5.2.3.4. Определение цены на новый продукт на основе теста «класс цены»

Согласно данному подходу потенциальным покупателям предлагается анкета, в которой содержатся следующие вопросы:

«Если бы вы решили купить продукт X, то какую самую высокую цену вы заплатили бы?»

«Какова ваша самая низкая цена на продукт X, не затрагивая при этом его качество?»

Возможные условные результаты после обработки анкетных данных представлены в табл.

5.28 [14]. При этом доля потенциальных покупателей, приходящихся на каждый уровень цены, определяется как разница между долей тех потенциальных покупателей, которые готовы заплатить эту или более высокую цену, и долей тех потенциальных покупателей, которые оценивают эту цену как высокую. Например, 82% покупателей готовы купить продукт за 9,49 руб. Эта оцененная доля есть результат того, что 99% покупателей рассматривают цену 9,49 как низкую, а 17% покупателей рассматривают ближайшую низкую цену на уровне 8,99 руб. как самую высокую по сравнению с приемлемой. Следовательно, реальная цена блага будет назначена исходя из 9,49 руб.

Таблица 5.28

Результаты опроса Возмож-ные цены, ден. ед. Покупатели, для которых цена

представляется высокой по сравнению с приемлемой ценой Покупатели, дли которых цена представляется самой низкой по сравнению с приемлемой Доля потенциаль-ных покупателей р % % кумулятивный % % кумулятивный % 7,49 0 0 5 5 5 7,99 0 0 27 32 32 8,49 2 2 48 80 80 8,99 15 17 J3 93 91 9,49 46 63 6 99 82 9.99 34 97 1 100 37 10,49 3 100 0 100 3

<< | >>

↑

Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме 5.2.3.4. Определение цены на новый продукт на основе теста «класс цены»:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -

- Аудиторская деятельность - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Кредит - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -