5.2.3.3. Определение цены на новый продукт на основе теста «цена—реакция покупателей»

Результаты опроса покупателей

Таблица 5.27 Опрашиваемые Возможные цены 5 7 13 15 17 22 25 1 Н Н п п П П В 2 Н Н п в В В В 3 Н Н п в В В В 4 Н п п п П В в 5 н н н п П В в

Цена 22 руб. — приемлемая для 20% и высокая для 80% опрошенных. Цена 25 руб. — высокая для 100% опрошенных.

Для наглядности результаты опроса представим графически (рис. 5.8).

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 н в в в в н н п п п п п 13 15

17

22 25

Цена

Рис. 5.8. Реакция покупателей на уровень цены

Как видим, в число низких цен попадают цены 5 руб. (100%) и 7 руб. (80%), в число высоких цен — 22 руб. (80%) и 25 руб. (100%), в число приемлемых цен — 13 руб. (80%), 15 руб. (60%), 17 руб. (60%). На основе полученной информации и с учетом других факторов влияния на цену будет назначаться реальная цена на новый продукт.