<<
>>

5.2.2.1.2. Метод удельных поквзвтелей на базе нескольких пврвметров продукта

При определении цен с ориентацией на полезность продукта могут приниматься во внимание несколько параметров продукта. Практика использует различные модификации данного подхода к расчету цен.

Рассмотрим метод определения цены нового изделия с применением коэффициента технического уровня, в основе которого лежат удельные показатели.

Этот метод включает следующие этапы:

Выбор технических параметров.

Определение коэффициентов весомости параметров для потребителей.

Расчет частных коэффициентов эквивалентности нового и базисного изделия по сравнению с изделием-эталоном.

Расчет коэффициента технического уровня нового изделия.

Расчет цены нового изделия.

Выбор перечня параметров и определение их значимости осуществляется экспертным путем. Коэффициент технического уровня нового изделия рассчитывается по формуле:

где W ,W6, — частные коэффициенты эквивалентности базовой и новой техники.

Частные коэффициенты эквивалентности базового и нового варианта техники определяются по формулам:

i=1 Ы

где а — коэффициент весомости г-го параметра; Kf, К" — оценка f-ro технического параметра базового и нового варианта техники по отношению к изделию-эталону.

Для нового варианта:

П" Я*

К" = —при Я, —> max; К" = —при Я, —> min.

Я,> Я,

Для базового варианта:

Яй Я9

TCf = —при Я,- —> max; ^Tf = —J, при Я, —> min, /7j Я;

где П",Ilf — величина г-го технического параметра базового и нового варианта

техники; Щ — величина соответствующего г-го технического параметра изделия- эталона.

Цена нового изделия рассчитывается по формуле:

где Ци и Ц6 — цена нового и базового изделия.

Рассмотрим условный пример. Определим цену нового телекинодатчика применительно к внутреннему рынку. В качестве изделия-эталона взят телекинодат- чик фирмы B0577«FDL-60». В качестве базы сравнения принимается отечественный телекинодатчик ТДК-2 16/35 ценой 389 тыс.

руб.

Исходные данные для расчета коэффициентов эквивалентности представлены в табл. 5.17.

Расчет частных коэффициентов эквивалентности по техническим параметрам приведен в табл. 5.18.

Таблица 5.17

Исходные данные для расчета коэффициентов эквивалентности № п/п Наименование параметра Ед. изм. Величина параметра базовый новый эталон 1. Количество воспроизводимых форматов кинофильмов Число 2 2 3 2. Количество форматов воспроизведения широкоэкранных 35 мм кинофильмов Число 1 4 Г з 3. Отношение/шум ДБ 50 53 53 4. Рассовмещение цветоделенных изображений (от высоты изображения) % 0,1 0,07 0,1 5. Глубина модуляции на 400 ТВ линиях (без апертурной коррекции): для 35 мм пленки для 16 мм пленки % % 70 60 70 60 80 70 6. Степень двумерной апертурной коррекции ДБ 12 12 12 7. Степень подавления флюктационных шумов зернистости кинопленки ДБ 8 8 10 8. Воспроизводимый диапазон контрастности изображения Отн. ед. 40 : 1 150 : 1 250 : 1 9. Неустойчивость изображения от высоты изображения % 0,1 0,1 0,1 10. Координатные искажения в зоне 1, не менее % ±0,5 ±0,5 ±0,5

Окончание табл. 5.17

№ Наименование параметра Ед. нзм. Величина параметра п/п базовый новый эталон II. Настройка величины гамма-коррекции в пределах Отн. ед. 0,2-1 0,3-1 0,3-1 12. Время достижения установившегося режима-изображения после пуска Сек. 0,1 0,1 0,1 13. Коэффициент детонации для фильмов: 16 мм % 0,15 0,15 0,15 35 мм % 0,1 0,1 0,1 14. Отношение сигнал/шум взвешенное: для совмещения магнитной фонограммы для совмещения оптической фонограммы ДБ ДБ -46 -56 -46 -56 -45 -56 15. - Количество выполняемых функций, в том числе:

программируемые регулировки и функции

адаптация апертурная коррекция и фильтрация

компенсация дефектов кинопленки (грязь, царапины и др.) Число 3 9 6 Окончание табл. 5.18

№ п/п Наименование параметра Оценка параметра Коэффи-циент весомо-сти пара-метра Частный коэффициент эквивалентности баз. тех. нов. тех. баз. тех. нов.

тех. 10. Координатные искажения в зоне 1, не менее 1,0 1,0 0,08 0,08 0,08 11. Настройка величины гамма- коррекции в пределах 1,14 1.0 0,01 0,011 0,01 12. Время достижения установившегося режима изображения после пуска 1,0 1,0 0,03 0,03 0,03 13. Коэффициент детонации 1,0 1,0 0,03 0,03 0,03 14. - Отношение сигнал/шум взвешенные:

для совмещения магнитной фонограммы

для совмещения оптической фонограммы 1,022 1,0 1,022 1,0 0,04 0,04 0,041 0,04 0,041 0,04 15. Количество выполняемых функций 0,5 1,5 0,27 0,135 0,405 16. Обобщающий частный коэффициент эквивалентности 0,778 1,144 Коэффициент технического уровня нового изделия равен:

0,778

Проект цены нового изделия равен: Цн = W ¦ Цб= 1,47 х 389 = 572 тыс. руб. Исчисленная цена должна быть дополнительно осмыслена с учетом рыночной ситуации.

Рассмотрим другой подход к расчету удельных цен с целью определения того, на каком из представленных продуктов остановится покупатель, и выявления значения удельных цен для политики цен каждого продукта, входящего в данную продуктовую группу.

Расчет удельных цен в данном случае включает:

Выбор основных параметров продукта и их численных значений.

Оценку степени значимости этих параметров для потребителей.

Оценку основных параметров по силе проявления путем присвоения им со-ответствующего ранга (от 1 до п — числу продуктов). Самому наименьшему по количественному значению параметру присваивается ранг, равный 1.

Данный метод рассмотрим на примере автомобилей класса «Люкс» [ 14]. В группу входят 4 автомобиля. Модели автомобилей, их параметры и удельные цены представлены в табл. 5.19.

В графах 3-6 представлены соответственно количественные значения пара-метров, значение ранга каждого параметра, значение ранга, скорректированного с учетом показателя важности параметра для покупателя. Например, возьмем

Таблица 5.19

Цены, параметры, удельные цены по четырем автомобилям Альтернативные автомобили Основные параметры, определяющие результативность автомобиля Оценка значимости показате-лей авто-мобиля для потреби-телей (gj) «Mercedes 560 SEL» «Rolls Roce Silver Spur» «Jaguar Sovereign, 470» «BMW 750 IL» 1 2 3 4 5 6 Мощность, л.

с. 0,3 279 3 0,9 2181 1 0,3 226 2 0,6 300 4 1,2 Внешняя длина, мм 0,25 5160 3 0,75 5370 4 0,1 4988 1 0,25 5024 2 0,5 Объем багажного отделения, л. 0,1 505 3 0,3 550 4 0,4 436 1 0,1 500 2 0,2 Максимальная скорость, км/час 0,15 240 3 0,45 185 1 0,15 225 2 0,3 250 4 0,6 Разгон (0-100 км/час в сек) 0,15 7,2 4 0,6 10,0 1 0,15 7,7 2 0,3 7,4 3 0,45 Расход топлива, л/100 км 0,05 14,1 2 0,1 18,8 1 0,05 11,3 4 0,2 13,5 3 0,15 Комплексный парам етрич еский индекс L, = Zqj4l9 3,1 2,05 1,75 3,1 Р, — цена автомобиля /, тыс. Dm 133,152 336,186 93,822 130,000 Удельная цена автомобиля Я

і—, Dm

А 42 952,3 163 993,2 53 612,6 41 935,5 параметр «мощность». В графе 3: 279 л. с. — величина мощности, 3 — значение ранга мощности, 0,9 — ранг мощности, скорректированный на показатель важности мощности для покупателя (/ .) (0,9 = 0,3 • 3).

Если посмотреть на удельные цены автомобилей класса «Люкс», то увидим, что покупатель отдаст предпочтение автомобилю «BMW-750 IL», так как у него самая низкая удельная цена. Какую информацию несет данная таблица для политики цен «Mercedes-560 SEL»?

Мы видим, что комплексный параметрический индекс у «Mercedes-560 SEL» такой же, как и у «BMW-750 IL», а именно 3,1. Однако удельная цена у «Mercedes- 560 SEL» выше удельной цены «BMW-750 IL» на 1016,8 DM.

Чтобы прийти к цене «BMW», необходимо снизить цену на «Mercedes» до уровня 130 000 DM. Каждое дальнейшее снижение цены «Mercedes» принесет ему ценовую выгоду по сравнению с «BMW». Другая рыночная возможность для

«Mercedes» может состоять в том, чтобы посредством подходящих маркетинговых мероприятий подвигнуть потенциальных покупателей к изменению своих предпочтений, т. е. изменить схему предпочтений (графа 2). Потенциального покупателя можно, к примеру, убедить, чтобы он разгон оценил в 0,2 (вместо 0,15), а максимальную скорость в 0,1 (вместо 0,15), тогда удельная цена «Mercedes» составит 42 270,5 DM, a «BMW» - 42 623,0 DM.

Пример показывает, что оценке результативности продукта потенциальным покупателем придается большое значение. Но с другой стороны, очевидны также проблемы, которые вытекают из получаемой информации, относящейся к индивидуальной оценке результативности продукта. Каждый потенциальный покупатель осуществляет оценку продукта на основе своих специфических предпочтений. Это обстоятельство ставит производителя перед проблемой агрегирования различных индивидуальных оценок, т. е. нахождения средних оценок. Рассмотренный подход к установлению цены рационально использовать, когда производитель может принимать во внимание оценки отдельного клиента и устанавливать цену с ориентацией на отдельного клиента.

<< | >>
Источник: В. М. Тарасевич.. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер,2003. — 288 е.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).. 2003

Еще по теме 5.2.2.1.2. Метод удельных поквзвтелей на базе нескольких пврвметров продукта:

- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -