправдаться хотя бы тем, что обеспечат объединение средств на рекламу и продвижение товаров и услуг, придадут силы на переговорах при заключении, сделок.

Потенциальный оператор должен взвесить и рассмотреть все преимущества и недостатки франчайзинга, описанные выше, а также найти ответы

на поставленные вопросы до того, как принять решение заняться или нет данным бизнесом. Надо решить, стоят ли такие преимущества, как доказавший свою состоятельность бизнес, обучение и поддержка со стороны головной фирмы, того, чтобы уступить некоторую степень самостоятельности и согласиться на присутствие контроля со стороны, что является неотъемлемой частью франчайзинга.

Потенциальный оператор должен решить правильность своего выбора в отношении головной фирмы. Он также должен решить, подходит ли он по своим личным качествам и характеру данным взаимоотношениям. Потенциальный оператор должен проконсультироваться с управляющим местного байка или бизнесменом, чье мнение он ценит. Он также должен обсудить все вопросы со своей семьей.

Когда все эти существенные факторы оценены, рассмотрены правовые вопросы и контракт льготного предпринимательства, выслушаны мнения профессионалов, потенциальный оператор должен принять окончательное решение. Если он не в состоянии принять решение, выслушав все советы профессионалов, он должен рассмотреть, способен ли он вести бизнес самостоятельно, правильно ли он выбрал кандидатуру франчайзера и является ли он сам подходящей кандидатурой для данного бизнеса.

<< | >>
Источник: МАЛАХОВ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ. ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА. 2008

Еще по теме 1.3. Этапы развития предпринимательской сети малых предприятии на принципах франчайзинга:

  1. Введение
  2. 1.3. Этапы развития предпринимательской сети малых предприятии на принципах франчайзинга
  3. 2.1. Современные тенденции развития малого предпринимательства в Рос-сийской Федерации
  4. 2.2. Стратегии развития предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа
  5. 2.3. Управление взаимоотношениями в предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа
  6. ГЛАВА III. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ФРАНЧАЙЗИНГОГО ТИПА
  7. 3.1. Формирование предпринимательской сети малых предприятий франчайзингового типа
  8. 3.2. Урегулирование конфликтов в предпринимательской сети матых предприятий франчайзингового типа
  9. Заключение
  10. Этапы развития науки о финансах предприятий
  11. Содержание
  12. Введение
  13. 1.2. Государственное регулирование франчайзинга
  14. 2.1. Современные тенденции развития малого предпринимательства в Рос­сийской Федерации
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -