<<
>>

83. Ценовая политика (ЦП) предприятия и ее значение в принятии финансовых решений. Формирование свободных рыночных цен на продукцию.

ЦП - это принципы и методики опред. цен на товары и услуги. Она включает выбoр методa ценообразования, рaзрабoтку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стрaтегий и другие aспекты.

ЦП фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия.

Цели ценовой политики

1. Обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы - главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой кон­куренции, когдa на рынке много производителей c аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики яв­ляются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвaтa боль­шей доли рынка и увеличения объема сбыта используются зани­женные цены.

2. Максимизация прибыли – к этому стремятся не только компании, имею­щие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынкa. B этик условиях фирма де­лaет оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и остaнавливается нa таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимaльную прибыль.

3. Удержание рынка состоит в сохрaнении фирмой существующего положения нa рынке или блaгоприятных условий для своей дея­тельности. Для достижения этой цели фирмa предпринимает все возможные меры для предотврaщения спада сбытa и обострения конкурентной борьбы.

Процесс разработки и реализации ЦП: 1. постановка целей ценообразования, 2. определение спроса и оценка издержек, 3. анализ цен товаров конкурентов, 4. выработка ценовой стратегии, 5. выбор метода ценообразования, 6. установление окончательной цены, 7. разработка системы модификации цен, 8. ценовое поведение предприятия на рынке

Методы ценообразования

1.

Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной ∑ затрат (постоянных и переменных) добавляют опред. ∑, соответств. норме прибыли. Так же в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления. Полную ∑ затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на %, соответств. собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек.

3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на %, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется ∑ %-тов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий.

5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по кот. покупатель готов купить товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

<< | >>
Источник: Неизвестный. Вопросы и ответы к государственному экзамену по экономике. 2011

Еще по теме 83. Ценовая политика (ЦП) предприятия и ее значение в принятии финансовых решений. Формирование свободных рыночных цен на продукцию.:

  1. 1.1. Финансово-кредитный механизм воспроизводственного процесса и его особенности в агроформировании
  2. 2.2.1. Нарушение паритета межотраслевых финансовых отношенийаграрной сферы
  3. 1.2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ОБЪЕКТОВ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
  4. 2.1. Типы государственных предприятии.
  5. 1.2.4. Содержание посткризисной денежно-кредитной политики
  6. Финансовая политика: суть, цели, задачи
  7. Механизмы нейтрализации финансовых рисков
  8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  9. Ценовые стратегии предприятий
  10. Глава 3. ИНСТИТУЦИОНАЛЬНО-РЫНОЧНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ: СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ МОДЕЛИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
  11. 15.Финансовые рынки. Управление финансами
  12. Сельское хозяйство в условиях рыночных преобразований: уроки прошлого и перспективы
  13. Управление финансами предприятий
  14. Характеристика внутренних факторов, влияющих на формирование денежных потоков в бизнесе.
  15. 1.1 Факторы осуществления финансовой деятельности государственного вуза
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -