5.2.3.5. Определение цены на новый продукт на основе выявленных «намерений» о покупке

Этот подход рассмотрим на следующем примере. Фирма Кодак должна была назначить цену на новую мгновенную фотокамеру. Потенциальным покупателям показывали образец фотокамеры и спрашивали, какую из предложенных цен они готовы заплатить.

Анкета содержала варианты цен и возможные варианты ответов. Намерения покупателей относительно покупки новой мгновенной фотокамеры фирмы Кодак при различных ценах после обработки собранных анкетных данных представлены в табл. 5.29 [20].

В качестве вероятных покупателей рассматривались те, кто отмечал два верхних пункта. Представим результаты опроса графически (рис. 5.9).

Таблица 5.29

Результаты опроса (%) Ответы потенциальных покупателей варианты цен, ден. ед./шт. 150 80 40 1. Я определенно куплю 4 5 17 2. Я возможно куплю 7 14 30 3. Я возможно не стану покупать 22 24 18 4. Я определенно не стану покупать 65 54 30 Как видим, возможная цена равна $40. Когда фирма Кодак назначила на мгновенную фотокамеру цену $39,95, изготовила ее под эту цену и стала продавать, то оказалось, что цена была выбрана правильно.

<< | >>

↑

Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме 5.2.3.5. Определение цены на новый продукт на основе выявленных «намерений» о покупке:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -

- Аудиторская деятельность - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Кредит - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -