<<
>>

5.2.3.1. Определение цен и нахождение функции спроса нв новый продукт на основе опроса экспертов

Данный метод определения цены нового продукта рассмотрим на следующем примере.

Пример. Требуется определить цену нового продукта, который намечается продавать в трех регионах.

Для решения поставленной задачи выбираются лучшие экс- перты-менеджеры. Они должны оценить соотношение между ценой и объемом спроса, с тем чтобы выявить точки кривой «цена—объем спроса». Экспертам предлагается дать три оценки: наименьшая реальная цена и ожидаемый при этой цене объем сбыта; наивысшая реальная цена и ожидаемый при этой цене объем сбыта; ожидаемый объем сбыта при усредненной цене. Условные результаты опроса приведены в табл. 5.22.

Таблица 5.22

Цены и ожидаемые объемы сбыта Рынки Наивысшая цена и ожидаемый объем сбыта Наименьшая цена и ожидаемый объем сбыта Усредненная цена и ожидаемый объем сбыта Р Q Р Q Р Q 1 1,50 20 1,20 30 1,35 25 2 1,40 15 1,0 27 1,20 21 3 1,40 32 1,10 40 1,25 36 Представим результаты опроса графически (рис. 5.5). Применяемая для всех регионов единая цена объединяет оцениваемые объемы сбыта в агрегированную линию «цена—объем сбыта» (рис. 5.6). Агрегированный объем сбыта представлен в табл. 5.23.

Таблица 5.23

Единая цена и агрегированный объем сбыта Цена, руб. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Агрегированный объем сбыта (ед.) 62 70 74 78 83 89 98 Предположим, что переменные затраты равны 0,55 руб., тогда суммы покрытия составят (табл. 5.24):

Таблица 5.24

Суммы покрытия Цена, руб. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Агрегированный объем сбыта, ед. 62 70 74 78 83 89 98 Переменные затраты, руб. 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 Сумма покрытия, руб. 58,9 59,5 59,2 58,5 58,1 57,85 53,9 Наибольшая сумма покрытия достигнута при цене 1 руб. 40 коп. На основе полученных агрегированных данных (табл. 5,23) можно найти функцию спроса:

q = 195 - 88,57Р.

Интерпретация данной функции сводится к следующему: при повышении цены на 1 руб.

объем спроса снизится на 88,57 единиц, теоретически при Р = 0

195

Qd = 195 единиц, максимальная цена, при которой QD = 0 равна = 2,20 руб.

88 57

Эластичность спроса при Р = 1,40 составляет: '

е —88,57-^ = -1,77. 70

Это значит, что повышение цены на 1% ведет к снижению объема спроса на 1,77%.

Рис. 5.6. Агрегированная линия «цена-объем сбыта»

Рис. 5.6. Агрегированная линия «цена-объем сбыта»

Рис. 5.5. Региональные линии «цена-объем сбыта»

Рис. 5.5. Региональные линии «цена-объем сбыта»

Практическое применение данного метода показало, что для повышения качества информации необходимо проводить следующие мероприятия:

Разрабатывать опросный лист, который должен в максимальной мере соответствовать конкретной ситуации.

Опрашивать не менее 10 экспертов.

Организовывать обсуждение несовпадающих результатов со всеми опрашиваемыми экспертами с целью достижения согласия. Это дает лучшие результаты, чем простой подсчет средней величины из отдельных оценок.

Привлекать экспертов, которые выполняют различные функции и представляют различные иерархические уровни предприятия.

Данный опрос прост и может применяться для многих видов продукции. Недостатком описанного метода является то, что он базируется на внутренней информации и не учитывает мнения потребителей. Предполагается, что эксперты хорошо знакомы со своими рынками и потребителями. Однако в некоторых случаях оценки экспертов оказываются полностью неверными. Этот метод хорошо работает на промышленном рынке с небольшим числом потребителей.

<< | >>
Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме 5.2.3.1. Определение цен и нахождение функции спроса нв новый продукт на основе опроса экспертов:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -