<<
>>

3.2. Модель развития рынка сотовой связи в конкурентной среде

В экономике лишь немногие сегменты в состоянии противостоять влиянию конкуренции и рынка. В силу этого практически любая компания осуществляет свою деятельность в условиях постоянно меняющейся отраслевой конкурентной среды, которая оказывает на нее разнонаправленное воздействие.

При управлении рынком услуг сотовой связи следует учитывать характер конкуренции, которая непосредственно влияет на выбор стратегии или формирует ее. В свою очередь, на основе выработанной стратегии организации строят свою экономическую политику, принимают управленческие решения.

В современной практике принято, что состояние конкуренции в отрасли определяется следующими основными факторами:

рыночной властью продавца;

рыночной властью потребителей;

угрозой вторжения новых участников рынка;

угрозой появления продуктов-заменителей или услуг заменителей;

- стремлением организации всеми средствами добиваться выгодного положения среди конкурентов.

Среди современных отечественных ученых — экономистов следует отметить таких, как М. Портер, Г.Л. Азоев, О.Н. Беленов, О.С. Виханский, Е.П. Голубков, Р.А. Фатхутдинов, А.Ю. Юданов, которые внесли существенный вклад в развитие теории конкурентоспособности.

Целостное представление состояния конкуренции на рынке услуг, как системы, состоящей из пяти основных сил, выявлено на основании модели М. Портера [109]. Нами В диссертационном исследовании мы рассмотрели признаки каждой силы конкуренции и выявлена степень их влияния на уровень конкуренции применительно к рынку сотовой связи в России.

Появлению новых конкурентов на рынке сотовой связи могут помешать входные барьеры, выстроенные уже работающими в данной отрасли компаниями-операторами. Среди них можно выделить следующие: экономия, обусловленная ростом масштабов производства; дифференциация товаров; издержки переориентации; необходимость создания новой системы каналов распределения; политика государства (правительства).

При управлении рынком услуг сотовой связи экономия на масштабе и опыте производства уже обосновавшихся в отрасли фирм помогает удерживать издержки на таком низком уровне, который недоступен потенциальным конкурентам.

Дифференциация продуктов и услуг, то есть опора на торговые марки, подчеркивающие уникальность товара и признание его покупателями, также является серьезной преградой для вторжения, поскольку новым компаниям необходимо преодолеть приверженность потребителей к существующим маркам.

Очень часто эффективная конкуренция на рынке сотовой связи требует крупных первоначальных инвестиций.

Этот барьер в сочетании с экономией на опыте и масштабе создает серьезные препятствия для вторжения в отрасль, требующую новых инвестиций и огромных капиталовложений.

Таким образом, новые конкуренты должны позаботиться о надежных каналах распределения своих товаров и услуг. Если каналы сбыта ограничены, а существующие конкуренты занимают на них твердые позиции, проникновение в отрасль будет ограничено [76].

В целях ограничения монополистической деятельности правительство, управляя рынком сотовой связи, может лимитировать или вовсе исключить вторжение конкурентов в отрасль такими методами, как установление высоких таможенных пошлин, лицензирование или отсутствие льготных государственных субсидий для новичков.

Обострить конкуренцию может появление товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько иным способом. Товары-заменители ограничивают прибыль и служат причиной снижения цены. Например, конкуренцию предприятиям, предлагающим продукты сотовой связи по высоким ценам, может составить компания, предлагающая более низкую стоимость минуты разговора.

Препятствиями на пути товаров-заменителей может стать:

- проведение ценовой конкуренции, которая переключает внимание покупателя с проблемы качества на снижение цены;

рекламная атака на потребителей;

производство новых, привлекательных продуктов;

- улучшение качества обслуживания при продаже и распространении

i

товара.

Интенсивность внутриотраслевой конкуренции может колебаться от мирного сосуществования до жестких и грубых способов вытеснения из отрасли.

Наиболее сильно проявляет себя конкуренция в отраслях, для которых характерны: большое число конкурентов; однородность выпускаемых товаров; наличие барьеров снижения издержек, например, высокие постоянные затраты и выходные барьеры (когда фирма не может выйти из отрасли, не понеся при этом значительных убытков); зрелость, насыщенность рынков. Такая ситуация сегодня характерна для мирового компьютерного рынка, столкнувшегося с насыщением потребностей покупателей.

Увеличивая цену или снижая качество предлагаемой продукции, поставщики тоже могут оказывать давление на участников отрасли.

Их сила также определяется наличием крупных компаний, отсутствием заменителей поставляемых товаров и услуг, способностью присоединить фирму-покупателя путем вертикальной интеграции.

В подобной ситуации компаниям сотовой связи приходится вести экономическую борьбу и конкурировать не только с подобными себе производителями, но и со своими контрагентами-поставщиками.

Конкуренция со стороны покупателей выражается: в давлении на цены в целях их снижения; в требованиях более высокого качества и лучшего обслуживания; сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом. Их сила зависит от сплоченности и концентрированности, степени важности товаров и услуг и диапазона их применения, однородности, уровня информированности и других факторов.

В условиях рынка потребность в различных продуктах очень велика. Рыночная инфраструктура - это система, создающая условия для свободного обмена различных ресурсов: финансовых, трудовых, товарных, сырьевых, информационных, технологических, интеллектуальных. В настоящее время информационно-коммуникационный рынок, в частности, рынок сотовой подвижной связи общего пользования (СПС ОП) является не только средством коммуникационной связи всевозрастающего потока потребителей, но и источником существенного дохода бюджета страны. Как справедливо отмечено М.С. Кузьминой [82], осознание многовариантности путей к рыночному успеху, разработка каждым оператором своей собственной стратегии управления рынком сотовой связи особенно важна для современных компаний.

Целостное представление состояния конкуренции на рынке сотовой связи, как системы, состоящей из пяти основных сил, выявлено диссертантом на основании модели М. Портера [109] (рис. 3.5). Автором рассмотрены признаки каждой силы конкуренции и выявлена степень их влияния на уровень конкуренции применительно к рынку услуг.

Рис. 3.5. Главные силы конкуренции на рынке сотовой связи

Стратегия — комплекс принимаемых решений по размещению ресурсов предприятия и достижению долговременных конкурентных преимуществ на

целевых рынках.

Определение стратегии для компаний осуществляющих свою деятельность на рынке сотовой связи принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой они находятся [82].

В научной среде не существует единой формулировки понятия стратегии. Разные ученые по-своему определяют стратегию предприятия. О.С. Виханский [23] определяет стратегию как конкретный долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели. Стратегия, по мнению ученого, - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сфер деятельности организации, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящие к ее целям [23]. Как высказываются специалисты [108], стратегия представляет собой набор правил, которыми руководствуется организация при принятии глобальных управленческих решений.

Стратегию можно рассматривать как общий комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии компаний осуществляющих свою деятельность на рынке сотовой связи, как информационный инструмент управления на соответствующих уровнях по отношению к внешним и внутренним объектам. Стратегия позволяет принимать принципиальные решения, на которые могут быть быстро и просто сориентированы отдельные оперативные мероприятия.

Более широкий подход к определению стратегии применен Д. Брайаном Куинном [161], который в своих трудах подчеркивает, стратегия - это паттерн, или план, интегрирующий главные цели организации, ее политику и действие в некое согласованное целое. Правильно сформулированная стратегия позволяет упорядочивать и распределять всегда в той или иной мере ограниченные ресурсы организации предельно эффективным и единственно верным образом на основе внутренней компетентности, предвидения изменений во внешней среде и учета возможных контрдействий оппонентов. Стратегии развития компании сотовой связи представлены в табл. 3.2.

Цели (или задачи) определяют, какие результаты и когда должны быть достигнуты. Перед любой организацией стоит множество разнообразных целей, упорядоченных определенной иерархией.

Вершину пирамиды возглавляет главная цель, при достижении которой компания сотовой связи получает желанную прибыль. Она достигается путем решения общих организационных задач, определяющих характер предприятия и основные направления его развития. Второй уровень пирамиды - система относительно краткосрочных целей, очерчивающих планы деятельности отдельных подразделений организации и их внутренних структур.

И, наконец, третий уровень — основные программные действия внутри каждого подразделения. Главные цели - то есть, те которые оказывают воздействие на направление развития и жизнеспособность структуры в целом -это стратегические цели [161].

Разнообразие стратегий весьма затрудняет их классификацию. Усложняющим фактором, как считает М.С. Кузьмина [82], является и то, что большинство стратегий не могут быть однозначно определены по одному из признаков. Выявлены базовые стратегии - модель поведения предприятия в той или иной конкретной рыночной ситуации, и функциональные стратегии -комплексы мероприятий и программ для отдельных функциональных сфер и подразделений предприятия, которые имеют подчиненное значение и являются по существу ресурсными программами, обеспечивающими практическую реализацию базовых стратегий. Достаточно комплексное рассмотрение проблемы устойчивого позиционирования и развития компании в рыночной среде осуществлено К. Эндрюсом, который подчеркивает, что в каждой компании комбинация отличительных способностей, организационных ресурсов и организационных ценностей должна быть уникальной. Некоторые практические предложения ученого относительно того, что нужно сделать для

установления эффективного соответствия между возможностями рынка и ресурсами компании, нацелены на определение корпоративной стратегии.

Корпоративная стратегия [163] - это паттерн принятия решений, который определяет и раскрывает задачи и цели фирмы, задает её основную политику и планы реализации поставленных целей, определяет сферу бизнеса, в которой сосредоточена основная деятельность компании, тип экономической и человеческой организации.

Схема выработки рыночной стратегии предприятия сотовой связи представлена на рис.3.6.

Обобщая встречающиеся в экономической литературе подходы [91], на наш взгляд, корпоративная стратегия - это организационный процесс, неотделимый от структуры, поведения и культуры рассматриваемой компании.

Выделяются два взаимосвязанных, но поддающихся разделению в целях теоретического анализа аспекта. Первый из них - формулирование стратегии, а второй — ее осуществление. Основные компоненты процесса формулирования стратегии предприятия сотовой связи как логической деятельности включают в себя выявление потенциальных возможностей и угроз во внешней среде компании, а также оценку рисков и возможных альтернатив. Необходимо в максимальной степени оценить способность компании использовать существующие возможности и противостоять рискам. Необходимо также принять во внимание - какой путь развития предпочитает глава компании и его ближайшее окружение.

5. Системная интеграция деятельности компании сотовой связи Наличие нескольких компании сотовой связи и нескольких покупателей создает на рынке конкуренцию и стимулирует повышение качества и снижение цены товара (услуги). Параметры рынка неустойчивы. Усиление и углубление интеграции позволяет получать синергетический эффект Наличие резервов интеграции с потребителями и поставщиками, по вертикали и горизонтали, стадиям жизненного цикла товара (услуги). Интеграция -важный фактор повышения качества товара (услуги) и снижения его ресурсоемкости по стадиям жизненного цикла. Отсутствие у компании сотовой связи базовых ценностей для повышения конкурентоспособности товара (услуги) 6. Концентрация на целевом рынке Насколько компании сотовой связи удовлетворяют потребности многих покупателей, что создает среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром (услугой) и одновременно снижает конку-ренцию среди изготовителей. Конкуренция повышает качество, снижает цену и норму рентабельности, вынуждает изготовителей искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нем свои усилия. Низкая норма рентабельности Значительный спрос на товар (услугу), большая емкость рынка. Наличие рынков с разными параметрами по географическому положению, ценам на материальные и трудовые ресурсы, что позволяет компаниям сотовой связи индивидуально концентрироваться на разных рынках. Слабая конкуренция на рынке продавцов, что стимулирует новые инвестиции, но не стимулирует повышение конкурентоспособности товара (услуги) 7. Комплексная дифференциация и интеграция Увеличение количества товара (услуги) компаний сотовой связи одного назначения усиливает конкуренцию среди них, тем более если компании сотовой связи надо бороться за благосклонность всего нескольких покупателей. Компании сотовой связи вынуждены (закон конкуренции объективно заставляет) искать пути повышения качества товара (услуги) и его сервиса, приспосабливаться к потребителям, дифференцировать и интегрировать свою работу Наличие «узких» мест у товара (услуги) или в системе управления у компании сотовой связи, сдерживающих повышение качества и снижение себестоимости товара (услуги). Наличие у компании сотовой связи эксклюзивных базовых конкурентных преимуществ. Отсутствие существенных барьеров входа на рынок. Достаточно высокая норма рентабельности

Общая стратегическая модель М. Портера [109], включает в себя две

основные концепции - выбор целевого рынка (в рамках всей отрасли или

отдельных сегментов) и стратегическое преимущество (уникальность или

цена). Объединяя эти две концепции, модель Портера идентифицирует

следующие базовые стратегии поведения предприятия на рынке:

—лидерство за счет экономии на издержках;

133

— концентрация на сегменте;

- дифференциация.

Например, организации, стремившиеся иметь самые низкие в отрасли издержки производства (стратегия «Лидерство за счет экономии на издержках»), все свои действия направляют на сокращение затрат.

Предпосылками для использования этого вида стратегии могут послужить: большая доля рынка; доступ к дешевой сырьевой базе; низкие расходы на доставку и реализацию товаров и услуг; строгий контроль над расходами и экономия на исследованиях и рекламе.

Преимущества использования данной стратегии заключаются в том, что организации остаются рентабельными даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки. Низкие затраты создают высокие входные барьеры и снижают влияние поставщиков.

Риск подобной стратегии состоит в том, что конкуренты могут перенять методы снижения затрат, а серьезные технологические новшества окажутся малопригодными. Кроме того, высокая концентрация внимания на затратах может помешать своевременно обнаружить изменения рынка, а непредвиденное действие привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами.

Организации, решившие фокусировать деятельность не на всем рынке (стратегия «Концентрация на сегменте»), все свои действия направляют на определенный сегмент рынка. При этом стремление к лидерству может осуществляться либо за счет экономии на издержках, либо дифференцировании продукта, либо за счет совмещения двух рассмотренных выше стратегий.

Преимущества использования стратегии концентрации на конкретном сегменте рынка заключаются в возможностях организации удовлетворять требования потребителей в полном объеме, в отличие от конкурентов.

Риск при использовании этой стратегии может быть связан с

деятельностью конкурентов, которые постараются специализировать свой

134

товар еще больше, выделив внутри сегмента подсегменты; различием в ценах на товары и услуги специализированных организаций, обслуживающих весь рынок.

Организации, решившие посвятить себя поиску путей дифференциации производимой ими продукции (стратегия «Дифференцирование»), все свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов.

Предпосылками для выбора этой стратегии могут стать: особый престиж организации; высокий потенциал для проведения научно-исследовательских работ; совершенный дизайн; изготовление и использование материалов самого высокого качества; возможно полный учет требований потребителей.

К преимуществам стратегии «Дифференцирование» можно отнести: предпочтение потребителей и неповторимость продукта; создание высоких входных барьеров в отрасль; облегчение отношений с поставщиками ввиду особенности продукта; снижение влияния потребителей.

Риск стратегии заключаются в возможности использования вариантов улучшения качества продукции организациями-конкурентами, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференцированием, изменению системы ценностей потребителей и потребительских предпочтений, продиктованных значительным повышением цен на продукт.

Вышеизложенные стратегии поведения предприятия на рынке, сформулированные М. Портером [109], могут быть самостоятельно выбраны и применены любыми организациями, работающими в условиях рынка, в том числе и на рынке услуг сотовой связи.

Формирование стратегий рыночной конкуренции в сфере услуг сотовой связи может, на наш взгляд, включать в себя следующие этапы:

- определение необходимого сегмента рынка, так как уровень конкуренции между различными сегментами рынка будет различным;

сбор информации об уже применяемых стратегиях организациями для достижения ими конкурентоспособности на данном сегменте рынка;

выявление степени влияния внутренних и внешних факторов на деятельность организаций с целью нахождения тех факторов, на которые можно оказывать влияние, изменяя их;

определение границ конкурентоспособности организации на основе выявленных внутренних и внешних факторов;

осуществление выбора конкретной стратегии рыночной конкуренции;

реализация выбранной стратегии с целью укрепления своих позиций на своем сегменте рынка;

— управление конкурентоспособными стратегиями посредством управления рядом факторов для достижения высокого уровня рентабельности хозяйственной деятельности.

Кроме того, при формировании стратегии рыночной конкуренции в сфере услуг следует также учитывать такие особенности продукта, как: нематериальный характер, неспособность к хранению, невозможность владения, сложность оценки качества, неразрывность производства и потребления.

Следует отметить, качество услуг во многом зависит от характера взаимодействия работника сервиса и потребителя, от профессиональной подготовки работника, его личностных особенностей.

Как справедливо утверждает Б.В. Толстых [138], в острой конкурентной борьбе на рынке потребительских услуг победит то предприятие, на котором созданы все необходимые условия для высокой культуры обслуживания.

Современные предприятия на рынке сотовой связи ориентируются на следующие рыночные положения:

— предприятия существуют для того, чтобы удовлетворить потребность населения в передаче информации;

- предприятие нацелено на прибыль, чтобы существовать и иметь возможность развиваться.

Анализ рыночного поведения потребителя показывает, что в настоящее время мотивы приобретения тех или иных продуктов непосредственно не следуют из их удовлетворения жизненно важных потребностей.

Исходя из этого, для предприятий рынка сотовой связи, автор считает целесообразным рекомендовать внедрение маркетинговой стратегии — это логическая схема маркетинговых мероприятий, включающая в себя следующие положения:

- постоянное улучшение и модификация предлагаемых продуктов;

разработка комплекса мероприятий по продвижению продуктов на новые рынки;

создание новых продуктов и прекращение производства старых, не пользующейся спросом.

Одной из ключевых задач стратегии маркетинга — продвижение продукции на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах услуг и стимулированию желания приобрести эти услуги.

В маркетинговых коммуникациях используется ряд известных средств:

- реклама;

адресный маркетинг;

связи с общественностью;

поддержка продажи;

информационные мероприятия.

Реализуя маркетинговую стратегию, компании сотовой связи определяют нужды потребительских рынков и обеспечивают желаемую удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов продуктами.

В настоящее время проблема конкурентоспособности приобрела

глобальный характер. Критерий конкурентоспособности становится одним из

137

основных в маркетинговой политике фирмы и целого государства. На настоящий момент конкуренция затронула практически все страны мира, всех товаропроизводителей.

На наш взгляд, для упрочнения своих позиций в условиях конкуренции компании отрасли сотовой связи должны разработать оптимальные стратегии развития с целью достижения конкурентных преимуществ и устойчивого позиционирования. Ключевым этапом формирования стратегии является анализ состояния фирмы, отрасли и конкурентов.

Методология управления развитием рынка сотовой связи предполагает использование в различных сочетаниях экономических, организационных и математических механизмов. На развитие рынка сотовой связи в современных условиях в целом оказывают влияние множество факторов: демографический фактор, сложившаяся структура хозяйственного комплекса, особенности банковско-кредитной системы, конъюнктура национального рынка.

Для составления плана развития локального рынка сотовой связи, необходимо выявить влияние вышеизложенных факторов на показатели экономики региона в будущем. Но определить точные количественные зависимости между показателями и влияющими на них факторами в силу субъективных и объективных форс-мажорных обстоятельств не представляется возможным, поэтому составляются прогнозы. Прогнозирование можно определить как процесс разработки возможных состояний объекта в будущем, альтернативных путях и сроках его позиционирования.

В современной ситуации, по мнению автора, учитывая характер

происходящих в экономической и социальной сферах изменений, специфику

развития рынка сотовой связи, с существенной неопределенностью

информации о реакции потребителей, динамизмом инноваций

информационно-коммуникативных технологий, разнообразными сценариями

развития ситуации на локальном рынке сотовой связи, является

138

целесообразным применение математических методов таких, как экстраполяция и экономико-математическое моделирование. По мнению автора, экономико-математическая модель — это математическое описание количественных зависимостей между прогнозируемой величиной и рядом факторов, выбор которых определяется интуицией разработчика модели. При этом сами зависимости выводятся на основе статистических данных о значениях прогнозируемого показателя и рассматриваемых факторов.

Как уже отмечалось, современный этап развития российского рынка сотовой связи характеризуется расширением спектра предоставляемых услуг и усилением конкурентной борьбы между ведущими операторами на локальных рынках. В этих условиях, по нашему мнению, прогнозирование жизненных циклов разного рода продуктов сотовой связи на локальных рынках становится важнейшей составляющей процесса принятия решений по развитию региональных операторов, выбору приоритетных направлений инноваций и по совершенствованию ассортимента продуктов сотовой связи. На наш взгляд, необходимо при разработке прогнозов развития локального рынка услуг сотовой связи, применять методы логического моделирования и экспертные оценки. Они предполагают не только использование полного объема соответствующей статистической информации, но и оценку решений, принимаемых на правительственном уровне, анализ их возможного влияния на уровень экономической активности региональной социально-экономической системы.

Применение экономико-математических моделей в определенной степени возможно в практике прогнозирования, но до тех пор, пока не достигнута стабилизация рыночной экономики, не исчезнет неопределенность и непредсказуемость внешней среды, использование данного инструмента будет сопряжено с достаточно высокой погрешностью основных рыночных показателей.

Задача прогнозирования — исследование области возможного развития

экономики, точнее, той ее части, которая включает достаточно близкие к

139

оптимальному пути развития. Прогнозирование должно охватывать весь комплекс экономических процессов, как неуправляемых, так и управляемых, как случайных, так и закономерных [26].

На наш взгляд, для изучения необходимы следующие ключевые направления и принципы прогноза развития локального рынка сотовой связи:

- определение исходной базы развития рынка сотовой связи в плановом периоде (это направление связано с прогнозной оценкой выполнения плана текущего года);

- обоснование выбора целевых нормативов развития;

обоснование выбора путей достижения определенных целевых нормативов;

определение отправной точки для разработки плана (в качестве исходных показателей в плановых расчетах могут быть приняты прогнозные оценки, в процессе корректировки и выбора целенаправленных мероприятий согласуемые с целевыми нормативами плана);

- контроль и предупреждение необоснованных решений.

- региональный прогноз должен являться составной частью общего народнохозяйственного прогноза развития;

- региональный прогноз должен носить комплексный характер и отражать все стороны развития рыночной инфраструктуры. Развитие рынка сотовой связи неразрывно связано не только с экономическим, но и социальным развитием общества.

По результатам исследования независимых экспертов в области прогнозирования, в частности международной компании Bain&Company Inc., прогнозирование рынка может осуществляться как на долгосрочный, так и на краткосрочный период.

Исследование научно-практических и аналитических трудов дало основание предложить многокритериальную модель прогнозирования развития локального рынка сотовой связи, позволяющую принимать управленческие решения. Выбор модели прогнозирования зависит от желаемого уровня точности прогноза.

Следует отметить, прогнозирование развития локального рынка сотовой связи в России должно осуществляться в отраслевых и ведомственных учреждениях, региональными органами управления, при содействии организаций, занимающихся социальными, демографическими и другими прогнозами общего характера, а также в формате одного региона. Немаловажную роль должны играть прогнозные оценки, организаторские усилия руководителей российских операторов для динамичного развития сетей GSM в регионах.

Исходя из этого, на наш взгляд, необходимо выделить метод экспертных оценок - как один из альтернативных вариантов научно-технического прогнозирования развития локального рынка сотовой связи. Совершенствование данного метода осуществляется за счет более полного учета свойств и особенностей объекта прогнозирования в индивидуальных и коллективных экспертных оценках. Методы коллективных экспертных оценок совершенствуются за счет разработки процедуры сбора мнений экспертов и методов обработки полученной информации [39].

Методы прогнозирования основываются на предположении о предстоящих качественных изменениях системы или на сохранении в будущем существующих закономерностей развития рынка. Для долгосрочных прогнозов используются экспертные и логические методы, для краткосрочных и среднесрочных прогнозов - методы экстраполяции.

Итак, обобщив встречающиеся в экономических и математических научных публикациях подходы к прогнозированию, предложен прогноз развития локального рынка сотовой связи для принятия управленческих решений, где используются детерминированные показатели за прошедшие периоды и некоторые гипотезы на будущее, исходя из модели менеджмента [27].

Составляя прогноз развития рынка, в частности развития локального рынка сотовой связи, на наш взгляд, целевой установкой в модели прогнозирования развития операторов сотовой подвижной связи должна стать оптимизированная модель с точки зрения минимума затрат по обеспечению устойчивости. Такая целевая установка получила широкое распространение в современной научной литературе и носит название концепции «золотого сечения» в модели гармоничного рынка [55]. Если принять, что гармоничный рынок есть система, в которой между ее составляющими содержится максимальное количество связей, имеющих пропорции «золотого сечения», то это дает серьезные основания рассматривать гармоничный рынок как рынок, оптимизированный с точки зрения минимума затрат по обеспечению устойчивости.

Таким образом, мы можем подойти к анализу развития локального рынка сотовой связи в представлении модели гармоничного рынка. Действительно, как считают специалисты [47], данный подход позволяет оценить такой сложный механизм, каким представляется рынок сотовой связи.

В общем виде рассматриваемая модель — это некоторая идеализированная модель таких рыночных процессов, которые допускают представление в виде совокупности частей некоторого общего целого и между этими частями справедливо наличие «золотых пропорций».

Итак, модель гармоничного локального рынка сотовой связи — некоторая система, состоящая из следующих взаимосвязанных элементов, представлена на рис. 3.7:

множество продавцов в количестве к (операторов сотовой связи), торгующих одним и тем же продуктом Т (подключение) и находящихся в состоянии конкурентного равновесия;

множество покупателей товара Т (абоненты сотовой связи), их количество может быть любым;

множество цен Ц = {IIj, Ц2....ЦК} на товар (подключение) Т, назначаемых продавцами;

суммарный поток денег D от покупателей к продавцам как результат продажи товара Т в течение некоторого временного периода. Денежный поток D есть сумма:

Как отмечает А.И. Иванус, набор цен всех присутствующих на рынке конкурентов представляет собой ценовую мембрану, которая выполняет барьерную функцию, регулирующую динамику соотношений между спросом и предложением на рынке сотовой связи [54].

Наличие ценовой мембраны должно вводить организующее начало в поток D. В результате чего поток D после прохождения через мембрану становится организованным, упорядоченным, то есть приобретает признаки наличия устойчивой структуры.

В соответствии с таким представлением все продавцы товара Т являются конкурентами за распределение потока D. Каждый z-й продавец получает свою z-ю долю потока Д- в зависимости от соотношения своей цены Ц{ с ценами конкурентов. Поскольку в этом заочном процессе участвует каждый из продавцов, то в итоге они должны самоорганизоваться в некоторую конкурентно-компромиссную структуру, приобретающую устойчивый характер.

Итак, на наш взгляд, необходимо задать следующие параметры модели гармоничного локального рынка сотовой связи, соответствующие «золотому сечению»:

1. Отношения величин

На рис. 3.7 представлена блок-схема методики формирования рыночной стратегии с помощью модели гармоничного рынка. Она выделяет следующие параметры гармоничного рынка:

количество конкурентов

цены.

График с нанесенными нормированными величинами продаж восстанавливается до абсолютных значений, для чего достаточно знать всего лишь одну величину - собственных продаж. Тогда значению цены каждого конкурента будет соответствовать значение его объема продаж. По мнению специалистов, модель гармоничного рынка может использоваться любым участником рынка, желающим упрочить свои позиции на нем, в качестве методики для обоснованного выбора политики поведения на рынке.

Расчеты для разных реальных рынков самых различных товарных групп, с использованием рассмотренной выше модели показали следующие результаты:

1. Тип конкуренции в большинстве случаев определяется величиной к. При больших значениях к создаются предпосылки для появления признаков совершенной конкуренции, при малых — соответственно несовершенной конкуренции.

2. Сходимость к пропорциям «золотого сечения» начинается при к>8. Пусть на рынке последовательно появляются фирмы — конкуренты со своими ценами: IIj, Ц2....ЦК Каждый раз при появлении новой компании фиксируется минимальное значение цены ЦтШ и вычисляется модуль отклонения Цт{п1Цтах от «золотого сечения» 0, 62:

Автором установлено, что при увеличении количества конкурентов к отношение d{k) стремится к нулю, как показано на рис. 3.9. Этот процесс и есть сходимость к «золотому сечению» по ценовому диапазону. Однако реалии современных рыночных отношений демонстрируют иные картины поведения при числе конкурентов к>8:

- рынок самоорганизуется и стремится к «золотому сечению». Здесь можно работать с минимумом затрат на обеспечение собственной стабильности на рынке;

— рынок не самоорганизовался и не удовлетворяет условиям «золотого сечения». Его дальнейшее поведение непредсказуемо. В итоге, для работы на таком рынке необходимо понести дополнительные затраты, например, соответствующие затраты на рекламу, презентации и так далее.

Итак, приведенный прогноз гармоничного рынка целесообразно, по нашему мнению, применять в части управления развитием локального рынка сотовой связи. Для реализации на практике изложенных выше процедур оценки, идентификации и регулирования рынка необходим банк данных, содержащий следующий набор параметров:

1. Данные о собственных продажах:

наименование продукта;

цена продукта;

дата продажи;

количество продаж;

2. Данные о ценах конкурентов:

дата утверждения цены;

цены на предоставляемые продукты.

При этом нами отмечено определенное несоответствие реальной абонентской базы операторов сотовой связи и официальных цифр, заявляемыми самими операторами и используемых аналитиками сотового рынка в расчетах. Как правило расхождение связано с различными методиками расчета абонентской базы у разных операторов связи и может

быть уточнено при помощи экспертных поправок, которые колеблются в диапазоне 10-20% в зависимости от региона.

Итак, целесообразность применения модели гармоничного рынка, имеющего пропорции «золотого сечения» обусловлена тем, что данная методика является своеобразным индикатором устойчивости и стабильности исследуемого сегмента рынка услуг сотовой связи (рис. 3.10), количественным показателем происходящих рыночных процессов.

Если реальный рынок по своей природе имеет тенденцию стремиться к рынку гармоничному, то тогда он становится более прогнозируемым и управляемым, причем с минимумом издержек по обеспечению собственной устойчивости.

Рис. 3.10. Прогнозируемые доли операторов в приросте абонентских

баз в 2009 г.*

* - составлено автором на основе данных http://www.sotovik.ru

Следовательно, можно сделать вывод, что при внедрении в

практическую деятельность компаний сотовой связи, разработанной

методики формирования рыночной стратегии и прогноза развития

локального рынка сотовой связи позволит на основе управления развитием

локального рынка сотовой связи повысить эффективность

150

функционирования экономики региона. Применение указанных моделей дает возможность оценить темпы роста абонентской базы для совершенствования инфраструктуры сети, уточнять прогноз и стратегию развития рынка, минимизировать издержки на обеспечение устойчивости предприятий сотовой связи.

<< | >>
Источник: ПАХОМОВА Юлия Владимировна. РАЗВИТИЕ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ. 2009

Еще по теме 3.2. Модель развития рынка сотовой связи в конкурентной среде:

  1. ПАХОМОВА Юлия Владимировна. РАЗВИТИЕ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ, 2009
  2. ГЛАВА I. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ
  3. 1.1. Экономическая сущность и структура рынка сотовой связи
  4. 1.2. Особенности российского рынка сотовой связи
  5. ГЛАВА П. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗВИТИЮ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ
  6. 2.1. Мониторинг устойчивости субъектов локальных рынков сотовой связи.
  7. 2.2. Инструменты развития рынка сотовой связи
  8. ГЛАВА III. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СУБЪЕКТОВ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ
  9. 3.1. Совершенствование стратегии развития предприятий сотовой связи в условиях конкурентной рыночной среды
  10. 3.2. Модель развития рынка сотовой связи в конкурентной среде
  11. 3.3. Перспективы развития рынка сотовой связи в экономике России
  12. ГЛАВА I. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ
  13. Экономическая сущность и структура рынка сотовой связи
  14. Особенности российского рынка сотовой связи
  15. ГЛАВА II. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗВИТИЮ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ
  16. 2.1. Мониторинг устойчивости субъектов локальных рынков сотовой связи.
  17. Инструменты развития рынка сотовой связи
  18. 3.1. Совершенствование стратегии развития предприятий сотовой связи в условиях конкурентной рыночной среды
  19. Модель развития рынка сотовой связи в конкурентной среде
- Антимонопольное право - Бюджетна система України - Бюджетная система РФ - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Инфляция - Информатика для экономистов - История экономики - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Логистика - Макроэкономика - Математические методы в экономике - Международная экономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги и налогообложение - Организация производства - Основы экономики - Отраслевая экономика - Политическая экономия - Региональная экономика России - Стандартизация и управление качеством продукции - Страховая деятельность - Теория управления экономическими системами - Товароведение - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Эконометрика - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятий - Экономика природопользования - Экономика регионов - Экономика труда - Экономическая география - Экономическая история - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ -